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河南是一個(gè)白酒生產(chǎn)、消費(fèi)大省，每年500多億的消費(fèi)市場(chǎng)成為國(guó)內(nèi)外酒企、酒商搶奪市場(chǎng)份額，開拓市場(chǎng)的“主戰(zhàn)場(chǎng)”。南陽地處河南西南部，轄2個(gè)行政區(qū)、4個(gè)開發(fā)區(qū)、10個(gè)縣、1個(gè)縣級(jí)市，1180多萬人，每年驚人的酒水消費(fèi)和“喜人”的飲酒習(xí)慣讓南陽這個(gè)中原“盆地”變成了酒商的“聚寶盆”。鎮(zhèn)平縣緊臨南陽市區(qū)，以玉石加工、雕刻著稱，是聞名遐邇的“玉都”，孫玉強(qiáng)和他的南陽市豫強(qiáng)商貿(mào)有限公司(以下簡(jiǎn)稱為“豫強(qiáng)商貿(mào)”)以“酒”為媒，把玉和酒巧妙地結(jié)合在一起，讓美酒香醉整個(gè)玉都。

“藝術(shù)家”的華麗變身

今年52歲的孫玉強(qiáng)是土生土長(zhǎng)的鎮(zhèn)平人，老家距縣城還有10公里，是一個(gè)偏僻的貧困鄉(xiāng)。1982年到1985年，孫玉強(qiáng)在鎮(zhèn)平縣工藝美術(shù)學(xué)校學(xué)習(xí)玉石雕刻，三年的學(xué)校生涯讓他學(xué)到了豐富的雕刻技藝和雕刻藝術(shù)。一位南陽酒商告訴記者，如果不是后來考上河南省財(cái)經(jīng)學(xué)院，孫玉強(qiáng)極有可能成為一名玉石雕刻大師。1985年，抱著對(duì)知識(shí)的渴望，孫玉強(qiáng)考上了河南省財(cái)經(jīng)學(xué)院，1988年畢業(yè)后被分配到南陽市工貿(mào)商場(chǎng)工作，端上了令家鄉(xiāng)父老為之驕傲的“鐵飯碗”。

孫玉強(qiáng)在南陽市副食品公司先后擔(dān)任南陽工貿(mào)商場(chǎng)酒類經(jīng)營(yíng)部營(yíng)業(yè)員、組長(zhǎng)，也正是那一年，中國(guó)酒類營(yíng)銷模式發(fā)生了翻天覆地的變化，首先是以酒類龍頭企業(yè)五糧液為主的酒企開始改變計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)期的酒類銷售渠道，開啟了全國(guó)總經(jīng)銷、省、市分銷、代理商等新的經(jīng)銷模式。在此情況下，傳統(tǒng)的省、市副食品公司逐漸失去了以往的銷售優(yōu)勢(shì)，經(jīng)營(yíng)出現(xiàn)了虧損現(xiàn)象。

在當(dāng)時(shí)改革開放的時(shí)代浪潮下，砸掉“鐵飯碗”，下海經(jīng)商成為時(shí)尚。在孫玉強(qiáng)骨子里時(shí)刻涌動(dòng)著“下海經(jīng)商”，做一名“弄潮兒”的想法，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的支持下，孫玉強(qiáng)成了南陽市工貿(mào)商場(chǎng)第一個(gè)扔掉“鐵飯碗”自主下海創(chuàng)業(yè)的人。1990年8月，孫玉強(qiáng)的鎮(zhèn)平縣名煙名酒城在鎮(zhèn)平縣建設(shè)大道成立，孫玉強(qiáng)任總經(jīng)理。

“誠(chéng)信”是一種道德品質(zhì)，是一個(gè)人在社會(huì)上立足的道德名片。孫玉強(qiáng)告訴《華夏酒報(bào)》記者，誠(chéng)實(shí)守信是為人之本，只有誠(chéng)實(shí)守信的人才能獲得別人的信任和尊重，才能得到社會(huì)的肯定。從名煙名酒城成立的第一天起，他就給自己和全體員工立下了“誠(chéng)信大于天，真酒贏天下”的鐵規(guī)，同時(shí)這也是公司發(fā)展經(jīng)營(yíng)中不可逾越的“高壓線”。

豫強(qiáng)商貿(mào)成立28年來，重信義，敦品行，始終如一地高舉“誠(chéng)信維權(quán)大旗”。以誠(chéng)信塑商德，以商德促發(fā)展，誠(chéng)誠(chéng)實(shí)實(shí)待人、規(guī)規(guī)矩矩經(jīng)商，恪守“小信誠(chéng)則大信立”的傳統(tǒng)古訓(xùn)，牢固“貨真價(jià)實(shí)，童叟無欺”的自律意識(shí)，堅(jiān)持“善待員工，感動(dòng)顧客”的公司理念，成為南陽商界一顆根深葉茂的長(zhǎng)青藤。豫強(qiáng)商貿(mào)先后被南陽市人民政府授予“守合同重信用企業(yè)”;被南陽市工商局評(píng)定為“消費(fèi)者信得過單位”;被南陽市質(zhì)檢局評(píng)定為“無假冒質(zhì)量信得過單位”;被南陽市和鎮(zhèn)平縣工商聯(lián)授予“百企幫百村先進(jìn)企業(yè)”，被南陽市總工會(huì)授予“下崗職工再就業(yè)基地”、被南陽市和鎮(zhèn)平縣工商局授予“A類企業(yè)”“無假冒示范店”等榮譽(yù)稱號(hào)。

“玉為媒”的營(yíng)銷戰(zhàn)略
 

在中國(guó)，每賣出10塊兒玉，有7塊兒是來自南陽。

從5000年前古老的夏王朝開始，南陽人就與玉結(jié)緣;5000年后，這里被稱為“中華玉都”，是全國(guó)重要的玉產(chǎn)品加工銷售基地和玉文化傳播基地，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷50多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

“精美的石頭會(huì)唱歌”，位于河南省西南部的鎮(zhèn)平縣，玉石雕刻這一傳統(tǒng)的工藝在這里得到了發(fā)揚(yáng)光大。從1959年在獨(dú)山附近的黃山新石器時(shí)代遺址出產(chǎn)的玉鏟，證明早在7000年前獨(dú)玉就已經(jīng)得到認(rèn)識(shí)和使用。

如果你走進(jìn)鎮(zhèn)平縣的“天下玉源”玉料市場(chǎng)，五彩斑斕的各色玉石令人目不暇接;走進(jìn)鎮(zhèn)平縣“國(guó)際玉城”，精美絕倫的玉雕作品更讓人流連忘返。鎮(zhèn)平，這個(gè)玉雕之鄉(xiāng)匯集了國(guó)內(nèi)外100多個(gè)玉種，囊括了5000多個(gè)玉雕品種。

孫玉強(qiáng)告訴記者，百萬人口的鎮(zhèn)平縣，玉雕加工遍布全縣16個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)100多個(gè)行政村，其中專業(yè)村50個(gè)，玉雕專業(yè)戶近2萬戶，縣內(nèi)擁有10大玉雕專業(yè)市場(chǎng)，各類玉雕精品門店、攤位2萬多個(gè)，縣內(nèi)外從業(yè)人員30萬人，玉雕加工和銷售遍及全國(guó)各大中城市和所有旅游景區(qū)。

以“玉”為媒，以“酒”會(huì)友。從1993年鎮(zhèn)平縣舉辦首屆國(guó)際玉雕節(jié)開始，孫玉強(qiáng)和他的豫強(qiáng)商貿(mào)就將酒文化和玉文化巧妙地結(jié)合在一起，通過冠名、品鑒、活動(dòng)介入等方式融入到中國(guó)·南陽玉雕文化節(jié)中，讓來國(guó)內(nèi)外的玉石客商品味到中國(guó)的美酒。

2015年，德國(guó)雕刻大師邁克爾·普斯特和亞歷山大·克雷來到鎮(zhèn)平，與我國(guó)寶玉石專家、收藏家一起，談中西寶石文化，道玉石雕刻技藝。

在歡迎宴會(huì)上，來自四川宜賓的濃香美酒五糧液成為宴會(huì)招待用酒。兩位德國(guó)雕刻大師和來自世界各國(guó)的客商共同暢飲五糧液美酒，紛紛為美酒點(diǎn)贊。

孫玉強(qiáng)的南陽市豫強(qiáng)商貿(mào)成立之初，他和妻子王娟就將“誠(chéng)信”作為企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念的靈魂，并且以超前、獨(dú)特的宣傳廣告意識(shí)，第一時(shí)間牢牢占領(lǐng)鎮(zhèn)平和南陽的電臺(tái)、電視臺(tái)、報(bào)刊等宣傳陣地。

鎮(zhèn)平縣廣播電視臺(tái)的一位領(lǐng)導(dǎo)告訴《華夏酒報(bào)》記者，孫玉強(qiáng)的名煙名酒城廣告開啟了鎮(zhèn)平縣電臺(tái)、電視臺(tái)名煙名酒廣告的先河，“名煙名酒哪里去，豫強(qiáng)商貿(mào)最滿意”的廣告詞入心入腦，28年來一直“占領(lǐng)”鎮(zhèn)平消費(fèi)者的消費(fèi)“高地”，成為鎮(zhèn)平縣廣告領(lǐng)域一個(gè)經(jīng)典的成功案例。

“酒為媒”的輝煌人生
 

一向淳樸熱情、好客善酒的南陽人，紅白喜事、開業(yè)慶典、添丁進(jìn)人、喬遷之喜、逢年過節(jié)、重要來客、好友相逢等一些值得慶祝的日子，都要設(shè)宴備酒待客。

好客的南陽人為酒企帶來了蓬勃的發(fā)展動(dòng)力，為酒商提供了一個(gè)長(zhǎng)足發(fā)展的良好環(huán)境。

入心入腦的廣告宣傳和守法守信的誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)讓消費(fèi)者記住了名煙名酒城，記住了孫玉強(qiáng)。

豫強(qiáng)商貿(mào)成為南陽市創(chuàng)辦最早、市場(chǎng)占有率最高的名煙名酒專營(yíng)企業(yè)，五糧液旗艦店、茅臺(tái)專賣店等國(guó)內(nèi)一線知名白酒品牌入駐。

如今，豫強(qiáng)商貿(mào)擁有資產(chǎn)2.6億元，員工78人，營(yíng)業(yè)面積3600平方米，倉儲(chǔ)中心占地16.8畝，倉儲(chǔ)面積6800平方米，配送車12輛，年銷售額數(shù)億元的豫西南最大的名煙名酒銷售基地。

一分耕耘一分收獲，逐步壯大起來的豫強(qiáng)商貿(mào)時(shí)刻不忘回報(bào)社會(huì)，積極參加各種社會(huì)公益活動(dòng)，積極接納下崗職工上崗，目前公司員工四成員工為原下崗工人。

在每年的助殘日，公司都會(huì)關(guān)愛殘疾人，向傷殘軍人、聾啞學(xué)校、殘疾人捐助價(jià)值一萬元的生活用品及學(xué)用器材等。每年建軍節(jié)，公司都會(huì)去慰問駐鎮(zhèn)部隊(duì)和消防官兵，公司連續(xù)多年被授予“擁軍先進(jìn)單位”稱號(hào)。

28年來，幫扶孤寡老人、關(guān)愛殘疾人、下崗職工等弱勢(shì)群體，安排殘疾下崗職工就業(yè)，不斷向鎮(zhèn)平縣光榮院、學(xué)校、貧困村、老莊鎮(zhèn)敬老院、余堂村五保戶、聾啞學(xué)校、山區(qū)留守兒童、高丘鎮(zhèn)建校捐資、高丘鎮(zhèn)遭受洪災(zāi)特困戶、彭營(yíng)鎮(zhèn)困難戶捐錢捐物，先后共計(jì)捐贈(zèng)款物達(dá)210多萬元。

2002年—2012年，孫玉強(qiáng)當(dāng)選鎮(zhèn)平縣第十二屆、第十三屆人大代表。2003年8月至今， 任鎮(zhèn)平縣工商聯(lián)副主席，任鎮(zhèn)平縣酒類協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)。2005年10月，被評(píng)為鎮(zhèn)平縣“十大杰出青年”稱號(hào)。2010年至今，任鎮(zhèn)平縣食品行業(yè)自律協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)。2012年至今，任鎮(zhèn)平縣第十四屆人大常委會(huì)常委。2014年至今任南陽市政協(xié)委員。2015年5月，被授予南陽市“勞動(dòng)模范”稱號(hào)。