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五糧濃香，香飄中原。

四月的中原大地，春意盎然，處處迸發(fā)著勃勃生機(jī)。4月24日，以“共商、共建、共享”為主題的五糧特曲珍品、臻選河南市場財(cái)富說明會(huì)在河南鄭州舉行，這不僅是針對中原腹地河南酒類經(jīng)銷商的一場“掘金”的盛會(huì)，更是宜賓五糧特頭曲品牌營銷有限公司吹響河南“三年十億”的號角的誓師大會(huì)。

宜賓五糧特頭曲品牌營銷有限公司總經(jīng)理陳強(qiáng)、五糧液華中營銷中心主任黃華、宜賓五糧特頭曲品牌營銷有限公司副總經(jīng)理張克勤、河南省副食品有限公司董事長王慶云、河南省酒業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長兼秘書長蔣輝、宜賓五糧特頭曲品牌營銷有限公司河南大區(qū)經(jīng)理黃藺以及河南地區(qū)眾多平臺(tái)商、分銷商負(fù)責(zé)人出席了此次會(huì)議。

五糧特頭曲特有的營銷“鐵軍”和精準(zhǔn)的“萬店•星網(wǎng)工程”將成為未來三年打造河南“十億”市場的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)和動(dòng)力。

五糧液集團(tuán)黨委書記、董事長李曙光曾經(jīng)講到，用優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，為消費(fèi)者創(chuàng)造美好生活。五糧液集團(tuán)未來發(fā)展的核心價(jià)值觀是為員工創(chuàng)造幸福，為消費(fèi)者創(chuàng)造美好，為投資者創(chuàng)造良好的回報(bào)，打造世界一流蒸餾酒企業(yè)。

眾所周知，每一個(gè)品牌的健康發(fā)展和價(jià)值提升都離不開一支有戰(zhàn)斗力極強(qiáng)的營銷團(tuán)隊(duì)，五糧特頭曲公司根據(jù)品牌發(fā)展需求及公司戰(zhàn)略發(fā)展方向，牽頭組建五糧特頭曲各個(gè)大區(qū)辦事處，搭建以省區(qū)、城市、渠道為單元的組織架構(gòu)，擴(kuò)充銷售人員、建立試點(diǎn)營銷專屬團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)以“鐵軍”著稱，大區(qū)以戰(zhàn)區(qū)自居。同時(shí)不斷完善內(nèi)部管理制度，以數(shù)據(jù)考人、以制度約人、以情感凝人，建立一支拉得出來、打得贏仗、目標(biāo)明確、團(tuán)結(jié)友愛，精神面貌和戰(zhàn)斗力極強(qiáng)的五糧特頭曲營銷鐵軍。

五糧特頭曲公司總經(jīng)理陳強(qiáng)告訴《華夏酒報(bào)》記者，五糧特頭曲品牌在營銷模式上探索出一條符合市場和行業(yè)發(fā)展趨勢的，符合五糧特頭曲自身特點(diǎn)的營銷模式。2018年五糧特頭曲公司將繼續(xù)全面且深度落實(shí)精準(zhǔn)營銷，強(qiáng)化星網(wǎng)工程的實(shí)施，實(shí)現(xiàn)五糧特頭曲品牌的全面提速發(fā)展。

宜賓五糧特頭曲品牌營銷有限公司副總經(jīng)理張克勤介紹，2018年，是五糧液百億系列酒開局之年。2018年更是五糧特曲全面提速發(fā)展之年。作為五糧液系列酒板塊4+4品牌矩陣的核心成員，五糧特曲經(jīng)過三年的調(diào)整鞏固和基礎(chǔ)建設(shè)，已經(jīng)找到了適合自身品牌特點(diǎn)和發(fā)展規(guī)律的精準(zhǔn)營銷模式，并于2018年正式啟動(dòng)“萬店•星網(wǎng)工程”建設(shè)，力爭實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展、全力沖刺10億目標(biāo)。河南市場此次推出的五糧特曲臻選、珍品，是五糧特頭曲公司針對空白區(qū)域和薄弱市場，重新規(guī)劃、全新演繹的次高端戰(zhàn)略新品。

五糧特頭曲品牌營銷有限公司河南大區(qū)經(jīng)理黃藺告訴記者，河南市場作為五糧特頭曲全國三大根據(jù)地市場之一，在五糧特頭曲新品投放、營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)、新型廠商模式試點(diǎn)等方面河南都走在全國區(qū)域市場前列。此次召開的五糧特曲（珍品、臻選）河南市場財(cái)富說明會(huì)，旨在進(jìn)一步清晰五糧特頭曲品牌的發(fā)展方向、運(yùn)營模式和具體動(dòng)作，讓河南商家增進(jìn)對五糧特曲的了解，廠商共商共建共享五糧特頭曲品牌。

厚重的中原文化和河南人民對美好生后的追求成為五糧濃香營銷市場快速發(fā)展的最好“土壤”，成為五糧特頭曲“醉”美的舞臺(tái)。

五糧液集團(tuán)總經(jīng)理、五糧液股份有限公司董事長劉中國曾經(jīng)要求系列酒公司首先成為公司品牌管理創(chuàng)新的平臺(tái)。通過分類和分級制定與不同類別的經(jīng)銷商合作的標(biāo)準(zhǔn)，建立五糧液100億元的“5+N”品牌集群，為未來實(shí)現(xiàn)五糧液與系列酒的市場份額達(dá)到1：1奠定基礎(chǔ)。其次。還要成為優(yōu)秀的品牌運(yùn)營商脫穎而出的平臺(tái)，對優(yōu)秀經(jīng)銷商要加大扶持力度、對優(yōu)秀品牌市場加大保護(hù)力度。最后，還需成為公司整合渠道資源，進(jìn)行混改的平臺(tái)。推進(jìn)混改公司籌建，引入多元股權(quán)結(jié)構(gòu)與市場化管理。

陳強(qiáng)講到，在市場布局上，五糧特頭曲按照聚焦資源聚焦市場的原則，在全國層面確定重點(diǎn)打造的根據(jù)地市場。河南市場在2017年實(shí)現(xiàn)370%的增長率，并且增長全部來自產(chǎn)品良性動(dòng)銷。河南大區(qū)要進(jìn)行大區(qū)內(nèi)的二次聚焦，以點(diǎn)狀市場突破帶動(dòng)整體市場啟動(dòng)。在2018年將持續(xù)加大聚焦力度，打造3-5個(gè)千萬級區(qū)縣級樣板市場，成為帶動(dòng)河南五糧特頭曲品牌發(fā)展的中堅(jiān)力量。

河南省副食品有限公司董事長、河南五糧特頭曲聯(lián)誼會(huì)會(huì)長王慶云作為平臺(tái)商表示，五糧液是中國白酒大王，中國最著名的白酒企業(yè)，五糧特曲作為五糧液公司系列酒板塊4+4品牌矩陣的核心成員，是五糧液長線運(yùn)營的直營品牌，無論從品牌還是產(chǎn)品都無可挑剔，市場機(jī)會(huì)和發(fā)展?jié)摿薮螅虾幽鲜袌霎?dāng)下及未來發(fā)展趨勢和需求。五糧特頭曲公司與河南省副食將繼續(xù)打造新型廠商關(guān)系，在營銷模式創(chuàng)新等方面開展深入合作，進(jìn)一步提升河南五糧特曲品牌的市場競爭力，共建共享五糧特曲品牌發(fā)展紅利。

河南省酒業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長兼秘書長蔣輝指出，五糧特曲在河南市場的發(fā)展壯大，為河南白酒市場注入了新的活力。五糧特曲在河南市場的發(fā)展模式和經(jīng)驗(yàn)值得肯定。五糧特曲有著五糧液強(qiáng)大的資源支持和無與倫比的實(shí)力品質(zhì)，河南有著巨大的白酒市場發(fā)展空間，兩者融合必將產(chǎn)生巨大能量。河南酒業(yè)協(xié)會(huì)愿意為五糧特曲在河南市場的發(fā)展壯大提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)和發(fā)展平臺(tái)，與河南商家一道關(guān)注、關(guān)心五糧特曲，共同壯大五糧特曲品牌，為河南消費(fèi)者提供更高品質(zhì)的白酒產(chǎn)品和服務(wù)，實(shí)現(xiàn)河南白酒行業(yè)更加健康快速的發(fā)展。

萬店·星網(wǎng)工程是五糧特曲營銷模式的創(chuàng)新成果。宜賓五糧特頭曲品牌營銷有限公司河南大區(qū)經(jīng)理黃藺對這一工程的在河南市場的落地執(zhí)行情況進(jìn)行了詳細(xì)介紹。黃藺講到，星網(wǎng)工程的實(shí)施帶來五糧特曲在河南市場的迅猛增長。在這一基礎(chǔ)上，圍繞發(fā)展思路、發(fā)展目標(biāo)、產(chǎn)品策略、渠道策略、品宣策略制定了五糧特曲在河南市場的十三五規(guī)劃。河南大區(qū)將不斷提升大區(qū)管理職能，進(jìn)一步放權(quán)片區(qū)，做好人力資源結(jié)構(gòu)搭建；以消費(fèi)者為中心，完成產(chǎn)品布局深入，力爭實(shí)現(xiàn)三年十個(gè)億的目標(biāo)計(jì)劃。

五糧特頭曲肩負(fù)著完善公司全價(jià)位產(chǎn)品線體系，成就全國中高價(jià)位第一品牌的戰(zhàn)略目標(biāo)和重任，更是對創(chuàng)建美好社會(huì)的一種責(zé)任。

五糧液股份有限公司副總經(jīng)理朱忠玉在五糧特頭曲品牌2018年度營銷工作會(huì)議講到，我們隆重推出五糧特曲、頭曲戰(zhàn)略中高價(jià)位品牌，這不是一般意義上的中高價(jià)位產(chǎn)品，五糧特曲、頭曲肩負(fù)著完善公司全價(jià)位產(chǎn)品線體系，成就全國中高價(jià)位第一品牌的戰(zhàn)略目標(biāo)和重任，因此，公司以高質(zhì)量和高性價(jià)比作為產(chǎn)品市場價(jià)格定位的強(qiáng)力支撐。

宜賓五糧特頭曲品牌營銷有限公司總經(jīng)理陳強(qiáng)闡述五糧特頭曲公司對五糧特頭曲品牌的總體運(yùn)作模式。陳總深刻指出，公司始終聚集資源，全力打造五糧特曲全國性大單品。五糧特曲臻選、珍品，不是對原有五糧特曲產(chǎn)品的升級，而是對更高層次、更高品質(zhì)特曲類產(chǎn)品消費(fèi)需求的滿足。在具體執(zhí)行動(dòng)作上，陳強(qiáng)提出了提出4個(gè)統(tǒng)一的要求，即統(tǒng)一思想、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一模式、統(tǒng)一行動(dòng)。并制定出四個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化行動(dòng)方案，即萬店•星網(wǎng)工程建設(shè)、建立一支強(qiáng)有力廠商共建營銷團(tuán)隊(duì)、費(fèi)用使用和管理標(biāo)準(zhǔn)化、價(jià)格和秩序管理的常態(tài)化、信息化過程管理工具，通過四個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化實(shí)現(xiàn)五糧特曲整個(gè)營銷過程的規(guī)范高效。

在五糧特曲珍品、臻選河南市場財(cái)富說明會(huì)現(xiàn)場，宜賓五糧特頭曲品牌營銷有限公司總經(jīng)理陳強(qiáng)、五糧液華中營銷中心主任黃華、宜賓五糧特頭曲品牌營銷有限公司副總經(jīng)理張克勤、五糧特頭曲品牌營銷有限公司河南大區(qū)經(jīng)理黃藺及五糧特曲臻選、珍品簽約經(jīng)銷商代表等領(lǐng)導(dǎo)嘉賓共同登臺(tái)為五糧特曲珍品、臻選在河南市場正式上市銷售進(jìn)行啟動(dòng)。現(xiàn)場一位來自南陽的經(jīng)銷商告訴《華夏酒報(bào)》記者，隨著五糧特曲珍品、臻選正式進(jìn)入河南市場，河南五糧特曲產(chǎn)品線得到極大豐富和補(bǔ)充，河南五糧特頭曲迎來全新的發(fā)展局面。

張克勤講到，白酒行業(yè)從政商消費(fèi)為主向商務(wù)消費(fèi)、大眾消費(fèi)為主轉(zhuǎn)型。五糧液集團(tuán)公司對五糧特曲品牌寄以厚望，提出五糧特曲以“制定行業(yè)唯一的五糧濃香型特頭曲的標(biāo)準(zhǔn)”為行業(yè)目標(biāo)，最終實(shí)現(xiàn)全國中高價(jià)位第一品牌的戰(zhàn)略目標(biāo)。五糧特曲將持續(xù)深入推進(jìn)精準(zhǔn)營銷，實(shí)施次高端名牌戰(zhàn)略，通過，產(chǎn)品力、渠道力、品牌力、執(zhí)行力，建設(shè)新型廠商關(guān)系、新型終端關(guān)系、新型消費(fèi)者關(guān)系，形成完善的服務(wù)體系、職能體系、監(jiān)管體系。他還對五糧特曲臻選、珍品兩款產(chǎn)品的產(chǎn)品品質(zhì)、包裝設(shè)計(jì)、獨(dú)特口感、價(jià)格策略等方面做了詳細(xì)介紹，并對河南市場提出了三年10億、全國省區(qū)第一的目標(biāo)要求。

2018年五糧特曲河南市場全面提速的號角已經(jīng)吹響，時(shí)代需要引領(lǐng)者，時(shí)代屬于引領(lǐng)者。陳強(qiáng)要求河南市場凝心聚力，同心同德，共商共建，共贏未來。始終堅(jiān)持精準(zhǔn)營銷，持續(xù)推進(jìn)萬店•星網(wǎng)工程，以新時(shí)代工匠精神，以實(shí)干興邦的熱情和沉心定氣的專注，把五糧特頭曲品牌打造成為中國特曲品類第一品牌。以“雄心鐵膽、十億河南”為口號在十四五期間實(shí)現(xiàn)河南區(qū)域五糧特曲品牌“大格局、大目標(biāo)、大市場“的戰(zhàn)略發(fā)展。