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4月21日，以“改革開放40年，美好生活在身邊”為主題的五糧醇戰(zhàn)略新品上市發(fā)布會(huì)在哈爾濱舉行。作為五糧液系列酒核心品牌矩陣中的尖刀部隊(duì)，本次隆重推出的超級(jí)淡雅、大淡雅兩款戰(zhàn)略新品，也承載著五糧液公司決勝“百億系列酒工程”的重要使命。

宜賓五糧醇品牌營(yíng)銷有限公司總經(jīng)理田常春、宜賓五糧醇品牌營(yíng)銷有限公司副總經(jīng)理常亮、五糧液東北營(yíng)銷中心主任劉曉東、五糧液東北營(yíng)銷中心副主任張翔宇，宜賓五糧醇品牌營(yíng)銷有限公司銷售部部長(zhǎng)蘭聲強(qiáng)、市場(chǎng)部部長(zhǎng)陳軍、黑龍江卓匯商貿(mào)有限公司總經(jīng)理耿俊軍、黑龍江卓匯商貿(mào)有限公司銷售總監(jiān)朱育松以及黑龍江區(qū)域經(jīng)銷商及核心終端店代表出席了本次會(huì)議。

提升品牌價(jià)值，注重產(chǎn)品品質(zhì)

從1995年五糧醇品牌成立至今，經(jīng)過23年的不斷發(fā)展，品牌價(jià)值得到了不斷的提升，去年第23屆中國(guó)品牌價(jià)值評(píng)選當(dāng)中，五糧醇品牌價(jià)值達(dá)到111.58億元，百億品牌價(jià)值的背后是消費(fèi)者對(duì)五糧醇產(chǎn)品和品牌的認(rèn)可和信賴，并且在系列酒“4+4”品牌矩陣當(dāng)中，五糧醇無論是銷量還是銷售收入都是系列酒重要的組成部分。

田常春在講話中指出，五糧醇經(jīng)歷了23年的品牌積淀，本身具備了強(qiáng)大的品牌消費(fèi)基礎(chǔ)和市場(chǎng)基礎(chǔ)；百億品牌價(jià)值，更彰顯了五糧醇品牌強(qiáng)大的號(hào)召力和營(yíng)銷力；五糧液十里酒城的釀造規(guī)模、優(yōu)中選優(yōu)的釀造工藝使其具備了強(qiáng)大的品質(zhì)保障等優(yōu)勢(shì)為新產(chǎn)品上市保駕護(hù)航。

劉曉東在講話中表示，五糧醇是五糧液公司以“五糧”字頭命名的三大核心自營(yíng)品牌之一，自1995年上市以來，先后經(jīng)歷了三次大的升級(jí)改造，每次升級(jí)都是對(duì)原有產(chǎn)品和品牌的一次升華。同時(shí)他還指出，五糧醇品牌長(zhǎng)期以來備受公司重視，從早期的“1+9+8”品牌戰(zhàn)略到當(dāng)前的“百億系列酒”發(fā)展目標(biāo)，五糧醇都是系列酒品牌中的戰(zhàn)略核心支柱之一，公司并一直給予了“中央電視臺(tái)等全國(guó)性品牌宣傳、創(chuàng)新產(chǎn)品、技術(shù)支持、獨(dú)立運(yùn)營(yíng)”等資源傾斜和大力支持。

產(chǎn)品質(zhì)量是品牌發(fā)展的立身之本，五糧液公司的質(zhì)量管控冠領(lǐng)整個(gè)行業(yè)，是白酒行業(yè)唯一三次獲得國(guó)家質(zhì)量管理獎(jiǎng)的企業(yè)。五糧液優(yōu)中選優(yōu)的生產(chǎn)特點(diǎn)，獨(dú)有的五糧配方、雙輪發(fā)酵、分層起糟、按質(zhì)并壇等工藝特點(diǎn)，再加上新勾調(diào)技術(shù)的運(yùn)用，使五糧醇系列產(chǎn)品具備了“入口柔、入喉順、入胃潤(rùn)”的獨(dú)特口感風(fēng)格，更加適合現(xiàn)代消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品口感的需求。

此次發(fā)布的兩款戰(zhàn)略性產(chǎn)品“五糧醇超級(jí)淡雅”、“五糧醇大淡雅”，系五糧醇淡雅濃香的升華版。口感上更加淡雅柔和，更符合飲酒新趨勢(shì)；酒體清亮透明，酒香濃郁，味甘尾凈，入口柔和、入胃溫潤(rùn)，飲后舒適，淺醉易醒，飲后輕松，堪稱現(xiàn)代淡雅酒體風(fēng)格的代表之作。“濃香白酒，品質(zhì)關(guān)鍵在于選。”陳軍講到，五糧醇，經(jīng)掐頭去尾，量質(zhì)摘酒；優(yōu)中選優(yōu)，精中選精。成就了五糧精華，滴滴醇香。

在會(huì)上，陳軍向參會(huì)經(jīng)銷商講解如何品鑒一杯優(yōu)質(zhì)的五糧醇香美酒，讓經(jīng)銷商成為產(chǎn)品與消費(fèi)者之間的橋梁，向消費(fèi)者傳達(dá)、講解五糧醇的品質(zhì)及如何品鑒

完善營(yíng)銷體系，保駕護(hù)航新產(chǎn)品

強(qiáng)大的品牌和品質(zhì)保障是市場(chǎng)營(yíng)銷的堅(jiān)強(qiáng)后盾，五糧醇多年來不斷完善的營(yíng)銷體系必將為新產(chǎn)品上市保駕護(hù)航。會(huì)議上，田常春從六個(gè)方面介紹了五糧醇的營(yíng)銷理念。

在市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)方面，聚焦核心區(qū)域、深耕宴席市場(chǎng)。在全面導(dǎo)入市場(chǎng)的基礎(chǔ)之上，將篩選核心區(qū)域進(jìn)行聚焦打造，深耕宴席用酒市場(chǎng)。

在市場(chǎng)投入方面，前置性投入、精準(zhǔn)化營(yíng)銷。在股份公司的大力支持下，我們將資源前置，實(shí)施精準(zhǔn)化營(yíng)銷，保證市場(chǎng)打造一個(gè)成功一個(gè)。

在運(yùn)營(yíng)模式方面，實(shí)行廠商共建共享、打造命運(yùn)共同體。五糧液不輕易選擇一個(gè)商家，也不輕易放棄一個(gè)商家，只要廠商齊心，保持營(yíng)銷理念同意，我們將保證合作伙伴長(zhǎng)期、穩(wěn)定的收益。

在消費(fèi)者培育方面，創(chuàng)新品牌推廣、立體化營(yíng)銷。在傳統(tǒng)整合營(yíng)銷的基礎(chǔ)上，積極利用新媒體、新手段，將構(gòu)建與現(xiàn)代消費(fèi)者更加互動(dòng)的場(chǎng)景營(yíng)銷和體現(xiàn)營(yíng)銷。

在市場(chǎng)管理方面，利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、全程溯源可視化五方面營(yíng)銷體系。新產(chǎn)品將在五糧醇原有24為物流碼管理的基礎(chǔ)上，采用二維碼技術(shù)，一瓶一碼，做到貨物流向全程可視化。

據(jù)了解，目前，隨著消費(fèi)升級(jí)和消費(fèi)者品牌意識(shí)的增強(qiáng)，白酒行業(yè)呈現(xiàn)“弱復(fù)蘇、強(qiáng)分化”的局面，白酒消費(fèi)日益向強(qiáng)勢(shì)品牌集中。參會(huì)經(jīng)銷商向《華夏酒報(bào)》記者表示，大眾消費(fèi)的升級(jí)和高價(jià)位白酒市場(chǎng)的回歸共同促進(jìn)了白酒百元價(jià)位市場(chǎng)容量的不斷擴(kuò)大，大眾宴席市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)尤為突出，此次推出的“大淡雅”和“超級(jí)淡雅”兩款新品既是五糧醇自身產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的完善，也是五糧醇順應(yīng)消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)，看準(zhǔn)全球性飲酒大范圍下商機(jī)和機(jī)遇的又一次嘗試。

廠商齊心，推動(dòng)黑龍江市場(chǎng)發(fā)展

黑龍江作為五糧醇公司重點(diǎn)培育發(fā)展市場(chǎng)，近年來，在廠商的緊密合作下，迅速發(fā)展。

作為經(jīng)銷商代表，朱育松在會(huì)上詳細(xì)分析了黑龍江市場(chǎng)上五糧醇的情況，并詳細(xì)講解了黑龍江卓匯商貿(mào)有限公司銷售五糧醇產(chǎn)品的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，與參會(huì)的經(jīng)銷商學(xué)習(xí)交流，共同努力，描繪出五糧醇在黑龍江市場(chǎng)的美好未來。

田常春在會(huì)上講到，黑龍江卓匯商貿(mào)有限公司自2015年運(yùn)營(yíng)五糧醇以來，在廠商的緊密合作下黑龍江市場(chǎng)調(diào)整效果顯著，涌現(xiàn)出北安、佳木斯、雞西等一批重點(diǎn)市場(chǎng)，尤其是北安市場(chǎng)人均五糧醇消費(fèi)已經(jīng)超過12元，五糧醇已經(jīng)成為當(dāng)?shù)赝瑑r(jià)位第一品牌；佳木斯去年大力拓展餐飲市場(chǎng)、開展小品會(huì)推廣，為市場(chǎng)大發(fā)展奠定了良好基礎(chǔ)。

耿俊軍告訴《華夏酒報(bào)》記者，黑龍江卓匯商貿(mào)有限公司會(huì)盡一切努力，把握當(dāng)前發(fā)展的良好勢(shì)頭，利用公司的優(yōu)勢(shì)環(huán)境，挖掘整合資源，爭(zhēng)取取得更大突破，全力以赴抓好銷售及市場(chǎng)服務(wù)工作，使五糧醇品牌形象得到更大提升。卓匯商貿(mào)將會(huì)始終以自強(qiáng)不息的精神，團(tuán)結(jié)拼搏的斗志，讓五糧醇品牌在黑龍江大地開拓更加寬闊市場(chǎng)，攜手共創(chuàng)五糧醇美好時(shí)代。

五糧液東北營(yíng)銷中心也全力推動(dòng)五糧醇新品在黑龍江市場(chǎng)的推廣與發(fā)展。劉曉東表示：宜賓五糧醇品牌營(yíng)銷有限公司通過長(zhǎng)時(shí)間的市場(chǎng)調(diào)研并對(duì)消費(fèi)需求開展了精準(zhǔn)分析，推出了五糧醇戰(zhàn)略新品，目的就是希望把我們和商家之間的財(cái)富共享平臺(tái)做大做強(qiáng)。東北營(yíng)銷中心將全力支持五糧醇品牌在東北市場(chǎng)、在黑龍江市場(chǎng)的發(fā)展，我們期待與各位商家一起并肩作戰(zhàn)、攜手合作，共同譜寫五糧醇發(fā)展的新篇章。”