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從開始跨入酒行業那天起，他開的第一個店就是五糧液專賣店，賣的第一瓶酒是五糧液。如今，20年間，變化的是昔日的專賣店升級為旗艦店，一個變為兩個，不變的是誠信和只賣五糧液，更重要的是對五糧液的那份鐘情。他就是河南維康商貿有限公司董事長殷學奇。

一次排隊帶來的“商機”

素有“北國江南，江南北國”之稱的固始縣，位于河南省東南端，豫皖兩省交界處，南依大別山，北臨淮河，屬華東與中原交融地帶，中國南北地理分界線(秦嶺—淮河分界線)穿境而過。固始還是紅色革命基地，是河南省九個蘇區縣之一，紅四軍、紅二十五軍和紅二十八軍的誕生地和發源地之一。

固始縣蔣集鎮殷廟村是殷學奇的老家，在他的記憶里，一家人祖祖輩輩都過著貧困的日子，貧瘠的土地不能種植水稻，只能種一些小麥度日，村子里有一條被當地人稱為“夾河”的小河，每遇洪水，等待村民的將是顆粒不收。當年，他的父親為了一大家子能吃上一口飯，放棄了進城工作的機會，不到20歲就擔任村生產隊隊長，帶領隊員戰天斗地，只為吃一口飽飯。

1988年3月，剛過完正月十五，父親將家中僅有的10元錢交給了21歲的殷學奇，殷學奇徒步從家里走到固始縣城四叔的家中，告訴四叔他要到南方去打工，路費不夠，家庭也不富裕的四叔又給了他10元錢。就這樣，從固始到信陽，從信陽到惠州，14.6元的車票讓殷學奇的口袋里只剩下5.4元，38個小時的火車，餓了就吃一口母親烙的糯米餅。

殷學奇告訴《華夏酒報》記者，從38個小時的火車上他深深地懂得，一個人要學會感恩，當糯米餅硬的咬不動時，鄰座的一位老板將隨身攜帶的面包、雞蛋、水果與他分享，幫他挨過了難耐的饑餓。

殷學奇的打工生涯是從惠州一座機場排水溝修建開始的，他清晰地記得，在修機場跑道時，正值炎炎夏日，地表溫度高達80°，人站在上面，隔著鞋底，燙腳。但是，為了家人的生活，干好工作是一份責任。

1988年底，工程完工，殷學奇來到廣州，成為一家香港人開辦的塑料五金制品廠工人。在這個工廠里，通過自己的拼搏和學習，他從一名工人干到管理員，再干到子公司的管理層。在這一過程中，他學到了先進的管理知識，為以后發展打下了堅實的基礎。

1992年4月，殷學奇來到古城西安，從事家具銷售和財務管理工作。三年后，他先后到武漢、湛江等地從事家具生產、銷售管理工作。1995年回到鄭州，在一個家具城做銷售經理，在這里他挖到了人生發展轉型中的第一桶金。

1999年春節前的農歷臘月二十六，一家人準備回老家過年，殷學奇趕到鄭州未來路與隴海路的一個五糧液專賣店準備為父親買瓶五糧液，遠遠地就看到在五糧液專賣店門口排著買酒的隊伍。

當時的情景讓殷學奇發現了一個商機，那就是在固始縣開一家五糧液專賣店，這樣既有了穩定的生活來源，又可以守在父母身邊。

一張報紙帶來的“幸運”

1999年5月，殷學奇回到固始后，把自己想開一家五糧液專賣店的想法告訴四叔，四叔給了他一張20多天前的《信陽日報》，報紙上有一則信陽五糧液經銷商在各縣市招聘分銷商的信息，他立即打電話問詢，但得到的回復是固始縣城已經有了分銷商。

當時，殷學奇想到的是開不成專賣店，可以開一家煙酒店，還能賣五糧液。經過幾個月的誠信經營，殷學奇積累了豐富的人脈資源，貨真價實成了殷學奇煙酒店的金字招牌。當年的11月28日，信陽五糧液經銷商告訴他之前的分銷商由于家庭原因，店面需要轉讓，殷學奇抓住機會，當天接手這家店，成了五糧液的分銷商。

殷學奇告訴記者，一次政府職能部門的“打假”活動，竟然為他做了一次最權威的廣告宣傳推廣工作。原來，殷學奇接手店面時，按照當時的規定，應該是整箱接收，如果有拆箱的產品，則需要信陽經銷商查驗。在轉運路上，有人懷疑為假酒，向當時的技術監督、工商、公安等部門舉報，當場被“截獲”。后幾家職能部門帶著樣品到五糧液廠家驗證，其結果所“截獲”的“假酒”全部為五糧液廠家的產品，貨真價實的五糧液。

一場“打假”行動，讓全縣消費者知道了殷學奇的五糧液“專賣店”只賣真酒，到他的店里賣酒最放心。

“如果沒有那張報紙，就不會有機會經銷五糧液，就沒有免費宣傳‘活動’，就不會有現在的發展。”殷學奇說。

一個傳承成就了“夢想”

殷學奇時常教導自己的孩子，要時刻懂得感恩，他要孩子們明白，他們現在的幸福生活是從五糧液開始的，是五糧液給他們全家人帶來了有車有房的舒適生活。

談起和五糧液走過的20年風雨歷程時，記者發現，這位52歲的河南漢子眼里滿是感激的淚花。

殷學奇深深地懂得，誠信是五糧液旗艦店的金字招牌，五糧液強大的企業背書和品質品牌價值是他事業的堅強后盾。

殷學奇在固始縣把五糧液經營得有聲有色，國內許多廠家主動找上門，讓其經營產品，其中不乏一線知名品牌，許諾給優厚的發展空間。五糧液給了他們現在的幸福生活，只賣五糧液是他的信念，他只鐘情五糧液。

早幾年，他有一個夢想，想讓兒子殷浩然把五糧液傳承下去。如今，他的女兒在縣醫院工作，有了一個幸福的家。已是河南維鍵商貿有限公司總經理的殷浩然目前已擁有自己的五糧液旗艦店。

殷浩然告訴記者，從父親開始經營五糧液那天起，他就和五糧液成了一對形影不離的“好朋友”。上小學、初中的時候，五糧液的箱子就成了他的書桌和凳子，吃飯時就成了一家人的“飯桌”，晚上睡覺時，酒箱又成了他的“床”。在學校，五糧液配送的小禮品成了他“炫耀”的資本，很多時候還成了他宣傳五糧液的工具，同學們都知道他家賣五糧液，他成了五糧液的代言人。

2014年，殷浩然大學畢業后，在一家商業銀行學到了系統的管理技能和公司運營常識，于2015年回到固始，幫助父親經營五糧液旗艦店，并從年輕人的飲酒習慣中總結出圈層營銷和精準營銷的營銷策略，通過舉辦青年聯誼會、社團活動和美食節等形式的品鑒會，把不太喜歡喝白酒的年輕群體培育成五糧液的忠實粉絲。

現在，他有了自己的五糧液旗艦店，他要把五糧液旗艦店辦成固始縣年輕人的白酒品鑒和體驗中心，讓年輕人在這里找到適合自己的美酒。

殷浩然深深地認識到，五糧液為一家人帶來了美好的生活，把五糧液作為自己的事業傳承下去是對父親最好的承諾。