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國際化已經成為酒業巨頭的普遍共識，但是如何實施國際化，卻分化成不同的路徑與模式。

對于早年積極通過文化交流與輸出探索西方世界的五糧液而言，多元化的交流與互動顯然是有效手段。

一方面走出去、引進來，通過互動式交流，五糧液在海外滲透文化和品牌力，為白酒培育消費者;另一方面，沿著“一帶一路”，在重要位置直接布局，五糧液的“國際化”之路，在戰略與戰術、文化與營銷之間，形成了最佳外拓樣本。

走出去，15醬飛向白金漢宮
 

從攜手愛樂樂團現身歐洲，到飛往白金漢宮，五糧液及其旗下系列產品，一步步塑造著日益鮮明的品牌形象。

2018年5月29日，是查爾斯親王贊助英國愛樂樂團的40周年紀念日，白金漢宮為此預備了一場規模盛大的慶典。作為英國愛樂樂團戰略合作伙伴，五糧液為了表達對查爾斯親王的敬意，專程派人送上陳釀18年“仙女獻酒15醬”表示祝賀。

獲得查爾斯王子的認可與英國女王的鐘愛，15醬名揚海外。實際上，這份榮耀與五糧液早期在歐美市場的開拓分不開。

2013年11月，五糧液受邀赴英參加查爾斯王子65歲壽宴并在英國國會進行中國白酒文化演講，向英國和歐洲推介中國白酒。

2014年4月，五糧液又隨商務部一行深入英國交流，同年12月，查爾斯王子派特使回訪五糧液，并帶來了倫敦市市長鮑里斯·約翰遜的親筆信。鮑里斯·約翰遜在信中表示，五糧液開創了中國企業在英國藝術領域合作的先河，希望五糧液作為愛樂樂團最重要的國際伙伴，給兩國之間帶來更深層次的交流和合作。

2015年，五糧液正式成為英國愛樂樂團首席國際合作伙伴。同年3月23日，英國倫敦唐寧街10號首相官邸，五糧液集團公司總經理、股份公司董事長劉中國與英國愛樂樂團總裁大衛·威爾頓共同簽署了未來5年首席國際合作備忘協議。

劉中國在簽約儀式上表示，在首屆中英文化交流年的大背景下，來自中英兩國兩個代表性產業的一次握手與對話，不僅是一次東西方經典文化的深度交流與融合，而且，雙方的跨界合作能夠推動中國白酒文化與音樂藝術的復興和繁榮，促進不同文化、文明之間的交流、理解和認同。

作為英國愛樂樂團最主要的資助人，英國王儲查爾斯王子在這一天接受了五糧液贈送的仙女獻酒年份15醬產品。

有這樣一段歷史淵源，15醬再次飛向歐洲，飛向白金漢宮當然就水到渠成。2015年6月，“五糧液與英國愛樂樂團戰略合作簽約儀式”在北京舉行，雙方達成戰略合作伙伴系后，以新穎、獨特的合作模式著重在教育工作、文化交流等方面開展合作。

選擇音樂這種文化形式向歐洲擴張影響力，被業界看作是“稻米文化”這一“東風”向西方的吹拂，事實上這種“潤物細無聲”的文化滲透，為五糧液在西方塑造了良好的品牌形象與文化形象，奠定了深厚的基礎。

布局國際，五糧液先行一步

如果說文化滲透起到了先聲奪人的效果的話，那么，布局歐洲公司，則成為推進國際化、努力建設海外市場的實實在在的舉措。

2017年，五糧液正式啟動海外市場建設措施，當年9月7日，五糧液國際(歐洲)有限公司在德國北威州杜塞爾多夫市正式揭牌。

據悉，五糧液選擇杜塞爾多夫市設立歐洲公司，與兩地的交流有關。

德國北威州很早就與中國四川省建立了友好關系，已然成為了中德地方友好關系的典范。而杜塞爾多夫市與宜賓市，則互為友好城市，雙方交流緊密。

作為中國酒都，宜賓白酒產業優勢突出，擁有世界名酒五糧液。宜賓近年來推動白酒產業“走出去”，以酒為媒傳播中國優秀的傳統文化，將五糧液這張“飄香名片”推向世界。

李曙光在揭牌儀式上表示，五糧液國際(歐洲)有限公司的正式成立是五糧液國際化發展具有歷史意義的一步。歐洲是全球最主要的酒水飲料消費市場，五糧液會把歐洲作為國際化發展的重中之重。五糧液將在產業投資以及國際化產能合作方面加強與德國全方位的合作，為助推中歐企業互惠共贏做出積極表率。

在歐洲公司成立的同一天，宜賓市推介會以及五糧液的品鑒會也在當地同時展開。推介會不但讓參與者感受到了五糧液的香味及口感，更配有產品知識和有趣的故事，再加上用五糧液調制的特調雞尾酒，搭配著不同的菜肴、富有特色的中外音樂，構成了一場聲、光、色協調和文化氛圍濃厚的白酒品鑒會，讓歐洲消費者領略了白酒的獨特意蘊和口味。

五糧液國際(歐洲)有限公司的成立，被視為其向國際市場邁出的重要一步。而五糧液的布局，顯然不止于此。

2017年12月15日，以“中國新生代，傳承新力量”為主題的五糧液文化傳承論壇在四川宜賓舉行。

會上，五糧液集團公司黨委副書記鄒濤表示，作為民族品牌文化的講述者與傳播者，五糧液積極響應國家“一帶一路”倡議，緊抓歷史機遇，以酒為媒，大力拓展海外市場，布局歐洲、亞太、美洲三大海外營銷中心，傳播中庸和諧的五糧文化，展現五糧瓊漿的獨特魅力，領航中國白酒飄香世界。

大力布局海外，成立三大營銷中心，與五糧液的戰略目標同樣相關。

五糧液大力推進戰略創新、品牌創新、營銷創新，提出了“做強主業，做優多元，做大平臺，力爭在‘十三五’末實現千億企業”的奮斗目標。海外市場，將在實現千億目標的過程中起到重要作用。

引進來，多元交流多多益善
 

走出去的另一面，是引進來。近年來，五糧液積極融入“一帶一路”倡議，國際化步伐加快，頻頻亮相夏季達沃斯論壇、阿斯塔納世博會等重要國際舞臺，在哈薩克斯坦、以色列、捷克等“一帶一路”沿線國家大力傳播中國白酒文化和品牌，開展產業、投資等務實合作，國際化戰略不斷取得實效，成為引領中國白酒國際化的民族品牌。

5月30日，“2018絲綢之路經濟帶沿線國家酒類流通管理及推廣研修班”到訪五糧液，來自格魯吉亞、肯尼亞、尼泊爾、波蘭、塞爾維亞、斯洛伐克、泰國、烏茲別克斯坦等絲綢之路經濟帶沿線國家的36名政企、學者代表及專家，通過參觀工業旅游園區、品嘗五糧美酒、欣賞酒道表演、座談交流等多種形式，感受了五糧液獨特的文化魅力。

中國食品發酵工業研究院國際合作與貿易發展部副主任于彬、五糧液股份公司副總經理唐伯超參加了座談會并發表講話。

此次研修班由中國食品發酵工業研究院主辦，旨在幫助參班學員全面、立體地了解中國酒類流通管理現狀、發展方向及推廣經驗，搭建絲綢之路沿線國家溝通交流的平臺，推動酒類國際項目的合作和貿易。

受五糧液集團公司黨委書記、董事長李曙光的委托，唐伯超首先帶領參班學員參觀了五糧液廠區。隨后，圍繞酒文化、產業發展、市場開拓等主題，唐伯超與參班學員進行了座談交流。

他表示，作為中國白酒行業的領軍者、中國傳統技藝的傳承者，五糧液積極響應“一帶一路”倡議，堅持以酒為媒，努力傳播中國酒文化。五糧液將以此次研修班活動為契機，不斷拓展與絲綢之路沿線國家開展務實合作的廣度和深度，為推進中外酒業的溝通交流作出貢獻。

在參觀及座談的過程中，參班學員對五糧液獨特的釀造工藝、醇香濃厚的口感以及深厚悠久的文化等表示贊賞，并希望通過此次研修班活動加強與五糧液的溝通交流，同時進一步開展互惠共贏的技術及經貿合作。

于彬認為，跨國間的產品互換，同樣也是跨國間的文化交流。

于彬進一步指出，中國白酒不僅是產品，也是中國文化的載體之一。此次研修班活動對于加強跨國文化交流意義重大，對中國白酒與絲綢之路沿線各國酒企間的互聯與互通起到了極大的推動作用。

“一帶一路”，發力新方向

五糧液歐洲、亞太、美洲三大營銷中心建設項目，與舉世矚目的“一帶一路”倡議遙相呼應。

在業界看來，“一帶一路”倡議中，陸路經由中國西北至于西亞、中東，通往歐洲，海上絲綢之路的范圍則涵蓋更廣。

實際上，五糧液對于“一帶一路”倡議的重視前所未有，將開拓國際市場的規劃上升到重要的戰略層面。

2017年12月18日，由中國酒業協會主辦，宜賓市經濟和信息化委員會、五糧液集團公司承辦的“一帶一路”中國名酒文化高峰論壇在四川宜賓舉行。

本次論壇上，來自中外各國的與會專家盛贊“一帶一路”倡議，認為這勢必將帶動沿線各國的文化與經貿交流，對增強區域內各國經濟實力、開拓消費市場起到重大作用。

2017年12月19日晚，帝亞吉歐、保樂力加、百富門、富邑等世界名酒品牌相聚五糧液，共同成立了“一帶一路”國際名酒聯盟。

作為國際酒業交流及合作的新平臺，“一帶一路”國際名酒聯盟旨在打造一個互信、融合、包容的發展共同體，積極推動國際名酒品牌之間、世界不同酒類文化之間的文化交流、信息傳播和資源共享。

作為聯盟發起單位，五糧液集團公司黨委書記、董事長李曙光在“一帶一路”國際名酒聯盟會談上表示，國家“一帶一路”倡議的提出，為全球酒業的融合、交流帶來了新思路和新高度。在這樣的大背景下，作為全球六大蒸餾酒品牌之一，五糧液愿意積極參與全球酒業的互動、交流，推動全球酒業共同發展。作為中國白酒產業的龍頭企業和百年著名品牌，作為四川省及宜賓市的文化名片，五糧液發起“‘一帶一路’國際名酒聯盟”責無旁貸。

經聯盟成員共同商議決定，國際名酒品鑒夜將于每年冬夏兩季舉行，其中夏季將在聯盟成員所在國之間巡回舉辦，讓全球消費者共同品鑒世界名酒的芳香與魅力，每年冬季12月19日在中國酒都宜賓舉行國際名酒品鑒夜及國際名酒高層論壇。

在“一帶一路”倡議和“文化走出去”的歷史機遇下，五糧液先后走進捷克、哈薩克斯坦、以色列、波蘭、新加坡等多個國家，在發起成立“一帶一路”國際名酒聯盟的同時，建設亞太、歐洲、美洲三大國際營銷中心，以更高的站位和更寬的視野，積極開展與“一帶一路”沿線國家的文化及經貿交流活動，在推動公司國際化發展的同時，積極引領中國白酒文化走向世界。