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近日，張裕公司董事長周洪江及總經理孫健一行在澳大利亞阿德萊德，完成了歌濃酒莊(Kilikanoon wines)股權交割簽約儀式。

迄今為止，這是張裕并購的最具品牌影響力的海外資產。這一交割，也是公司本輪全球布局落下的最后一粒棋子，標志著張裕海外并購戰略的基本成型，以及這家百年企業全球布局的初步完成。

2017年12月11日，張裕A(000869)發布公告稱，公司將以2060.5萬澳元的價格，現金收購澳大利亞歌濃酒莊80%股權，該酒莊位于南澳葡萄酒著名產區克萊爾山谷。

“我考察過全球很多葡萄酒產區及酒莊，認為歌濃酒莊很優秀，未來張裕的全球布局仍將持續。”周洪江在接受ABC(澳大利亞廣播公司)采訪時表示。

當全球葡萄酒瘋狂涌入中國市場之際，張裕也逆向完成了全球葡萄酒布局。作為中國酒業第一家實現全球布局的葡萄酒企業，張裕可借助五大國外酒莊，實現全球范圍內的資源調配和整合。

由此，張裕公司實現了一個前輩們不敢奢望的夢想：從一家中國本土葡萄酒生產企業，轉變為一個擁有多個國際優秀品牌和產品的國際運營商。

歌濃酒莊憑什么吸引張裕

自2013年以來，張裕公司就積極進行全球化布局，在世界重要葡萄酒產區紛紛落子，法國富郎多干邑公司、西班牙愛歐公爵、法國蜜合花酒莊、智利魔獅酒莊，先后被張裕攬入懷中。

眼下，張裕第5宗海外并購，落子澳大利亞歌濃酒莊，全球主要葡萄酒生產大國的酒莊盡收囊中，公司已繪好了全球葡萄酒版圖。

那么，在澳大利亞，張裕又是為什么看重了歌濃酒莊?

澳大利亞葡萄酒產量居世界第六位，有4000多家葡萄酒莊。2014年，張裕啟動澳大利亞酒莊考察，曾與多家澳洲優秀酒莊有過溝通。

2016年，一個偶然的機會，歌濃酒莊進入張裕的法眼。

隨著全球布局的展開，張裕公司已形成了一套“三好一健全”的并購標準。好產區、好產品、好管理，還得是法律法治健全的國家和地區。此外，產能、品牌、經營團隊、銷售網絡以及盈利能力都是必須考慮的因素，經營團隊也很重要，如果經營團隊不得力，品牌再好也不予考慮。

而歌濃酒莊在這些方面都讓張裕動心了。歌濃酒莊曾在2013年被評為“澳大利亞年度最佳酒莊”，同時也是最高級別的“雙紅五星酒莊”;歌濃酒莊總釀酒師Kevin Mitchell于2010年和2017年，獲評德國國際葡萄酒大賽年度最佳澳大利亞釀酒師。

從1997年酒莊創建以來，截至最新出品的2016年份的葡萄酒(涉及19個年份、39個系列)，歌濃酒莊多款產品多次獲得“世界葡萄酒皇帝”羅伯特·帕克90分及90分以上評級。

帕克給予98分的歌濃酒莊2003年份Oracle西拉葡萄酒，還曾入選羅伯特·帕克為紀念《葡萄酒倡導者》雜志創辦25周年而評選的“25瓶世界頂級西拉紅酒”之一。

經過雙方溝通，張裕方面最終同意收購歌濃酒莊80%的股權，剩下20%由原股東繼續持有。張裕認為，與管理層共同持股，有利于形成管理層與股東利益一致的治理結構，共同分享公司成長所帶來的收益。

全球布局把張裕導入全球

隨著歌濃酒莊交割，張裕全球化擴張已實現了“舊世界”和“新世界”的覆蓋。張裕在法國、西班牙、智利、澳大利亞等全球知名產區及優秀品牌的布局，加上張裕在中國本土的強大地位，形成了亞洲、歐洲、美洲、大洋洲的市場占領，以及葡萄酒、白蘭地、進口酒齊頭并進的“三駕馬車”，擁有著20余個主推國內外產品品牌，形成了豐富的全球產品矩陣。放眼全球葡萄酒各大企業，目前張裕在全球布局的范圍是最廣的。

據了解，在全球原料布局下，張裕能夠實現全球資源調配，穩定供應體系。生產上，如智利、澳大利亞位于南半球，每年3月份葡萄成熟，中國、法國、西班牙位于北半球，每年9、10月生產壓榨，不同的子公司分布在全球各地，有利于平衡張裕生產體系。

產品上，不同產區葡萄風味不同，張裕全球資源調配，可以為中國總部以及子公司彌補不同風格、不同價位產品線的缺失。

工藝上，海外酒莊釀酒技術各異，如澳大利亞歌濃酒莊釀酒師Kevin Mitchell曾多次被評為該國最佳釀酒師，法國張裕蜜合花酒莊釀酒師曾是著名瑪歌酒莊的釀酒師，張裕已計劃啟動各國釀酒師在集團內部互訪交流。除了調配一支海外大軍協助張裕爭奪中國市場，未來也能讓張裕旗下各公司產品在全球范圍內分銷，包括讓各收購企業互相開放各自的優勢市場。

周洪江表示，未來的張裕，可能有30%的銷售收入來自海外，70%的銷售收入來自中國市場。其中，海外指張裕海外收購產品的經營加上在中國生產的產品出口到國際市場。這樣的格局能夠更好地滿足市場的需求，把張裕整個體量做大，在國際上做得更加有影響力。

全球布局，還有望給張裕帶來更大的想象力。

“當下，中國葡萄酒市場是世界上最具潛力和成長性的市場，也是全球競爭最激烈的戰場。張裕全球布局的主要目的之一是為了鞏固中國市場。”周洪江認為，張裕如果不能及時走出去調動全球資源壯大自身實力、不具備參與國際競爭的能力，在中國市場也無法守住既有的陣地;只有鞏固了本土市場，未來才可能真正實現國際化。

由此看來，張裕公司的全球布局，是把目光從國內轉向全球，產業布局從本土延伸至國外，通過全球布局調配全球資源來豐富產品、壯大自身，形成了反向以整體謀局部、以全球謀取中國的態勢。

在中國酒業歷史上，張裕是第一個實現全球布局的企業。張裕公司董事長周洪江認為，“通過全球布局，希望消費者從張裕這杯酒中既能品出百年歷史的厚重，也能品出全球布局的多樣性。”