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在江城武漢，提起美食當屬武昌魚，講到特色小吃腦海中立刻蹦出熱干面、周黑鴨、三鮮豆皮來，一碗面、一條魚、葷素兩個菜，再來一瓶美酒，每天都有講不完的故事。

在武漢三鎮乃至荊楚酒商中，能講好酒故事的人不多，能把“故事”講得非常精彩的人，更是屈指可數。

湖北人人大經貿有限公司(以下簡稱“人人大經貿公司”)董事長宋寧就是湖北酒圈兒里名副其實的“故事”大王。

“下過鄉，扛過槍”，賣酒就要響當當

在武漢市人人大經貿公司一家五糧液旗艦店的顯著位置擺放了一瓶金子底座的五糧液金酒，售價88000元，是湖北省唯一的一瓶。望著“金箔玉璽，水漾龍鱗”的五糧液金酒，旗艦店工作人員告訴記者，這是他們的“鎮店之寶”，五糧液金酒的面世，是集酒品質、酒文化、金文化和金書法于一身，獨創“酒中金”文化品藏酒，讓人們在觥籌交錯中，品酒求“金”，“金”在酒中得也。金五糧液將傳統和時尚、技術和藝術完美地結合在一起，堪稱中國高檔精品酒的領跑者。如今，這瓶酒的稀缺價值和收藏價值逐年遞增，這瓶“金”酒成了他們最有 “故事” 的酒。

在武漢經銷商圈中，人人大經貿公司有著相當大的名氣，而其掌門人——宋寧，更是一個“有故事的人”。

宋寧當過知青，做過工人，后來又去當兵，現在做酒。豐富的經歷讓宋寧成為武漢一個“故事性”很強的人。5月31日，宋寧接受《華夏酒報》記者獨家采訪，隨著采訪的深入，宋寧漸漸地打開了話匣子。1968年，正值青蔥歲月的宋寧告別家鄉，來到湖北省荊州市洪湖縣峰口區朱市公社七大隊，成為一名知識青年，投身到農村廣闊的天地，奉獻青春。三年的知青生活鍛煉了他堅強的體魄和堅韌的意志。1970年，宋寧來到武漢港務局江岸作業區，成為一名建設工人。1971年，宋寧應征入伍，十年間先后任某部隊排長和助理員，某軍區司令部秘書和所長，某部隊總參特運辦處長。20多年的軍旅生涯，宋寧從青年到中年，軍隊的歷練和豐富的閱歷，造就了宋寧“雷厲風行”的工作作風，為今后的創業打下了堅實的基礎。

1998年，一家專業從事酒水代理的商貿企業——人人大經貿公司，在武漢市徐家棚街成立，成立后的第一步就是尋找合適的代理品牌。

宋寧講到，那個時候他們覺得代理制將會是一個趨勢，時逢百威在漢陽建廠，那時他們就有合作，于是他很順利地拿到了百威啤酒的代理權。當時，百威在武漢有7個經銷商，競爭相當激烈。

俗話說，狹路相逢勇者勝。軍人出身的宋寧給自己也給團隊立下了一個“相信自己，頑強拼搏，永爭第一”的錚錚誓言，公司上下擰成一股繩，銷售渠道方面僅餐飲店就做到了2000家，當年一舉拿下全國銷量第一的榮譽，在酒水行業創下了一個銷售奇跡，在酒水領域打造出了一個響當當的品牌。

齊魯漢子的江城“故事”

宋寧祖籍山東，多年的軍旅生涯讓他完全沒有了鄉音，在整個采訪過程中，宋寧說著一口流利的普通話。平靜的聲調、樸實的語言，讓人感覺到這是一個內心相當平和的人，骨子里仍然透著山東男人的那份憨厚和淳樸。

和百威合作，給宋寧最大的體會是“從百威學習到了一些很先進的經營理念，尤其是終端經營理念”，從此堅定了宋寧做終端的信心。從百威淘到第一桶金之后，宋寧將從百威那里學到的做終端的理念、經驗巧妙地運用到網絡基礎建設上，扎扎實實做好網絡布局工作。從那時起，宋寧和他的團隊就牢牢掌握了武漢大的餐飲店和KA店的優勢份額。

宋寧說，人人大經貿公司在推廣白酒的時候把從百威學來的知識進行了創新，大膽地放棄了“農村包圍城市”的戰略路線，而是選擇了“由城市帶動周邊市場”的做法，同時積極地和國際大賣場建立了很好的合作關系。

人人大經貿公司是在武漢發展起來的本土企業，自成立以來，20多年來，從年銷售額幾十萬元開始，發展至今達到10多個億，利稅達幾千萬元，從初創時的十幾個人到現在近400人的團隊，從單一的酒店客戶直銷形態到現在的商超、流通、酒店、團購、交通、電商等多渠道多類型銷售模式。

近年來，隨著社會經濟的發展、科技的進步、競爭的加劇，酒類流通企業同樣也在求新求變，以適應新的挑戰。

宋寧說，前進是發展的永動力，創新發展才能讓企業永遠活力四射。

宋寧認為，公司品牌的建立首先是要講究誠信，尤其是人人大經貿公司經營著名酒，所以“保真”是第一要素，通過堅持這一點來打造公司在酒圈兒里的口碑和知名度。在消費者層面，他們很早就建立了網上商城，開辟了直接面對消費者的窗口。有了這個窗口，我們不僅是經銷商，而且也是一個終端商，通過為消費者提供產品和服務，公司品牌增加了與消費者接觸的機會，也實現了品牌在消費者層面的傳播。

他稱，此外，公司也曾進行過連鎖終端體系的建設，整個過程對公司品牌的傳播起到了很大的作用。總之，人人大經貿公司品牌的打造要靠品質塑造口碑，要靠服務積累人氣。

作為專業的酒水銷售公司，人人大經貿公司率先成功在湖北武漢實施了白酒終端直銷模式，開創了白酒營銷的新模式，取得了驕人的成績。人人大經貿公司深耕市場、普建網絡，強化品牌宣傳與推廣。現有網絡覆蓋武漢市內主要商超、酒店、士多店、二批等銷售渠道。

人人大經貿公司與湖北省糖酒公司進行了深度合作，與上海丹露科技股份有限公司的合作涉足到行業互聯網領域，2016年交易額過100億元。它與北京歌德盈香股份有限公司達成戰略合作，在武漢開設了100余家“也買酒”實體店，未來達到全省500家。它與云南七彩云南茶葉公司合作，成立了七彩云南慶灃祥茶樓，并代理全國麥德龍零售終端的茶葉品類，覆蓋全國麥德龍門店。另外，它獨資成立了以網絡銷售為核心業務的酒歌電商公司，業務范圍通過網絡覆蓋到了全國。

五糧一杯“醉”風流

當前，白酒行業正在洗牌，品牌集中、資源集中的潮流不可阻擋。在這種潮流中，經銷商群體也要遵循“優勝劣汰”“強者愈強”的競爭規律。

人人大經貿公司黨組書記、副總經理宋報堂告訴記者，從開始到現在經商賣酒20多年的交情，他認為宋寧性格中“最突出的一點就是為人誠實、低調，是個性情中人。”

宋寧和他公司的團隊以誠信贏得了社會和消費者的認可，先后有很多外地的品牌慕名找到宋寧，提出與其進行合作。宋寧說：“我們不會輕易接手一個品牌，一旦接手了就要對這個品牌負責，對廠家負責。”可慕名找上門來尋求合作的廠家業務員實在太多，宋寧不可能都親自接洽，這其中就包括一些知名品牌的業務員或經理，在合作談判失敗后，有關宋寧“架子大”之類的話就在白酒圈里傳開了。

宋寧告訴記者，他并不是“架子大”，他是要為每一個品牌負責，他放棄合作的一些品牌確實很大，不是他們不好，而是他們和人人大經貿公司之間的經營理念有偏差，人人大經貿公司的經營理念是做終端。只有堅持做終端，建設好終端網絡，布局終端才是人人大經貿公司發展的方向。

仿佛人人大經貿公司合作的“大門”始終都是為五糧液開著的。當五糧液品牌部的負責人親自上門，邀請宋寧一同開拓湖北市場時，他知道，人人大經貿公司快速發展的機會來了。

當時宋寧深思熟慮，人人大經貿公司如果把“五糧液系列酒”在3年內做到過億，對其具有戰略意義。如果人人大經貿公司未來要在湖北省完成網絡布點，必須依靠全國性品牌的張力。由此，雙方正式合作。

2005年12月20日，五糧液武漢第一家旗艦店正式開業，營業面積200平方米，是五糧液集團公司設在湖北省唯一一家旗艦店，產品涵蓋五糧液系列產品的中、高檔產品。十多年來，人人大經貿公司鎖定消費目標，以零售、大宗客戶服務上門、貴賓會員制消費積分獎勵，三種方式建立銷售主渠道。以“五糧液”中國白酒頂級品牌這個平臺，融入高質量的服務，將五糧液武漢旗艦店推向武漢地區高端消費市場。

時間是檢驗成功的試金石，五糧液在湖北的銷售可謂芝麻開花節節攀升。人人大經貿公司與五糧液的合作實現了雙方共贏：五糧液依托人人大經貿公司拓展了湖北銷售市場，人人大經貿公司借助五糧液品牌的影響力迅速完成網絡布點，為人人大經貿公司今后的發展道路夯實了基礎。