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嘉興，位于浙江省東北部、長江三角洲杭嘉湖平原腹地，處江河湖海交匯之位，扼太湖南走廊之咽喉，與上海、杭州、蘇州、寧波等城市相距均不到百公里，作為滬杭、蘇杭交通干線中樞，交通便利。由于周邊的這些城市都是葡萄酒消費(fèi)成熟市場，嘉興的葡萄酒消費(fèi)非常成熟，消費(fèi)者也較為理性。

葡萄酒消費(fèi)較為普遍

作為南方城市，嘉興人除了喜歡浙江的黃酒外，對葡萄酒的喜歡程度也很高，這主要得益于周邊城市的帶動和消費(fèi)的升級。上海和杭州在葡萄酒消費(fèi)上極為成熟，近些年，嘉興跟這些城市之間的融合越來越密切，生活習(xí)慣和消費(fèi)理念也更加接近。

因?yàn)槭袌龀墒欤约闻d購買葡萄酒的渠道極為方便，酒店、名煙名酒行和超市都能看到葡萄酒的身影。嘉興人對葡萄酒的喜好和依賴程度較高，一般性的聚會都會打開一瓶葡萄酒，且對葡萄酒的知識和鑒別水平也較高，幾乎每個人對葡萄酒知識都有一定的了解。

在嘉興某大型酒店，《華夏酒報》記者看到擺在柜臺上的葡萄酒約占了1/5的位置，既有來自國產(chǎn)的葡萄酒，也有來自國外的品牌，酒店經(jīng)理說，到店里消費(fèi)葡萄酒的人有兩種情況，一種是在柜臺上現(xiàn)場購買，一種是自帶。

巨大的市場和經(jīng)營門檻低等特點(diǎn)，使嘉興從事葡萄酒銷售的個人和企業(yè)很多，有的是從企業(yè)代理，也有的直接從國外進(jìn)口，銷售價格也涵蓋了高中低各個價位段，從三四十元到上千元的都有，銷售模式包括批發(fā)、零售、團(tuán)購、網(wǎng)購、商超、便利店、外賣等，銷售政策也在不斷變化，經(jīng)常會有搭配贈送、團(tuán)購打折等活動。

據(jù)了解，零售價格在100～300元之間的產(chǎn)品在嘉興市場比較受歡迎，而團(tuán)購價格則根據(jù)不同的品牌和渠道來決定。

國產(chǎn)酒市場穩(wěn)中有升

前幾年，受進(jìn)口酒大量涌入國內(nèi)市場的影響，嘉興的葡萄酒市場也格外復(fù)雜，進(jìn)口品牌基本涵蓋了世界上每一個產(chǎn)酒的國家和產(chǎn)區(qū)，歐洲、澳洲、美洲等國家的品牌一應(yīng)俱全，價格從幾元到幾百元不等。高端酒和中低端酒的銷售渠道不同，進(jìn)口葡萄酒主要在酒莊、名煙名酒行銷售，而檔次低的葡萄酒主要在批發(fā)部和商超銷售。

但近兩年，國產(chǎn)葡萄酒在嘉興的銷售穩(wěn)中有升，在一家徽菜特色酒店的柜臺上，擺著五種國產(chǎn)葡萄酒，分別是來自煙臺產(chǎn)區(qū)的張裕窖藏解百納、威龍干紅以及來自新疆和陜西的幾款酒，零售價格從88到168元不等。國外的酒只有一種來自法國的，價格甚至比國產(chǎn)的還便宜，標(biāo)價在68元。

酒店林經(jīng)理向記者介紹，這里很大一部分人認(rèn)可國產(chǎn)品牌，尤其是山東產(chǎn)區(qū)的葡萄酒，他們認(rèn)為國產(chǎn)葡萄酒質(zhì)量和性價比不比國外的差。加上這幾個品牌都是國內(nèi)的知名品牌，可信度高，所以消費(fèi)的忠誠度高，在酒店賣的最好的張裕葡萄酒。

“嘉興人對葡萄酒的品質(zhì)非常看重，品質(zhì)好的酒重復(fù)消費(fèi)的情況非常多，我從去年開始嘗試銷售來自青島的大森葡萄酒，由于我對這個行業(yè)不太熟悉，剛開始只是在朋友之間銷售，沒想到短短幾個月時間就銷售出去了近50萬元的酒。朋友們喝了都認(rèn)為品質(zhì)和口感非常好，而且價格合理。所以今年5月份我們公司在嘉興成立了辦事處。”大森酒業(yè)嘉興辦事處主任王振江告訴《華夏酒報》記者。