3月19日上午，高地國際酒業2018春糖會高地白蘭地品牌發布會在成都舉辦，共話中國酒類市場新機遇，探討進口洋酒行業新風口。
2017年，進口烈酒首次突破11億美元大關，進口額高達11.4億美元，其中干邑和其他白蘭地進口額為8.7億美元，占烈酒進口額76.8%，同比增長34.8%，占酒類進口總額的18%。干邑和其他白蘭地在各進口酒類中排名僅次于原瓶裝葡萄酒，以進口金額計，干邑和其他白蘭地進口總額已達到原瓶裝葡萄酒進口總額的1/3。
隨著行業整體回暖，進口烈酒已觸底反彈，進入穩步發展期。
百億空白市場的呼喚
進口烈酒爆發式增長行情下，有著30年酒行業從業經驗的向軍，敏銳地發現了進口烈酒中干邑酒的市場空白。
向軍是誰？對于白酒行業來說，這個名字或許并不陌生，尤其是他將貴州金沙酒電商渠道從默默無聞做到破億記錄，這一壯舉讓不少人記住了他。
作為被金沙酒業專門引進的專業電商運營團隊，向軍團隊自2013開始專注于金沙酒的全平臺電商運營。五年前還被歸入中小型酒廠陣營的金沙，如今已成為區域龍頭企業。連續三年天貓酒類平臺排名前三，2017全平臺銷售額過億。
這樣的成績，固然與金沙對電商渠道的重視和投入、以及阿里巴巴對金沙的支持分不開，但也同樣與向軍對電商的精準定位和獨家戰略分不開。
然而行業全面復蘇之際，向軍卻再次走上創業之路，這一次他將戰略眼光轉向了白蘭地。向軍會再次創造出“白蘭地奇跡”嗎？白蘭地會是中國酒業下一個行業風口嗎？
深圳市智德營銷策劃有限公司總經理王德惠認為，新時代有新趨勢，白蘭地作為國際化大酒種就是未來的趨勢之一，同時得益于中國白酒深厚的飲用文化，也為白蘭地帶來一定的烈酒消費基礎，不用再去培育烈酒市場。綜合來看，白蘭地很符合未來酒業消費邏輯。
品牌品類兩手抓
向軍除了將目光聚焦到白蘭地之外，他還精確定位到了干邑品類的中低端產品。在他看來，中國市場不缺干邑，但缺少中低端品牌。大牌干邑價格過高，令普通消費者望塵莫及；貼牌酒和罐裝酒又難以滿足消費者的品牌需求，而這一空白市場的容量可達百億，向軍注意到了這一點，“隨著新時代的來臨，中低端干邑市場必將迎來春天”。
同時，向軍還意識到消費者的迭代升級，年輕消費者將成為干邑消費的主力，他也將借助白酒行業的成功經驗與團隊，復制金沙酒電商成功模式，打造另一個干邑神話。
除了對品類的思考，向軍在品牌上也有所感悟。“高地品牌不是空穴而來，“高地”具有深刻內涵，它代表‘高級白蘭地’、代表‘人生高地’、代表‘積極進取的正能量’。”
擬斥資2億組織“萬人游干邑”
向軍還向記者透露：“此次籌劃進軍干邑市場已準備了大半年，最近剛應法國干邑行業管理局（BNIC）邀約從干邑產區考察回來，這趟產區之行讓我深刻認識了干邑產區與干邑，也更加堅定了我的信心。”
因此，為更好地傳播干邑文化，加強經銷商之間的交流與合作，推動干邑文化在中國市場的發展，共同做大市場，向軍擬出資2億元人民幣，組織一萬名經銷商到法國干邑產區交流訪問，開展“萬人游干邑”的干邑文化交流活動，讓廣大經銷商深入了解干邑文化，以攜手共拓百億空白市場。
編輯：王玉秋
