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上市3年多，瀘州老窖精品頭曲D系列定位逐漸明晰，直指100—200元價位段，博大酒業以清晰的產品線、豐厚的利潤空間、強大的資源傾斜，將其向著“青年商務酒”的方向著力塑造。

D系列地位提升，2018啟動全面鋪市

瀘州老窖精品頭曲D于2014年正式上市，但因當時酒業陷入谷底，瀘州老窖對產品體系與結構定位不明，該系列產品并未引發太多關注。

瀘州老窖新一屆領導班子上臺后，調整品牌戰略，在產品結構與體系上推行聚焦、瘦身措施。據透露，瀘州老窖累計清理條碼超過3000余個，瘦身的同時，資源逐漸向個別產品聚焦，形成五大戰略單品。

此前，瀘州老窖的五大單品中，博大公司主營的是瀘州老窖老頭曲、瀘州老窖藍柔二曲。2017年底，這兩款被更換為精品頭曲D9、綠波二曲。這表明D系列開始登堂入室，成為瀘州老窖以及博大酒業重點打造的目標。

與此同時，精品頭曲D系列定位為“青年商務酒”，以適應商務用酒消費人群低齡化、產品大眾化的趨勢。

目前，瀘州老窖精品頭曲D系列共分為3款，定位與指向明確。

D6官方指導價138元/瓶，據悉其將代替原先主打的“鐵盒精品頭曲”。

D9官方指導價188元/瓶，在2017年該產品已經榮升為“瀘州老窖5大戰略單品”之一，享受瀘州老窖公司在各項費用、資源上的傾斜，成為拉升精品頭曲形象的重點產品。

D12官方指導價為228元/瓶，補足瀘州老窖老字號特曲提價后的空白。

D系列3款成品實際零售價從低到高，構成了100—200元之間的階梯體系，與此同時，為順利推進這幾款產品的鋪市與陳列，博大酒業在實際操作過程中給予終端銷售戶較為豐厚的利潤空間。

在各地推出D系列上市發布會的同時，大規模的鋪市陳列工作也隨之啟動。

博大強化地推，陜西打造1500家3A終端

6月20日，博大酒業陜寧片區聯合西安曲池公司聯合推出“精品頭曲D系列上市會”，使得陜西片區成為較早全面啟動D系列的重點市場之一，該市場的運作與推進模式，與全國其他地區大致相同。

據悉，瀘州老窖精品頭曲D系列今年計劃在陜西市場召開8場上市發布會，其中西安為第一場。

博大酒業相關負責人表示，在全面啟動之前，D系列已經開始向目標市場滲透。例如，在2017年，西安曲池公司采用搭贈形式推進D9市場工作，即客戶購買老頭曲，曲池公司會按照一定比列搭贈D9，讓這款之前影響力不足的產品順利鋪貨。

作為博大酒業在陜西市場的總運營方，西安曲池公司目前采用直營形式直控西安、安康兩個地級市場，對其下轄的縣級市場則采用傳統招商形式運作。

在2018年6月召開上市會后，D系列在陜西市場已經處于全面啟動期，之前在總公司五大單品戰略的推進下，已經在800余家終端完成鋪貨、陳列工作;此外，曲池公司單項推進D系列進入300余家終端。

根據博大酒業的計劃，今年全面啟動陜西市場，將重點進行500家終端店招打造、1500家3A核心終端氛圍營造、召開4500場次宴會營銷。

借助于總公司五大單品專項費用，博大酒業還將針對目標市場進行品牌氛圍打造，強化廣告推廣，譬如推出戶外、公交車、LED等多種載體的廣告宣傳，從6月開始，全線出擊，將博大酒業市場規模做大做強。

在客戶宣導層面，博大酒業強調品牌優勢與資源優勢，以此提升客戶信心，促進產品順利鋪市。

理順營銷機制，頭曲二曲即將獨立運作

D系列大張旗鼓地在各地召開上市發布會，啟動鋪市陳列工作，與背后博大酒業、瀘州老窖銷售公司對管理、營銷機制的理順有著緊密關系。

2015年開始，瀘州老窖全面推進品牌復興計劃，理順“國窖、窖齡、特曲、頭曲、二曲”五大戰略單品以及背后的營銷機制。五大單品戰略成效顯著，在2017年瀘州老窖重返百億陣營的過程中發揮了重要作用。據悉，瀘州老窖目前87%的銷售貢獻來自于五大單品。

在營銷機制上，瀘州老窖采用分品牌運作形式，將主要品牌運作權交予國窖公司、窖齡公司、特曲公司、博大公司，與此同時，成立了負責KA電商優選，主抓大渠道與新渠道。

在這幾大公司之上，則是由瀘州老窖銷售公司統一指揮運作，并結合銷售片區，與幾大品牌公司一起，針對特定市場形成區域聯合作戰單元。

博大酒業成立于2008年，專營瀘州老窖中低端系列產品，目前負責瀘州老窖老頭曲、瀘州老窖精品頭曲、瀘州老窖六年窖頭曲、瀘州老窖二曲、瀘小二、瀘州老酒坊等產品的運作。

作為瀘州老窖全資子公司，博大酒業目前擁有2000多員工，1000多家經銷商，掌控終端130萬家，銷售數量超過24億瓶。

目前，博大酒業主力產品為頭曲、二曲系列，其中精品頭曲D9、綠波二曲入列“五大單品”。

瀘州老窖方面認為，商務消費與民間消費逐漸崛起，100—200元價格與“青年商務酒”的消費市場極其匹配。經過了2017年的調整，瀘州老窖頭曲目前主攻100~200元價格帶，二曲主攻20~50元價格帶。

據悉，瀘州老窖將在現有基礎上繼續細化營銷機制，2018年開始組建頭曲專營公司、二曲專營公司，從今年3月份開始進行頭曲、二曲的分離運作。

在品牌戰略、營銷機制、產品結構日益明晰的情況下，博大酒業未來幾年將重點打造精品頭曲D系列，使之成為青年商務用酒首選品牌，并配合進行核心網點建設、消費者建設，進行精準投入，力求抓住中低端商務酒的新一輪增長期。