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獨家揭秘奔富酒園快速崛起的背后故事(連載二)
來源:酒業財經  2018-03-12 08:59 作者:歐陽瑾

澳大利亞“奔富酒園RUSHRICH”品牌自從2011年進入中國市場以來,經過多年的努力,已經獲得了社會各界的廣泛認同,并且已經在中國具備了廣泛的市場知名度和大量消費者的喜愛,也靠自己的實力不斷榮獲了眾多的社會榮譽,舉例如下:

1) 2016年維護消費者權益3.15滿意品牌;

2) 2016年中國酒業最具創新價值品牌;

3) 2016年中國葡萄酒市場年度風云品牌;

4) 2016年中國葡萄酒市場年度風云企業;

5) 2016年中國葡萄酒市場年度風云人物(總裁);

6) 2016年全國糖酒會第十一屆G100超級葡萄酒評選賽金獎和優選獎;

7) 2016年浙江酒類市場優秀創新獎;

8) 2016年《馬術》雜志的指定品牌合伙伙伴;

9)2016年 中國酒類流通協會常任理事單位;

10) 2017年中國酒類流通協會優秀會員單位;

11) 2017年澳洲MIWC國際葡萄酒大賽金獎;

12) 2017年澳洲MIWC國際葡萄酒大賽銀獎;

13) 2017年澳大利亞第35屆Cowra Wine Show國際大賽銀獎;

14) 2017上海金樽獎酒品大賽十大暢銷酒品;

15) 2017上海金樽獎酒品大賽性價比卓越大獎;

16) 2017年度中國名特優品牌;

17) 2017年度中國最有投資價值品牌;

18)2017—2018中國葡萄酒行業十佳誠信品牌;

19)2017-2018中國最具新時代企業家精神領軍人物(董事長)。





根據眾多的資料顯示,“奔富酒園RUSHRICH”品牌在中國市場目前已經取得了相當高的市場知名度和美譽度。在以潘汝顯校長為首的這個具有20年一線市場操作實踐經驗的超級團隊中,除了匯集了眾多的銷售精英外,團隊核心成員還包括了一些資本運作、企業戰略管理、品牌打造管理和個性化定制等高級人才。根據不完全統計了解,已經在央視CCTV-1套、4套、7套和15套多次投放了品牌廣告,與中國汽車衛視進行了年度廣告戰略合作,在廣東、福建、山東、湖南和江蘇等發達省份投入很多高速公路廣告,并且在全國糖酒會交易會、全國的行業媒體、寫字樓電梯媒體、高檔住宅電梯媒體、公交車站LED、機場LED和高鐵列車雜志等投了大量的品牌廣告。從中國酒業流通協會數據觀察,“奔富酒園RUSH RICH”品牌的銷量一直位于進口葡萄酒企業會員中前5位,2017年單一品牌的進口數量已經突破了500萬瓶。

在2017年,“奔富酒園RUSHRICH”品牌在國內市場的操作中,潘汝顯和他的團隊用螞蟻啃骨頭一樣的精神和灰狼千里奔襲的韌勁逐步蠶食市場份額。通過投入大量的人力物力財力在全國舉行超過1000場大中小三種類型的體驗式品鑒會等動作,目前已經對市場和對消費者產生了巨大的影響力,這是潘校長整個團隊的市場智慧和實踐能力。其中每場品鑒會活動幾乎都會舉辦“現場愛心公益拍賣”的捐助活動,所有的拍品全部由奔富股份提供,全程活動中參與的人群非常廣泛,此公益活動為楊虎城將軍社會福利會等公益機構捐贈了很多資金和物資用于開展公益事業的建設。

“奔富酒園RUSHRICH”在市場戰略的落地實施上,為了保證客戶的長期穩定的經營利潤和發展持續性,奔富酒園在全國沒有一個開發產品的客戶,而是象當年的成功白酒洋河藍色經典品牌一樣全部采取總部產品扁平化的方式拓展市場,采用的是嚴格的市場價格管治、區域獨家代理和大單品大市場的策略,而且不同的渠道完全進行不同產品的區隔保護,充分保證了經銷商和消費者的利益最大化、持續化、長期化和安全化。

在2018年元旦前,“奔富酒園RUSHRICH”再次吹響全面決戰市場的年度落地目標——“2018贏在終端戰略工程”。根據奔富股份董事長潘汝顯先生介紹:此戰略工程于1月1日正式啟動,全國有21個省級公司190多位銷售團隊的小伙伴們開始積極落實總部的市場戰略,奔富酒園將用行動起來證明奇跡會繼續發生。因為2017年1000場全國巡回品鑒會年度計劃已經順利完成,所以2018年的落地目標是在全國范圍內落地建設50000個樣版終端銷售門店,全部建立一對一專職銷售人員直接服務的終端體系,在品牌廣告、產品陳列和有效銷售三大方面投入巨資打造樣版的門店,利用榜樣的示范效應帶動整個市場,從而形成一批穩定的銷售終端和忠誠的消費群體。

潘校長還對奔富酒園“2018贏在終端戰略工程”的落地實施辦法也作了詳細介紹,具體說來有以下幾點:

1、搶占終端:要有足夠的鋪市率;

2、優化終端:有章法有重點鋪市,對終端類型區別操作,A類終端以R系列高端產品為主,B類終端以VIN系列中端產品為主,C類終端則是以M系列中低端產品主打;

3、動銷終端:所有的落地工作是為了產品動銷,價格偏離價值或者脫離市場定位就會堵塞動銷,投入后沒有產出;

4、管理終端:終端需要不停的維護、管控和引導才能產糧,播種后沒人管理花錢也達不到效果,所有的投入白費。

“奔富酒園RUSHRICH”今天在中國的快速崛起絕對不是靠一時的偶然和激情,而是靠整個團隊堅持不懈地用激情與夢想去追求完美。因為,在快速成長的過程中,一直以來都在不斷推進產品質量體系的建設,把“用心釀造每一瓶澳洲好酒”的品質管理理念深深植入團隊和合作伙伴每一個人的血液里。

“奔富酒園RUSHRICH”視每一個葡萄種植者和每一個釀酒師為最重要的合作者。為了追求永恒的品質保證,作為重要的品牌戰略之一,與所有的合作酒莊和合作釀酒師均簽訂長期的、持續性的合作合同,所以如今的所有合作伙伴已經十分認可奔富酒園的品牌發展價值觀,帶著用心釀造每一瓶澳洲好酒的品質管理理念,在澳大利亞已經和R&R集團、APWG釀酒集團、太平洋釀酒集團及眾多精品小酒莊戰略合作,并且發展了雙方緊密的深度合作關系,目前合作伙伴的葡萄園遍及澳大利亞的著名產區,如南澳洲、克萊爾山谷、麥克拉倫山谷、石灰巖海岸和巴羅薩山谷等產區。除了嚴格把控出產的葡萄酒質量,同時還根據銷售國家當地的消費者特點提供指導,讓釀酒師和酒莊生產的產品更加適應當地消費者和市場的需求,這些措施在保證產品質量穩定的同時,也為品牌在全國市場得以迅速全面的發展提供強有力的保障。

“奔富酒園RUSHRICH”長時間以來一直非常重視與所有澳洲合作伙伴的溝通與分享,同澳大利亞的各個戰略合作葡萄莊園建立了牢不可破的合作關系,并以此來保證始終如一的品質追求。同時,為了確保所有的葡萄在最佳狀態下采摘和收獲,要求合作酒莊必須保證每種葡萄均來自特定的葡萄園或者產區,每一個批次訂單的生產都要存檔備查,釀酒葡萄的成熟度要有保障,必須具備應有的馥郁芳香,并且在生產時建立可以追溯的產品質量保障體系,真正做到產品的質量為“可控制,可追溯,可追責”,這些嚴格的措施在所有合作伙伴的長期認真執行下,目前已經取得了巨大的成功,產品的質量也被廣大的消費者認可和喜愛。這些對產品品質的永恒追求與認真對待自己消費者的態度彰顯了奔富酒園對打造品牌的忠誠與付出,如同與合作伙伴“共同分享,共生共榮”的合作共贏之品牌發展精神,可以長期傳承和發揚廣大。

“認真傾聽市場的聲音”是奔富酒園服務于全國經銷商和消費者的態度,所以目前選擇進口中國市場的產品幾乎全部來自澳洲知名產區。奔富酒園在嚴格把控葡萄酒質量管理的同時,也根據不同銷售地區的消費者需求提供適合當地的口感,讓產品更加適合當地消費者的需求,這些措施不僅有效地保證了產品質量的長期穩定性,也讓奔富酒園的產品在全國的市場得以順利迅速的發展。

正是由于奔富酒園RUSHRICH對品質的不懈追求和嚴格要求,正是有了一個專業高效的超級團隊系統性操作,正是有了企業發展后積極回饋社會的強烈責任感,才有了如今全國的認可。同時“奔富酒園”品牌也已經牢牢地立足于中國市場,不僅僅贏得了客戶和消費者的青睞,也同樣得到了廣大業內人士的一致認可與好評。

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