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4月24日下午，“創(chuàng)意·創(chuàng)新·創(chuàng)舉”2017河南酒業(yè)年度總評榜頒獎(jiǎng)典禮在河南鄭州舉行，來自全國主流酒類企業(yè)的相關(guān)人士齊聚一堂，共同見證中原酒業(yè)盛典。河南省人民政府原副省長李志斌和相關(guān)政府領(lǐng)導(dǎo)、行業(yè)專家等出席活動(dòng)。頒獎(jiǎng)典禮現(xiàn)場，五糧特曲以絕對的優(yōu)勢奪得“2017河南市場暢銷酒”稱號，贏得了消費(fèi)者的認(rèn)可。五糧特曲為何能在短時(shí)間內(nèi)風(fēng)靡中原市場，并且牢牢抓住市場的脈搏，贏得廣大消費(fèi)者的認(rèn)可，《華夏酒報(bào)》記者通過多方采訪，解開五糧特曲暢銷中原的“密碼”。

五糧特曲的“基因密碼”
 

一位行業(yè)營銷專家說過，好產(chǎn)品要有好的品質(zhì)保障、好的品牌基礎(chǔ)和更好的核心戰(zhàn)略。在酒類運(yùn)營商和消費(fèi)者看來，五糧特頭曲品牌從“出生”那天起就具備了一個(gè)好產(chǎn)品的所有基因。

眾所周知，五糧特頭曲品牌是五糧液股份公司核心戰(zhàn)略品牌之一。宜賓五糧特頭曲品牌營銷有限公司(以下簡稱“五糧特頭曲公司”)總經(jīng)理陳強(qiáng)告訴記者，五糧特曲、五糧頭曲自2013年上市，2015年成立了“宜賓五糧特頭曲品牌營銷有限公司”。

好的產(chǎn)品自己會(huì)說話。據(jù)悉，五糧特曲堅(jiān)守工匠精神，傳承傳統(tǒng)釀造工藝，由國家級釀酒大師領(lǐng)銜開發(fā)，匯集國家級評酒委員、高級品酒師、釀酒高級技師100多人。在這一研發(fā)過程中，為了達(dá)到既定的目標(biāo)，僅僅是酒體嘗評進(jìn)行的破壞性實(shí)驗(yàn)就多達(dá)50多次，一般酒體嘗評會(huì)達(dá)100多次，實(shí)驗(yàn)室勾兌調(diào)味更是高達(dá)4000多人次。

2013年6月，在白酒國家評委年會(huì)上，眾多白酒專家齊聚一堂，對五糧特曲等幾款產(chǎn)品進(jìn)行嘗評。最終專家們一致認(rèn)為，五糧特曲擁有“清亮透明，香氣馥郁，綿柔甘洌，各味諧調(diào)，尾凈余長、順口”的獨(dú)特復(fù)合細(xì)膩口感，真正實(shí)現(xiàn)了對特曲品位的升華。

在這次評委年會(huì)上，五糧特曲最終榮獲“中國白酒酒體設(shè)計(jì)獎(jiǎng)”，并以巨大優(yōu)勢名列濃香型白酒榜首。獨(dú)特的復(fù)合細(xì)膩口感是五糧特曲鮮明的產(chǎn)品特性，貼上了屬于自己的個(gè)性標(biāo)簽。

在中原，五糧特曲受到了廣大河南消費(fèi)者的認(rèn)可與喜愛，五糧特曲先后獲得“2016河南市場暢銷酒”和“2017河南市場最受公眾喜愛的口感質(zhì)量酒品”等稱號。

五糧特曲的“營銷密碼”

五糧液股份公司副總經(jīng)理朱忠玉曾講到，五糧特頭曲不是一般意義上的中高價(jià)位產(chǎn)品，它肩負(fù)著完善五糧液股份公司全價(jià)位產(chǎn)品線體系，成就全國中高價(jià)位第一品牌的戰(zhàn)略目標(biāo)和重任。

談起五糧特曲暢銷河南市場創(chuàng)下的“佳績”，河南省副食品有限公司董事長王慶云告訴記者，五糧特曲作為五糧液股份公司系列酒板塊“4+4”品牌矩陣的核心成員，是五糧液長線運(yùn)營的直營品牌，無論是品牌還是產(chǎn)品都無可挑剔，市場機(jī)會(huì)和發(fā)展?jié)摿薮螅虾幽鲜袌霎?dāng)下和未來的發(fā)展趨勢和需求。

每一個(gè)品牌的健康發(fā)展和價(jià)值提升都離不開一支戰(zhàn)斗力極強(qiáng)的營銷團(tuán)隊(duì)。五糧特頭曲公司根據(jù)品牌發(fā)展需求和公司戰(zhàn)略發(fā)展方向，牽頭組建五糧特頭曲各大區(qū)辦事處，搭建以省區(qū)、城市、渠道為單元的組織架構(gòu)，擴(kuò)充銷售人員、建立試點(diǎn)營銷專屬團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)以“鐵軍”著稱，大區(qū)以“戰(zhàn)區(qū)”自居。且不斷完善內(nèi)部管理制度，以數(shù)據(jù)考人、以制度約人、以情感凝人，建立一支拉得出來、打得了硬仗、目標(biāo)明確、團(tuán)結(jié)友愛以及精神面貌和戰(zhàn)斗力極強(qiáng)的五糧特頭曲營銷鐵軍。

河南市場作為五糧特頭曲全國三大根據(jù)地市場之一，在五糧特頭曲新品投放、營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)、新型廠商模式試點(diǎn)等方面都走在全國區(qū)域市場的前列。五糧特頭曲自2013年上市起就開始布局河南市場，在河南商家和廠家的共同努力下，經(jīng)過幾年發(fā)展，五糧特曲河南市場不斷壯大，取得了可喜成績，目前已經(jīng)在河南11個(gè)地市完成招商布局。2018年將對河南地市全覆蓋，每個(gè)地市將設(shè)立城市辦事處，將精準(zhǔn)營銷的觸角延伸到市場和消費(fèi)者需要的地方，讓市場滿足，讓消費(fèi)者滿意，將成為檢驗(yàn)五糧特曲精準(zhǔn)營銷的標(biāo)尺。

記者了解到，河南市場在2017年實(shí)現(xiàn)370%的增長率，并且增長全部來自產(chǎn)品良性動(dòng)銷。河南大區(qū)要進(jìn)行大區(qū)內(nèi)的二次聚焦，以點(diǎn)狀市場突破帶動(dòng)整體市場啟動(dòng)。2018年，將持續(xù)加大聚焦力度，打造3~5個(gè)千萬級區(qū)縣級樣板市場，成為帶動(dòng)河南五糧特頭曲品牌發(fā)展的中堅(jiān)力量。

五糧特曲的“星網(wǎng)密碼”
 

河南省酒業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長兼秘書長蔣輝站在河南酒類消費(fèi)市場的角度為五糧特曲“點(diǎn)贊”。他講到，五糧特曲在河南市場的發(fā)展壯大，為河南白酒市場注入了新的活力，五糧特曲在河南市場的發(fā)展模式和經(jīng)驗(yàn)值得肯定。

五糧特頭曲公司率先在河南市場啟動(dòng)精準(zhǔn)營銷戰(zhàn)略，重點(diǎn)在團(tuán)隊(duì)建設(shè)、渠道建設(shè)、市場秩序管理、品牌建設(shè)四個(gè)方面進(jìn)行整合和突破，打造一張全面貼近消費(fèi)者、功能強(qiáng)大的營銷網(wǎng)絡(luò)，為區(qū)域市場的快速發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。先后建立了鄭州、洛陽、南陽、周口、信陽、平頂山、商丘、駐馬店、安陽等核心市場，通過精準(zhǔn)布局和精細(xì)化運(yùn)作，各個(gè)核心市場發(fā)展勢頭強(qiáng)勁，五糧特頭曲市場占有率不斷提升。

2017年6月18日，在鄭州召開的五糧特曲“星網(wǎng)工程”培訓(xùn)暨誓師大會(huì)，在河南市場打響了五糧液公司精細(xì)化市場操作的第一槍!

據(jù)悉，“星網(wǎng)工程”的實(shí)施離不開一支有戰(zhàn)斗力的營銷鐵軍，五糧特曲鄭州市場專屬團(tuán)隊(duì)于2017年6月正式組建，團(tuán)隊(duì)為挑戰(zhàn)自我，自命名為“五糧特曲鄭州特戰(zhàn)突擊隊(duì)”，并設(shè)置東南西北四大“戰(zhàn)區(qū)”，制定了相應(yīng)“戰(zhàn)區(qū)”的銷售量及渠道網(wǎng)絡(luò)建設(shè)目標(biāo)。

五糧特頭曲公司河南大區(qū)經(jīng)理黃藺介紹說，河南市場作為五糧液特頭曲公司的重心市場，在團(tuán)隊(duì)建設(shè)和精準(zhǔn)營銷過程中嚴(yán)格實(shí)行數(shù)據(jù)及人性化管理，以團(tuán)購為核心、名煙名酒店終端為基礎(chǔ)、商超和餐飲為輔助，持續(xù)開展渠道網(wǎng)絡(luò)拓展。以渠道“盤中盤”為核心思路，聚焦資源實(shí)施生動(dòng)化模塊建設(shè)。

此外，他表示，在河南市場掀起五糧特曲“鐵軍文化”建設(shè)，提倡營銷人員以老帶新、以會(huì)代訓(xùn)，實(shí)施“傳幫帶”師徒精神，要求營銷人員努力提升個(gè)人業(yè)務(wù)技能，并鼓勵(lì)一線營銷團(tuán)隊(duì)樹立高遠(yuǎn)目標(biāo)、強(qiáng)大內(nèi)心和自信，以強(qiáng)大的執(zhí)行力促成五糧特曲品牌在河南市場的落地生根、枝繁葉茂、開花結(jié)果。