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注：以上數據采用四舍五入，且保留小數點后兩位數。

定增落地，釋放“共享”信號

公告顯示，此次發行已經得到了證監會的核準批復，新增股份已于4月20日在深圳證券交易所上市。

《華夏酒報》記者獲悉，參與本次非公開發行的對象包括國泰君安資管計劃、君享五糧液 1 號、泰康資管管理的保險資金及企業年金計劃、華安基金、凱聯艾瑞等不超過 10 名投資者，全部以現金方式認購，新股限售期36個月。

五糧液曾發布公告稱，該員工持股計劃的參與者包括劉中國、陳林、余銘書、彭智輔、朱忠玉、唐伯超、唐圣云、羅偉、吳國平、楊韻霞等。

從公告看，發行對象中認購股份最多的是由五糧液第1 期員工持股計劃委托的國泰君安資管計劃，共認購2370萬股，認購金額5.13億元，占發行后總股本的0.61%。按上述股價計算，員工持股計劃的認購浮盈將近11.2億元。認購份額第二的是君享五糧液1號，認購金額4.2億元，共1941萬股，占發行后總股本的0.5%。其資金來源的委托人為五糧液部分優秀經銷商和相關人員共23人。

經銷商中，出資占比最高的為宜賓市智溢酒業有限公司，共出資1.17億元，出資占比達到君享五糧液1號的27.78% 。其他參與定增的經銷商均出資1167萬元至2334萬元不等，各出資占比在2.78%到5.56%之間，這些經銷商分布在深圳、河南、江蘇、湖北、湖南、北京等區域。

五糧液定增落地的利好消息剛出，立刻靈驗。記者發現，4月19日，五糧液開盤股價平穩并有小幅上揚，截至發稿，股價為69元/股，較18日收盤上漲4.03%。按此現股價計算，此次定增認購浮盈收益總額將近40.6億元。

此外，泰康資管還通過5個保險產品及其托管的中石油企業年金計劃共認購了2410萬股，認購金額5.2億元，占發行后總股本的0.621%，也實現了近約11.4億元的浮盈收益。

共商共建，打造“命運”共同體

“同呼吸，共命運”既是五糧液的一種戰略定位，更是一種責任。

定增初期，五糧液的初衷就是為打造公司、經銷商和員工的命運共同體，擬實施員工持股計劃，以提高員工的積極性和凝聚力，同時引進優秀經銷商及戰略投資者，改善股權結構并加強產業鏈協作。

從2017年3月23日，李曙光任五糧液集團公司黨委書記、董事長，開啟“曙光時代”起，就著重強調了“共商、共建、共享”的重要性，在給全國經銷商的一封信中進一步闡述了真誠期望，繼續與經銷商攜手共進，秉承合作共贏的發展理念，強化品牌建設與核心價值追求，共同構建新常態下的戰略合作關系，共謀發展，共創未來的信號。

“心與心的溝通，面對面的交流”彰顯了五糧液與經銷商的緊密程度，更是五糧液高層的格局。在去年6月2日的五糧液股份公司運營商代表大會上，五糧液公司高層在會場外列隊歡迎，以高規格接待代表入場，在會議現場以圓桌的形式取代了領導主席臺就座“發言”的方式，李曙光一句“歡迎大家回家”，以家人的姿態與經銷商平和交流。考慮到五糧液18.5億元的定增方案已經于日前獲批復，通過非公開發行引入部分經銷商，使其具有五糧液股東的雙重身份，真正讓經銷商與五糧液“一家人不說兩家話”，核心經銷商也真正登上了五糧液的戰車，五糧液的廠商關系將進入更加緊密的時代。

如今，五糧液廠商心心相映，同甘共苦，“共”字讓我們感受到廠商關系正從“供求關系”向 “一家人”轉變。北京、河南、湖南、湖北、安徽、深圳等地的經銷商告訴記者，經銷商像愛護自己眼睛一樣愛護五糧液品牌，希望五糧液能夠進一步加強市場管控，進一步確認以“普五”為核心代表的品牌布局，加強專賣店管理、培訓，注重文化挖掘，給經銷商更多機會，讓經銷商感受到市場信心，共享市場紅利。

狠抓落實，繼續釋放改革紅利

五糧液集團公司黨委書記、董事長李曙光曾經講到，五糧液在實施“百城千縣萬店”工程的過程中，要同步導入大數據應用和電商平臺建設。在大數據與云計算等工具的使用上，五糧液要高標準導入，直接上最先進的，甚至于是超前的技術，確保超越行業平均水平。

如果說2017年是五糧液的政策年，那么2018年則是五糧液政策的落地開花之年，抓落實將是五糧液貫穿全年的主旋律。

據悉，在此次五糧液定向增發中，有23名經銷商通過君享五糧液 1 號參與認購，定增前四名分別是宜賓市智溢酒業有限公司出資1.17億元;銀基貿易發展(深圳)有限公司、宋寧、李志龍，分別出資2334萬元。

值得一提的是，五糧液在行業中率先啟動的定增項目，引入員工和經銷商持股，將三方利益綁定從而提升企業效率、激發銷售活力，受到資本市場的廣泛關注和贊賞。

五糧液集團公司總經理、股份公司董事長劉中國曾在營銷工作報告中指出， 2018年，五糧液股份公司的營銷工作將緊緊圍繞“讓運營商獲取合理利潤”和“擴大五糧液產品的市場份額”兩大目標展開，鞏固和提升五糧液在濃香型白酒行業的品牌地位、品質管理和消費者認知等方面的領導地位。

針對五糧液定增，專業人士認為，五糧液公司正處于“十三五”發展的關鍵時期，將以營銷改革為突破口，致力于機制創新、產品創新、品牌創新、渠道創新和傳播創新，全面構建新優勢，通過轉型發展來實現追趕型、跨越式發展。

從2017年開始，五糧液就打響了狠抓落實的戰役，先后與IBM達成戰略合作，雙方在酒類及大機械、大包裝、大物流、大健康、大金融等領域展開深入合作，力爭將五糧液集團公司打造成為數字化轉型的標桿企業。

2018年，在剛剛結束的全國春季糖酒會上，五糧液正式啟動了五糧液“緣定晶生”“新時代·國運昌”“改革開放40周年”紀念酒系列產品新上市的營銷工作。

另外，大力推進新品五糧液的升級換代工作，低度系列的深度開發、打造工作，五糧液高端系列、國際版系列的開發也同時在進行中。

“十三五”末，五糧液集團公司將實現“千億目標”。其中，酒類版塊占比60%，五糧液實現400億元，系列酒實現200億元，這將對五糧液市值產生巨大的推動作用。

五糧液集團公司黨委書記、董事長李曙光表示：“五糧液‘二次創業’將通過結構創新、營銷創新、管理創新、團隊創新和建設創新，實現追趕型、跨越式發展，力爭重新回歸品牌、市場和市值的龍頭地位。”