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滿洲里市位于呼倫貝爾大草原西北部，是中國最大的陸運(yùn)口岸城市。轄區(qū)總?cè)丝诩s17萬，其中，城鎮(zhèn)戶籍人口12萬人左右、占總?cè)丝诘?0%，農(nóng)牧業(yè)人口5萬左右，占總?cè)丝诘?0%。

進(jìn)口酒約占市場60%

滿洲里是一個(gè)邊境商務(wù)、旅游城市，葡萄酒年消費(fèi)總額約800萬元。當(dāng)?shù)仄咸丫葡M(fèi)人口5萬左右，占總?cè)丝诘?0%、城鎮(zhèn)人口的50%。城鎮(zhèn)人口葡萄酒年消費(fèi)500萬左右，占年消費(fèi)總額63%，旅游流動(dòng)人口葡萄酒年消費(fèi)200萬左右，占年消費(fèi)總額的25%，其他人口葡萄酒年消費(fèi)100萬左右，占年消費(fèi)總額的12%。

記者在市區(qū)看到，大型超市內(nèi)營業(yè)面積超過30平方米的葡萄酒專賣有3家、營業(yè)面積超過20平方米的有2家，營業(yè)面積150平方米以上的葡萄酒專賣有2家、100平方米左右的葡萄酒專賣有2家、100平方米以下的葡萄酒專賣有3家，較專業(yè)的葡萄酒專賣店有4家、煙酒行有20家，分布在繁華路段的銷售酒的煙酒店、便利店超過30家。

在這里，進(jìn)口葡萄酒占市場銷售總份額的60%，國產(chǎn)葡萄酒占市場銷售總份額的40%。

占市場銷售總份額一大半的進(jìn)口酒市場上，銷售量及市場占有率較大的主要是產(chǎn)自法國、俄羅斯、澳大利亞、智利、格魯吉亞、匈牙利、摩爾多瓦等國家的葡萄酒，每瓶的銷售價(jià)格從幾十元到千元不等，當(dāng)?shù)叵M(fèi)者比較喜歡消費(fèi)產(chǎn)自于法國、俄羅斯和匈牙利的葡萄酒，尤其是來自俄羅斯的葡萄酒在市場上很受歡迎。

張?jiān)！㈤L城、威龍及寧夏、新疆各有幾個(gè)品牌在當(dāng)?shù)厥袌鲇惺郏渲校瑥堅(jiān)Ｆ咸丫谱钍墚?dāng)?shù)叵M(fèi)者的歡迎。國產(chǎn)酒的單瓶價(jià)格和進(jìn)口酒市場沒有差別。近幾年，在滿洲里隨著國產(chǎn)葡萄酒推廣和營銷力度的加大，國產(chǎn)酒的市場占有率及銷售前景有和進(jìn)口葡萄酒一爭高下的趨勢。

在滿洲里葡萄酒市場，專業(yè)人士推薦和導(dǎo)購員介紹很大程度上影響著初級葡萄酒消費(fèi)者的購買意向，20%的消費(fèi)者認(rèn)可專業(yè)人士的介紹，45%的消費(fèi)者接受身邊朋友及外來旅游人士的推薦，25%較成熟的消費(fèi)者則自主選擇葡萄酒消費(fèi)。

在這里，有35%左右的消費(fèi)者選擇在超市進(jìn)行購買，40%左右的消費(fèi)者選擇在專賣店購買，15%的消費(fèi)者選擇網(wǎng)上訂購，10%的消費(fèi)者會在煙酒店購買。

在消費(fèi)場所的選擇上，近70%消費(fèi)者選擇在家里或者私人場所消費(fèi)葡萄酒，15%的人選擇在餐飲店消費(fèi)，選擇在夜店或其他場所消費(fèi)的占15%。

城鎮(zhèn)人均年消費(fèi)80元

滿洲里人年均消費(fèi)葡萄酒的費(fèi)用中等，每人47元左右，城鎮(zhèn)人口年人均80元。

較大型私營企業(yè)主，國企、公務(wù)人員，離退休人士及來這里旅游觀光及商務(wù)工作的外地人是該市葡萄酒消費(fèi)的主要群體：25%的消費(fèi)者來自于較大型私營企業(yè)主，25%的葡萄酒消費(fèi)者來自國企、公務(wù)人員，20%來自離退休人員及個(gè)體經(jīng)營者，到這里旅游觀光及商務(wù)工作的外地人消費(fèi)葡萄酒占25%，其他消費(fèi)占5%。

該市的葡萄酒消費(fèi)者年齡段主要集中在35歲至70歲之間：35～45歲的消費(fèi)者通常購買單瓶價(jià)格幾十元至150元以下的酒;45～55歲的消費(fèi)者通常購買單瓶價(jià)格幾十元至200元之間的酒，55～65歲的消費(fèi)者愿意消費(fèi)單瓶價(jià)格百元左右及百元以上的酒;65～70歲及以上歲數(shù)的消費(fèi)者分兩個(gè)消費(fèi)群體，約占60%的這部分消費(fèi)者喜歡購買每瓶百元左右的酒，其余的40%的消費(fèi)者喜歡購買每瓶百元以上至千元的酒。

月入5000元左右的40歲上下的消費(fèi)者多偏愛購買單瓶價(jià)格在幾十元至百元之間的酒。月收入5000至萬元的50歲左右的消費(fèi)者，喜歡消費(fèi)市場上單瓶價(jià)格在百元左右及以上的酒。月入萬元以上的人群則偏愛消費(fèi)市場上單瓶價(jià)格為150元～400元左右的酒。私營企業(yè)主、國企領(lǐng)導(dǎo)、外地商務(wù)人士、觀光客及較富裕的離退休人員愿意消費(fèi)單瓶價(jià)格300元以上乃至千元以上的酒。

選擇單瓶葡萄酒價(jià)格在幾十元至百元之間的消費(fèi)者約占50%、單瓶價(jià)格在50元以下的消費(fèi)者約占15%、單瓶價(jià)格幾百元至幾千元的消費(fèi)者約占35%。