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戰略，進入關鍵階段

在全國春季糖酒會上，五糧液給全國合作伙伴傳遞了怎樣的訊息?如何與運營商攜手推進各項戰略落實?

在經歷了之前的轉型與調整之后，2018年被五糧液視為承上啟下的關鍵一年，意味著新戰略進入關鍵階段。

3月19日，“攜手奮進新時代·共同鑄就新輝煌”——2018年全國五糧液品牌運營商營銷工作會在四川成都召開，來自全國各地的五糧液1000多位五糧液品牌運營商參與本次盛會。

本次會議上，五糧液股份公司副總經理朱忠玉對前一階段予以總結：2017年以來，在“做強主業、做優多元、做大平臺”發展戰略的引領下，五糧液公司的主業——酒業繼續保持了穩中有進、穩中向好的發展態勢，貢獻進一步增強，銷售收入、利潤總額增幅超過行業平均增長水平。

而下一階段，五糧液股份公司將通過戰略創新、品牌創新和營銷創新，打造五糧液的生產力、渠道力、品牌力和執行力，構建高質量的發展體系，持續為品牌、經銷商賦能。

按照五糧液集團公司的規劃，酒業這一主業將繼續強化品牌、產品與渠道建設力度，夯實“千億”基礎。

品牌，國際語言與中國內核

在2017年度，通過布局歐美與強化宣傳，五糧液的國際化進程驟然加速。在新的階段里，五糧液將如何在保持自身特性的基礎上塑造國際化形象?

很顯然，五糧液對這個問題已有答案：一方面，植根于民族性塑造品牌文化內涵;另一方面，則借用各類新傳播手段，以國際化語言接軌歐美。

品牌塑造工作的核心是品牌內容的制造，再通過豐富的媒介形式和不同的傳播互動方式傳遞、展現給消費者，最終實現消費者對五糧液品牌價值認知的整體提升。

“在品牌內容建設上，要實現五糧液與中華優秀傳統文化的再融合、再創造。”朱忠玉強調，五糧液天然就代表“中國白酒”，越是世界的，就越是民族的!

按照這一觀點，五糧液在品牌文化建設上，將旗幟鮮明地彰顯文化自信。植根于五糧液文化的獨特性和民族性，采用國際思維和國際語言，用世界聽得懂的方式來講好中國白酒，講好五糧液的文化故事，做好五糧液的歷史擔當。

國際思維和國際語言，對于五糧液而言，除了適度研究歐美通行的營銷手法與相關法律、標準之外，就是采用各類新媒體，大力創新整合傳播手段，并通過大地標、大氛圍、大活動的推進，以最大多數年輕一代消費者能夠接受的方式，打造品牌IP。

產品，做精核心強化延展

2017年，五糧液提出“1+3”的產品策略。其中，“1”就是把銷售占比達70%的52度新品五糧液核心產品進一步做精、做細;“3”是指五糧液品牌核心產品體系延展到稀缺化、年輕化、國際化三個維度。

在五糧液的產品體系中，占據“1”地位的，無疑是新品五糧液。作為一支成熟的全國性高端白酒產品，五糧液公司將持續加強品牌建設工作，牢牢抓住消費升級過程中消費者的心智，不斷鞏固和提升消費者對五糧液品牌的高端認知，進一步提升和鞏固五糧液的高端品牌地位。

在“3”體系的打造中，打造高端化五糧液產品的重任，將落實到“古窖釀造”系列產品身上;低度五糧液也將朝著時尚化、個性化、定制化等方向發展;國際版五糧液也將以全新的姿態現身歐美市場。

在“1+3”主品系之外，系列酒也成為五糧液集團公司產品打造的重點。根據規劃，系列酒將形成“4+4”品牌矩陣：即打造五糧春、五糧醇、五糧特頭曲、尖莊等4個全國性的大單品之外，再打造4個個性化的產品。

五糧液集團公司總經理、股份公司董事長劉中國強調，2018年要實現“百億系列酒”目標，確保培育一個20億級以上的大單品，兩到三個10億級以上的大單品、五到十個過億元以上的大單品。到“十三五”末，系列酒板塊銷售收入要突破200億元。

渠道，“百千萬”+電商

推進渠道建設是五糧液落實新戰略的重要一環，而自去年開始啟動的“百城千縣萬店”工程，今年將進入加速階段，并且與電商實現有機結合。

在五糧液公司的戰略規劃中，“百城千縣萬店”工程是各項工作推進的具體抓手，以“百城千縣萬店”工程為契機，依托經銷商，系統性地構建起五糧液的核心商家體系、核心終端體系和消費者會員體系，整個工程預計需要三年時間才能全面完成。

作為“百城千縣萬店”工程的基本盤，萬店終端建設的核心盤，五糧液將繼續在模式、功能、品牌三個方向對專賣店進行創新升級;把“五糧e店”作為實現跨越式發展的一個突破口，與各大平臺聯合開展創新型業務，實現五糧液品牌創新傳播和消費者培育的戰略目標，同時加強對B2B電商平臺的管理;做好五糧液專區/專柜建設、優質業態的核心消費群的培育工作，以城市和賣場系統區域為單位，組織賣場系統店長、酒水科長、促銷員開展培訓，加強KA渠道管理。

此外，劉中國結合市場形勢，提出“提升并豐富企業形象，挖掘五糧液核心價值、確立供應商合理利潤導向、完善機制落實保障體系”等多方面建設目標，以期加速邁過“千億”門檻，在今年華東區域和系列酒版塊的銷售中雙雙突破100億元的銷售目標。