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五糧醇、五糧春、五糧特頭曲、尖莊等核心系列酒在改革中的優勢逐漸顯現，呈現出迅猛發展的態勢，成為五糧液“十三五”系列酒百億工程中的重要發展力量。

“精準布局，精細營銷”為系列酒注入新動力

五糧液集團公司總經理、股份公司董事長劉中國表示，2017年作為公司“十三五”規劃的攻堅之年，營銷工作重心是集中全力堅定不移地打造“五糧液+五糧系”品牌，提升五糧液品牌價值，豐富五糧液品牌內涵，擴大五糧系產品份額。

宜賓五糧醇品牌營銷有限公司(以下簡稱“五糧醇公司”)總經理田常春告訴《華夏酒報》記者，五糧醇是五糧液股份公司五大核心品牌之一，承載著為公司消化基酒產能，為五糧液培育基礎消費人群的功能和使命，五糧醇一改過去依托五糧液發展而“借道借光”態勢，自2015年成立單獨的五糧醇公司以來，在保障品牌、品質的基礎上，強化精細化營銷和過程管理，實現了跨越式發展。

五糧特頭曲公司在全國實施“星網工程”，成效顯著。吸納全國20000家優質終端，形成4000家核心終端，市場基礎更加扎實;通過廠方資源建立4大省區辦事處，以新型廠商合作模式建立10家廠商共管運營中心，增強市場戰斗力;通過“三橫三縱”的產品動銷立體規劃，有效提升動銷水平;按照“費用管理、訂單管理、終端訪銷管理”3大模塊全面導入信息化管理工具，釋放業務層面活力;以復合型市場布局繼續優化市場;20余次事件營銷形成差異化競爭有效助力品牌提升;形成了川中南、浙北、蘇南和豫東南4個區域聯動樣板市場。

2017年，五糧液集團保健酒有限責任公司(以下簡稱“五糧液保健酒公司”)敢于突破，激發活力、增強動力、釋放潛力。2017年，公司實現營業收入10.06億元，完成年度目標100.6%，同比增長11.01%;實現利潤1009萬元，已大幅度扭虧為盈，完成年度目標168.17%;實現銷量7037噸，同比增長39%。

“品質自信，品牌價值”為系列酒增添新魅力

宜賓五糧液系列酒品牌營銷有限公司董事長徐強告訴《華夏酒報》記者，系列酒板塊提出的百億戰略目標，其根本目的是營造五糧液系列酒的良好市場氛圍和恢復濃香型白酒應有的市場份額，也是五糧液集團公司“十三五”期間“二次創業、再鑄輝煌”的核心戰略舉措。2017年，五糧液系列酒公司已經完成22個重點市場的資源投放，主要分布在四川、河南、山西、遼寧、天津、山東、江蘇、安徽等省市。

五糧液保健酒公司在產品開發上，以創新營銷為指導，提煉形成公司產品的“五大優勢”和“三變”“三不變”的差異化戰略，以植物配方為亮點，以生態健康為賣點，突出產品品類和包裝差異化，突出生態健康概念，走差異化的市場競爭路線，重點開發了苦蕎、綠豆差異化配方產品。在品牌管理上，一是對總經銷品牌進行結構優化，商家質量整體得到有效提升。二是制定、完善《總經銷品牌運營商管理規定》《新品開發須知》《品牌風險管理規定》等制度，健全品牌管理和服務體系。三是引導總經銷品牌認清品類型產品的市場機遇，以打造“大單品”、建立根據地市場思路逐步培養可持續性品牌。

五糧液仙林果酒公司以滿足市場為基礎，優化果酒經營模式，開創發展新局面，2017年全線入駐京東、唯品會、天貓、東家等電商渠道，并與五糧液白酒一同進駐五糧e店，借助1919酒類直供的運營經驗，初步實現了線上線下的互動，為進一步提升新生代酒品的市場影響力和占有率，全方位滿足不同消費者的需求打下良好基礎。在繼續與法國大酒窖合作路易·艾希納的基礎上，與西班牙公司“如色”產品、法國翡帝產品進行合作引進，逐步豐富公司原瓶進口葡萄酒產品，以滿足各類消費者的不同需求;與華致酒行合作開發仙林世家桑椹酒，填補養生露酒板塊的空白，產品一經上市就得到了各地消費者的關注和喜愛，正以較好的增長趨勢，成長為公司大單品;與仕馬(上海)飲料銷售公司開發18度沁白輕白酒產品，積極引領果露酒行業新時代。

“優化結構，創新思維”為系列酒增加新引擎

劉中國曾提出，在2018年，五糧醇、五糧特頭曲、五糧春、綿柔尖莊等系列酒實現銷售規模100億元，實現五糧液與五糧系產品的雙驅戰略。

2017年，是實施“十三五”規劃承上啟下的重要一年，是推進供給側結構性改革的深化之年，更是改革創新、轉型發展、扭虧脫困的轉折之年。保健酒公司以“改革、創新、健康、發展”為指導方針，持續推進“創新營銷、優化結構、強化管理”的發展戰略，堅定不移地圍繞公司經營方針和經營主題，以破釜沉舟、背水一戰的信念，謀實事、出實招、求實效，超額完成了五糧液集團公司下達的雙目標任務，打贏了這場生存和發展的翻身仗。

五糧醇公司以“保存量、抓增量”為核心思想，構建了“長三角板塊化市場、河南板塊化市場、川渝板塊化市場、寧夏板塊化市場”四大核心板塊化布局。在陜西安康、福建等市場進行了運作辦事處的新模式試點工作，聚集樣板市場打造，形成了優勢市場輻射周邊地區，帶動區域銷售及品牌傳播。

2017年是五糧特頭曲公司快速發展的一年，是酒水行業從弱復蘇到強分化的節點。五糧特頭曲作為五糧液股份公司的核心戰略產品，建立星網工程終端檔案，逐步推行數據化管理。建立“大區、運營商、分銷商”三級的終端管理體系，以“金腰帶”的定位贏得了市場，受到消費者的青睞。

拓寬思維，配置資源，強強聯合，共同打造果露酒行業新時代。

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