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記者獲悉，23名經(jīng)銷商參與了本次定增持股，他們分布在深圳、河南、江蘇、湖北、湖南、北京等區(qū)域。出資占比最高的為宜賓市智溢酒業(yè)有限公司，出資1.17億元。其他參與定增的經(jīng)銷商均出資1167萬元至2334萬元不等，各出資占比在2.78%到5.56%之間。

對此，4月23日，記者采訪了參與持股的河南超然商貿(mào)有限公司(以下簡稱為“超然商貿(mào)”)董事長周敏。

自愿與五糧液“捆綁”在一起

周敏告訴記者，這次全國23家五糧液經(jīng)銷商主動參與定增持股，自愿與五糧液“捆綁”在一起，是對五糧液的一種肯定，一種認(rèn)可，一種信任。五糧液不忘初心，開啟“二次創(chuàng)業(yè)”的精神值得廣大經(jīng)銷商學(xué)習(xí)，跟著五糧液誠信經(jīng)營，賣好酒就是經(jīng)銷商的美好愿望。

在河南南陽，“超然”這個(gè)名字并不陌生。立足南陽20年，超然商貿(mào)已經(jīng)在消費(fèi)者中間形成了良好的口碑，于是，“買好酒，到超然”的說法在南陽家喻戶曉。“做酒就是做良心，一定要講誠信。”這是周敏和她公司的座右銘。從1999年公司成立之初，她就給自己和員工樹立了誠信理念，并面向社會鄭重承諾：假一賠十萬。

周敏認(rèn)為，大商至誠，大道至信。做酒類銷售更要憑良心，賣真酒、賣好酒，才能站得更高、走得更遠(yuǎn)。她時(shí)刻告誡自己和員工，不能讓劣酒砸了“超然”的牌子，要用誠信把“超然”這塊牌子擦得更亮。

“沒有優(yōu)秀的個(gè)人，只有優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)。‘超然商貿(mào)’現(xiàn)在有160多名員工，三分之二都是女性，自我而下，總經(jīng)理和副總經(jīng)理也是女性，她們都是從基層的專營店?duì)I業(yè)員或銷售業(yè)務(wù)員一點(diǎn)一滴干到如今的位置。”周敏說。

從2013年9月開始，超然商貿(mào)提出這樣一個(gè)口號——“每天多賣一瓶酒”。無論是一線銷售人員，還是后勤服務(wù)人員，都要把“每天多賣一瓶酒”的理念貫穿到自己的工作中去。

周敏經(jīng)常問員工：“南陽市有1000多萬人口，今晚有多少人喝酒?酒桌上擺的是什么酒?超然商貿(mào)占了多少份額?”

員工們意識到，公司的營銷思路發(fā)生了巨大變化，以前是做大，現(xiàn)在是做精、做細(xì)。公司更多的是教給員工一些方法，用細(xì)致的營銷思維來鞏固、拓展自己的市場份額。每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)，再偉大的夢想，也抵不過每天的堅(jiān)持。

與五糧液和員工共享發(fā)展成果

“此次定增股改彰顯了五糧液包容的心態(tài)，經(jīng)銷商參與其中是一種同心同力的表達(dá)方式，經(jīng)銷商希望五糧液發(fā)展得越來越好。”這是周敏對五糧液此次定增股改的認(rèn)可。

周敏告訴記者，“超然”現(xiàn)在也在開展“績效合伙人”活動，讓每一位合伙人、員工都能成為企業(yè)發(fā)展的獲益者，享受到“超然”內(nèi)部“改革”的成果。

一流品牌要有一流經(jīng)銷商，一流經(jīng)銷商成就一流品牌。從公司成立之初，“超然”就向社會鄭重承諾：假一賠十萬。買真酒到“超然”是“超然人”始終堅(jiān)守不變的承諾。以“超然”的魅力和公信力，與客戶和消費(fèi)者共同譜寫真酒、真品、真味的傳奇。

作為業(yè)界知名專業(yè)酒水運(yùn)營公司的超然商貿(mào)，在當(dāng)前酒水競爭日益激烈的大環(huán)境下，立足河南本土市場，整合上游廠商資源，秉承“誠信、感恩、發(fā)展、奉獻(xiàn)”的企業(yè)理念，奉行“讓消費(fèi)者喝到真酒，讓合作伙伴賺錢，讓企業(yè)穩(wěn)健發(fā)展，讓員工分享企業(yè)發(fā)展成果”的企業(yè)價(jià)值觀，以為終端消費(fèi)者提供真品、實(shí)價(jià)、方便、快捷、舒心、溫馨的服務(wù)理念為己任，發(fā)展“終端為王”的戰(zhàn)略思想。

為證明超然1618連鎖酒行所銷售的每瓶酒都是真酒，周敏為記者講述了一瓶酒從廠家到消費(fèi)者之間的流程：一瓶酒從廠家?guī)еK身編號同內(nèi)部企業(yè)網(wǎng)下單貨號一起上車，在專號運(yùn)輸車、指定司機(jī)、指定時(shí)間內(nèi)，衛(wèi)星定位跟蹤，到達(dá)貨運(yùn)地點(diǎn)后，打開封箱，核對微機(jī)單子，簽字，蓋章，離開，跟廠家匯報(bào)，然后輸入微機(jī)分貨，分店微機(jī)入賬登記，最后消費(fèi)者只要以“超然”發(fā)票為準(zhǔn)，就能立刻在微機(jī)中查到這瓶酒的終身編碼，判斷出真假。

在此基礎(chǔ)上，為更好地保障消費(fèi)者的利益，超然商貿(mào)還專門設(shè)計(jì)了防偽“超然標(biāo)”。

如今，買真酒到“超然”，買真酒看“超然標(biāo)”，已經(jīng)成為南陽消費(fèi)者的共識。

以“超然”之力經(jīng)營酒水事業(yè)

“我只掙陽光下的利潤，只有以誠立企才能和名酒名企一樣，做到百年常青。”周敏是這樣說的，也是這樣做的。

20年來，她始終堅(jiān)持掙“陽光下的利潤”;她只做民族品牌，從公司成立至今，所經(jīng)營的酒類品牌都是國內(nèi)品牌，她堅(jiān)信只有民族的、本源的才能代代傳承、長盛不衰。為了這份事業(yè)，為了160多位信任她的員工，她犧牲了太多太多。2004年，她舍棄了銀行中層的金飯碗，一心一意棄仕從商;2011年孩子要去國外留學(xué)，她也只是去陪了幾個(gè)月就匆忙回國。家中母親已80多歲，每次出差她都帶上母親同去，因?yàn)樗X得自己欠母親的太多太多。她坦言，平時(shí)很少逛街，沒有K過歌，也沒看過電影，更沒有做過美容，沒有做過健身，她欠自己太多太多。

周敏堅(jiān)信，品牌是有生命力、有價(jià)值的。“超然”有很多年輕的80后員工，他們大多是獨(dú)生子，衣食無憂，但為了激發(fā)每個(gè)人的主觀能動性，鼓勵(lì)他們通過自己的雙手創(chuàng)造財(cái)富，而不是依靠父母，公司不停地組織活動，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的凝聚力和向心力。之所以下這么大功夫，是因?yàn)閷τ谄髽I(yè)而言，每個(gè)員工的行為規(guī)范才是企業(yè)文化的根本。 在“超然”，每天上午8點(diǎn)鐘，員工都要集合開晨會。他們會分享各自在工作中遇到的困惑和問題，并找出應(yīng)對的辦法。他們把“認(rèn)真、快、堅(jiān)守承諾”當(dāng)作企業(yè)文化和行動指南。

回顧創(chuàng)業(yè)時(shí)的艱辛和如今的輝煌，周敏感慨萬千，“正是始終堅(jiān)持‘一流品牌要有一流經(jīng)銷商，一流經(jīng)銷商成就一流品牌。買真酒到超然，賣真酒鑄品牌’的承諾，才與客戶和消費(fèi)者共同譜寫了真酒、真品、真味的超然品牌真的傳奇”。

“‘超然’永遠(yuǎn)與卓越同行。精神是動力的源泉，無悔的信念托起我們對人生執(zhí)著的追求，昔日的困苦和艱難如今已變成輝煌和燦爛，心靈深處對圓滿的向往和堅(jiān)定的信念，讓我們永遠(yuǎn)面向更高、更遠(yuǎn)的地方。”這是超然商貿(mào)網(wǎng)站主頁的開篇語。“超然是什么?”“超然物外，以超出自然力量的信念和決心做事。”周敏用爽朗的笑聲回答道。