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在外界看來，這是一次普通的營銷工作會議，卻引來了五糧液高層的重視，五糧液集團公司總經理、股份公司董事長劉中國，五糧液集團公司黨委副書記鄒濤，五糧液股份公司副總經理朱忠玉及股份公司相關職能部門領導出席會議。來自全國各地的五糧特頭曲品牌全國優(yōu)秀運營商代表及行業(yè)媒體參加了會議。

《華夏酒報》記者現場獲悉，這并不是一次簡單的營銷工作會議，而是宜賓五糧特頭曲品牌營銷有限公司(以下簡稱為“五糧特頭曲公司”)在2018年向市場吹響全面精準營銷的沖鋒號，開啟了五糧液系列酒“百億目標”的新征程。

從“量”到“質”的飛躍

2017年不僅是白酒行業(yè)從弱復蘇到強分化的節(jié)點，更是五糧特頭曲公司快速發(fā)展的一年。五糧特頭曲公司在全國實施“星網工程”，成效顯著：吸納全國20000家優(yōu)質終端，形成4000家核心終端，市場基礎更加扎實;通過廠方資源建立4大省區(qū)辦事處，以新型廠商合作模式建立10家廠商共管的運營中心，增強市場戰(zhàn)斗力;通過“三橫三縱”的產品動銷立體規(guī)劃，有效提升動銷水平;按照“費用管理、訂單管理、終端訪銷管理”3大模塊全面導入信息化管理工具，釋放業(yè)務層面活力;以復合型市場布局繼續(xù)優(yōu)化市場;20余次事件營銷形成差異化競爭有效助力品牌提升，形成了川中南、浙北、蘇南和豫東南4個區(qū)域聯動樣板市場。五糧特頭曲以“金腰帶”的定位贏得了市場，受到消費者的青睞。

劉中國

劉中國曾提出，在2018年，五糧醇、五糧特頭曲、五糧春、綿柔尖莊等系列酒實現銷售規(guī)模100億元，實現五糧液與五糧系產品的雙驅戰(zhàn)略。

張光勝

五糧特頭曲公司副總經理張光勝告訴記者，2018年是五糧液深化改革、“二次創(chuàng)業(yè)”、實現“千億集團”戰(zhàn)略目標的關鍵之年。2018年，同樣是五糧特頭曲公司全面提速、沖刺10億的奮起之年。五糧液公司領導對于系列酒板塊的打造提出了戰(zhàn)略性的指導，五糧特頭曲作為系列酒的全國性戰(zhàn)略大單品之一，必將承擔起應有的責任和重擔。本次會議的主題是“精準營銷·全面提速·重在執(zhí)行”，即以“精準營銷”為導向，以“全面提速”為要求，以“重在執(zhí)行”為著力點，全面實現五糧特頭曲2018年從量到質的飛躍。

從“點”到“面”的飛躍

五糧特頭曲始終以“五糧特曲·中國特曲”的戰(zhàn)略使命，將提升和保障產品品質作為立足市場的根本。

五糧特頭曲品牌明確清晰的戰(zhàn)略產品定位成為精準營銷的關鍵。2017年6月，五糧液公司提出品牌聚焦戰(zhàn)略，將強化、聚焦核心品牌，特別是系列酒品牌，將重點打造一批10億級以上的大單品，同時在“十三五”期間培育出至少一個20億級品牌、2～3個10億級品牌、5～10個過億的品牌，實現系列酒百億戰(zhàn)略目標。創(chuàng)新是五糧特頭曲品牌的基因。五糧特頭曲品牌將按照五糧液集團公司的統(tǒng)一部署，實現精細化營銷管理和“星網工程”，打造屬于自己的營銷創(chuàng)新之路。經過一系列的基礎工作，五糧特頭曲品牌的基礎已經夯實，方向已經明確，五糧特頭曲逐漸找到適合自己的發(fā)展模式，正在穩(wěn)步發(fā)展，將以更加積極的姿態(tài)迎接戰(zhàn)略機遇期。

陳強

五糧特頭曲公司總經理陳強介紹，五糧特頭曲2018年的發(fā)展策略將繼續(xù)深化精準營銷，打造“萬店·星網工程”。“萬店·星網工程”是2017年五糧特頭曲公司基于精準營銷戰(zhàn)略提出的終端建設計劃，旨在通過加強核心終端建設，全面塑造五糧特頭曲強大的終端銷售網絡。五糧特頭曲品牌進行精準營銷，開展“萬店·星網工程”是大勢所趨，是品牌全面提速發(fā)展的必由之路。希望運營商按照要求，不折不扣地推進實施“萬店·星網工程”，打造一張全面貼近消費者、功能強大的營銷網絡，為五糧特頭曲全面提速發(fā)展不懈努力。

朱忠玉

朱忠玉表示，自2016年下半年以來，高端名酒的走強，為中價位“腰部產品”提供了更大的市場空間和機會。五糧液股份公司將強化、聚焦系列酒品牌，將重點打造一批10億級以上的大單品，實現系列酒百億戰(zhàn)略目標。五糧特頭曲品牌迎來了行業(yè)調整后最大的戰(zhàn)略機遇期。朱忠玉指出，五糧液公司強大的品牌背書、明確清晰的品牌定位、產品品質保障、不斷創(chuàng)新的營銷機制給予了五糧特頭曲強有力的發(fā)展動力。他要求，五糧特頭曲堅持精準營銷模式，貫徹“百城千縣萬店”工程精神，構建完善的銷售網絡;強化營銷團隊服務體系建設，打造營銷鐵軍，確保執(zhí)行到位;重視消費者溝通培訓，吸引、擴大和強化品牌消費;強化營銷過程管理，嚴格維護市場秩序，全面提速發(fā)展。

從“新”到“變”的飛躍
 

張克勤

五糧特頭曲公司副總經理張克勤告訴記者，一直以來，五糧特頭曲品牌創(chuàng)新求變，不斷推陳出新，豐富產品結構，贏得市場和消費者的高度認可。張克勤對五糧特曲·臻選、五糧特曲·珍品兩款新品進行了介紹。張克勤介紹，這兩款新品是基于供給側結構性改革適應消費升級和消費變化趨勢，精心推出的五糧特曲全新產品，也是立足現有產品基礎之上恢復次高端定位的戰(zhàn)略性產品系列，沿襲五糧特曲特有包裝風格，并在酒質、包裝材質上大幅度提升，旨在用優(yōu)質的產品鎖定中高端商務宴請需求，為消費者創(chuàng)造更加美好的飲用體驗。

鄒濤

鄒濤表示，五糧特頭曲作為五糧液集團公司實現“千億企業(yè)”目標的生力軍，自品牌創(chuàng)立伊始就承擔著艱巨而光榮的使命。五糧液集團公司對五糧特頭曲未來的業(yè)績寄予厚望，也對五糧特頭曲未來的工作全力支持。鄒濤要求，五糧特頭曲公司要秉承初心，堅守品質，以品質驅動品牌發(fā)展，以品質撬動市場需求;做強品牌，向著全國性戰(zhàn)略大單品的方向不斷努力，以品牌力提升、驅動銷量提升，實現五糧特頭曲高質量銷售，將五糧特頭曲打造為五糧液系列酒新的名片;切實做好五糧特頭曲品牌“萬店·星網工程”的落實工作，強化終端體系建設;重視團隊建設，改善人才待遇，提質增效發(fā)展。

劉中國首先肯定了五糧特頭曲所取得的成績。五糧液公司啟動了“二次創(chuàng)業(yè)”的新征程，明確了打造百億系列酒的戰(zhàn)略目標，確定了通過“戰(zhàn)略創(chuàng)新、品牌創(chuàng)新與營銷創(chuàng)新”，努力實現追趕型、跨越式發(fā)展，助推五糧液在2020年實現“千億企業(yè)”的大目標。五糧液公司的強大是五糧特頭曲品牌發(fā)展的最大保障，五糧液系列酒的發(fā)展壯大也將是一個必然過程。劉中國要求，五糧特頭曲公司要創(chuàng)新發(fā)展模式，轉變經營思路，按照精準營銷的要求深入推進各項營銷改革;強化品牌，拓展市場，講好品牌故事，讓大家用口碑宣傳自己的品牌;堅定目標，積極抓住結構性改革、打造產業(yè)升級，強化團隊建設;構建新型的廠商關系，為百億系列酒作出貢獻。