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6月23日，五糧液宣布暫緩接受52度新品五糧液(即“普五”)訂單，恢復時間待定。在千億戰略任務迫近之下，在銷售形勢一片大好之下，五糧液卻做出暫緩接受訂單的決定，原因何在?

從權威渠道流出的消息稱，五糧液此舉主要是該產品客戶訂單已超過全年計劃量所致。早在2017年時，五糧液就曾公開透露，2018年其整體投放量為2萬千升，目前“普五”的客戶訂單已經超過全年計劃量。

依據普適性的市場供需法則——在需求看漲的情形之下，提高供給是應有之舉。一邊是市場消費旺盛，訂單如雪片飛來，另一邊則是“普五”供不應求的現實。在現有訂單超出全年計劃的情況下，順勢提高“普五”供應量，似乎皆大歡喜。

海量需求在前，五糧液公司卻毅然宣布暫緩供應。這一貌似違背市場基本供需法則的決定，背后卻是不忘初心，始終為消費者奉獻最優質產品的堅守，更是“普五”極具稀缺屬性的價值再現。

優質白酒高度依賴自然生態、天時、釀造技術與工匠精神，大規模上量很難一蹴而就。具體到高端名酒，譬如“普五”，其“五糧濃香”釀造技術分外復雜，其程序之嚴、工藝之精、選料之苛刻，在酒業之中實屬鳳毛麟角。依照“優中選優，好中選好”的優選法，僅有十分之一的優質基酒才能夠獲選造就“普五”。這些與旺盛的需求之間，形成了真實的“稀缺”。

這就意味著，若盲目超出計劃量供給市場，就會有降低品質之虞，這顯然不能為五糧液公司所接受。

按照高標準進行供給，表面上與“供需法則”背道而馳，實則恰是對消費者與商業邏輯的尊重。正是基于這種邏輯與原則，五糧液面對市場的旺盛需求，做出了“暫緩供應”的科學決策。因此，造成需求的落差而招致市場的不解，也在情理之中。

反應到需求端，“暫緩供應”的風聲讓五糧液處于市場的風口浪尖、在受到部分聲音質疑的同時，也展現出另一種邏輯——“普五”的稀缺性日益凸顯，而這種真實的稀缺，與部分企業通過炒作手段營造出的“稀缺”，有著天壤之別。

市場終會給予真實者以饋贈，這饋贈源于對消費者的尊重、源于對商業道德和基本商業法則的堅守。