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全面提速，決戰江蘇

五糧特頭曲公司在全國實施“星網工程”成效顯著，吸納全國20000家優質終端，形成4000家核心終端，市場基礎更加扎實;通過廠方資源建立4大省區辦事處，以新型廠商合作模式建立10家廠商共管的運營中心，增強市場戰斗力;通過“三橫三縱”的產品動銷立體規劃，有效提升動銷水平;按照“費用管理、訂單管理、終端訪銷管理”3大模塊全面導入信息化管理工具，釋放業務層面活力;以復合型市場布局繼續優化市場;20余次事件營銷形成差異化競爭有效助力品牌提升，形成了川中南、浙北、蘇南和豫東南4個區域聯動樣板市場。五糧特頭曲以“金腰帶”的定位贏得了市場，受到消費者的青睞。

張光勝表示，2018年是五糧液深化改革、“二次創業”、實現“千億集團”戰略目標的關鍵之年。2018年，同樣是五糧特頭曲公司全面提速、沖刺10億的奮起之年。此次會議的主題是“精準營銷·全面提速·重在執行”，即以“精準營銷”為導向，以“全面提速”為要求，以“重在執行”為著力點，全面實現五糧特頭曲江蘇市場質的飛躍。

一位來自無錫的經銷商告訴記者，江蘇省作為我國白酒生產和消費大省，具有良好的市場基礎，歷來是酒類企業的競爭高地，而五糧液在江蘇具有良好的品牌市場基礎，這就為五糧特頭曲在江蘇市場的發展提供了快速成長的條件。

五糧特頭曲江蘇大區經理張飛告訴記者，五糧特頭曲一直將江蘇市場作為核心市場進行打造，經過三年多的不懈努力，如今，無錫、鎮江、蘇州、南通、徐州等地都成了五糧特頭曲的主要戰場，為五糧特頭曲公司全面提速，力爭2018年江蘇市場實現3億目標打下了堅實的基礎。

聚焦產品，強化渠道

2018年，五糧特頭曲公司確立了以“十億目標、精準營銷、全面提速、重在執行”的十六字方針為導向，堅決執行“思想統一、管理統一、模式統一、行動統一”的營銷四統一標準動作。

張光勝告訴記者，江蘇市場能夠成為五糧特頭曲品牌的核心市場，離不開五糧特頭曲的實力品質，離不開江蘇快速增長的潛在消費力，更離不開一批品牌忠誠度高、運營能力強的經銷商隊伍。

2018年，五糧特頭曲公司率先在江蘇市場啟動精準營銷全面提速戰略，重點在團隊建設、渠道建設、市場秩序管理、品牌建設四個方面進行整合和突破，為江蘇市場的健康發展保駕護航。

江蘇的白酒市場銷量巨大而且行業充分競爭，各個區縣市場白酒容量巨大，優質的區縣級客戶自己的經銷體量都較大，有的區縣客戶已經有過億甚至幾個億的產值。這對五糧特頭曲來說是一個快速發展的機遇，更是“五糧特曲·中國特曲”戰略的精準部署。

五糧特頭曲的發展方向就是以精準營銷為突破口，由點到面快速實現全面轉型;強化營銷過程督導，深度參與市場和終端建設;加快軟實力的構建，增加品牌文化的輸出，加快消費者培育。在市場氛圍營造方面，首先要做好終端的陳列工作，在執行過程中，要因地制宜，強調終端生動化陳列(排面、價簽、爆炸貼、腰線、燈箱片、玻璃櫥窗等)，其次要做好門頭、店招的制作與推進工作。同時，要加強樣板的構建，將樣板區縣、樣板店和樣板街等打造成一個個“示范形象”工程，起到示范作用。其次，進一步加大品牌知名度的提升力度，通過央視、機場、高鐵、戶外、公交及新媒體等綜合媒體精準投放，進一步提升五糧特頭曲的品牌傳播效應。

攜手共管，共享共贏

江蘇是中國白酒最重要的市場之一，擁有龐大的消費量和較高的消費水平。江蘇同樣是全國范圍內五糧液品牌氛圍最濃厚的省份之一，經過多年的經營，五糧液及五糧液系列酒在江蘇市場培育了大量的忠實消費群體。五糧特頭曲品牌自上市以來，一直將江蘇市場作為重點進行打造，五糧特頭曲公司為了讓經銷商感受到“家”的溫暖，在會上成立了五糧特曲江蘇大區自治委員會，無錫吉米爾貿易有限公司董事長史延明擔任五糧特曲江蘇大區自治委員會會長。

史延明表示，五糧特頭曲公司在江蘇成立市場秩序自治委員會，將原來單一的廠家管理秩序，變為廠家和自治委員會共同管控，這是五糧液踐行新型廠商關系的切實舉措。市場秩序關乎每一個運營商的切身利益，有了自治委員會的參與，經銷商把秩序管理當作自己的事情。相信，自治委員會的成立，能夠快速地協調、解決江蘇內部的秩序問題，共同營造一個健康、穩定的發展環境，廠商同心同德，率先在江蘇實現五糧特曲品牌的全面提速。

五糧特頭曲公司督察部部長鄒祖清講到，精準營銷和“萬店·星網工程”是五糧特頭曲公司制定的戰略方向，也是行業發展趨勢的必然要求。通過“萬店·星網工程”，打通五糧特曲到消費者的最后一公里，做好精準營銷，管控營銷過程，打牢市場基礎，才能使五糧特曲品牌長期、健康、快速地發展。精準營銷和“萬店·星網工程”既是五糧特頭曲公司的發展方向，同樣也是運營商的努力目標。自治委員會的成立，標志著江蘇市場的發展進入新的階段，在各方共同攜手共管下，江蘇的市場管理一定會邁上新的臺階，為所有運營商的付出保駕護航，為五糧特曲江蘇全面提速的發展清除障礙。