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奔跑，要的就是速度
 

站在鄭州東區交通樞紐附近最高建筑上觀察，跑得最快的是急速奔馳的高鐵和掠過頭頂的飛機，在當今高度發達的時代，要的就是速度。

“只有奔馳在時間的前面，才有資格生存和發展。”這句話是河南盛林商貿有限公司(以下簡稱“盛林商貿”)辦公區最醒目的一句話。涂建勝說，這是企業的警示語，更是奔跑的號角。

“拼速度、拼服務”是盛林商貿的獨家秘笈。

“速度決定一切。當許多經銷商反應過來想做縣級市場時，發現盛林已經捷足先登了。”一位經銷商感言。

拼速度，可以說更多體現在盛林商貿早期的市場扁平化運作方面。13年前，當河南的經銷商大多數還在圍繞一個較小的區域市場做網點時，盛林商貿便展開了對地市級市場的攻伐。

涂建勝說，在與五糧液合作之前，盛林商貿基本上沒有扁平化的概念，只是認為將渠道加深，可以有效地促進銷售。而盛林商貿與五糧液建立深度合作關系之時，正好趕上五糧液將河南從山西大區中獨立出來進行重點運作，而重點運作的具體表現就是扁平化。在五糧液方面的配合下，盛林商貿加快了扁平化速度，開始從地市級市場向縣級市場滲透。通過一兩年的扁平化操作，盛林商貿快速搶占了河南省內除平頂山、駐馬店之外的所有地市級市場。同時，在這些地市級市場開發了100多家縣級以上代理商，以及上萬家終端網點。

“快”在盛林商貿的市場拓展中貢獻頗大，仿佛一夜之間到處都是五糧液的產品。

當許多人認為只要支持到位，送貨、結算速度快，有問題能及時解決就行了。但是，在盛林商貿看來，讓經銷商放心遠遠不夠，還要讓經銷商舒心。在客戶需要產品之前，就能將產品調配到位，在客戶遇到問題之前，就能提前想到解決方案，“先客戶之思而思”的軟性服務，才是拼服務的極致。

品牌，成就一個傳奇
 

老家河南信陽光山的涂建勝，人和企業都一樣行事低調，極少出現在公眾視野內，接受《華夏酒報》獨家專訪還是第一次。

涂建勝步入酒圈的時間是1996年，獨特的思維和超前的市場預測成就了他敢拼敢闖的人生。三年后的1999年5月1日，新星名酒行正式獨立運行，30多平方的營業面積裝著一個團隊的夢想。2002年注定是涂建勝最“火爆”的一年，那一年他和五糧液“火爆”酒結成了戰略合作關系，是五糧液讓他挖到了第一桶金。河南50萬元的市場，在他手中一下子變成了2000多萬元的大市場。正是這一年，他發現了五糧液的品牌價值，五糧液也發現了他神奇營銷的價值。

五糧醇作為五糧液股份公司全國性的核心戰略品牌之一，是經過國家級調酒大師的精心研發獨創的濃香型淡雅風格產品。淡雅系列產品一經上市，一時風靡全國，開啟了中國白酒淡雅品類的新時代。五糧醇是盛林商貿第一個取得省級總代理的品牌，涂建勝抓住了絕佳時機。針對五糧醇，盛林商貿在營銷工作中實行分品牌運作的模式，將營銷團隊打造成一支“小團隊運作，精準化服務”的勁旅，2009年，創下2000萬元的銷售佳績，刷新了全國紀錄。從2009年到2018年，五糧醇在盛林商貿的運營下，每年以20%的速度增長。如今，五糧醇在河南創下5億元的市場份額，為五糧液千億工程打下了堅實的基礎。

“變”是盛林商貿營銷策略的殺手锏。眾所周知，2014年是白酒行業的深度調整期，其影響遠遠超出了預期。

對此，盛林商貿迅速調整營銷策略，深挖并培育消費群體，轉移高端產品的主力消費群體，從而實現五糧液銷售8萬件的營銷目標。與此同時，對中檔產品進行精耕細作，渠道下沉，做到了“三跟近，四貼近”，實現了五糧醇產品連續三年單省銷售突破2億元的目標。不僅如此，還對低端產品的終端進行細化，實行扁平化運作，強化了鄉鎮市場的渠道建設，不到半年時間，綿柔尖莊在河南市場就突破了3000萬元的銷售目標，實現了近1億元的全年銷售目標。

創新，引領未來格局
 

如果獵豹的速度沒有羚羊、麋鹿的速度快，餓肚子的永遠是獵豹。雄鷹沒有翱翔天空的本領，就不會發現草叢中那肥美的野兔。

盛林商貿在河南創下五糧液品牌每年12個億的業績，恰恰說明專注于品牌白酒是盛林商貿獨具慧眼。涂建勝說，消費品牌白酒是趨勢，消費者會越來越在意品牌消費，這是未來發展的方向。

涂建勝認為，創新是一個企業的靈魂，是一個企業長足發展永恒的動力。憑借著敏銳的眼光和對完美服務的追求，盛林商貿發展成為擁有員工700余人、銷售額穩居河南第一，并成為五糧醇、綿柔尖莊、交杯牌五糧液等品牌河南總經銷的行業大商。回顧以往的成功和輝煌，涂建勝顯得非常平靜。在他眼中，品牌白酒的成功來之不易，品牌白酒的堅持更需要精細化的打磨和深耕。涂建勝談起了他的扁平化模式，不僅要把渠道直通到市一級、縣一級，甚至到鄉鎮一級，這樣才能最大限度地在價格上讓利消費者，在質量上為消費者把關。

講千遍萬遍，不如親身體驗。從盛林商貿總部四次遷址中不難看出，盛林商貿將消費者的體驗始終放在第一位，盛林酒文化體驗館的建立是創新升級的一個縮影。1500平方米的體驗館，不僅是展示品牌白酒文化和釀造工藝的櫥窗，還是向消費者全方位展示五糧液等知名白酒品牌價值的平臺，更是盛林商貿深耕中原白酒市場的最好詮釋。

酒水市場的消費群體比較廣泛，擁有廣闊的市場空間，無論是休閑娛樂，還是會友聚餐，都少不了酒水。隨著互聯網時代的到來，線上購物消費逐漸成為新的消費方式，越來越受到現代人的青睞。把互聯網思維運用到營銷中，逐步改變傳統的線下門店營銷方式，打通線上線下營銷渠道，借助現代信息技術打造專業的行業互聯網平臺。

涂建勝深深地懂得，“互聯網+酒水行業”發展模式給消費者帶來更為便捷、優質的服務體驗，滿足個性化、多元化的消費需求的同時，也是傳統酒類行業尋求創新發展的突破點。

獨立運營的盛林電商部就是全新的嘗試和體驗。涂建勝將酒水與互聯網巧妙地結合在一起，“蒲象酒生活館”是盛林商貿全新打造的營銷模式，未來喝酒將變得更加舒適和便捷。創新在盛林商貿無處不在，盛林商學院是盛林商貿人才建設的搖籃，從員工的教育構架到未來遠景規劃，知識是企業的命脈，系統化的再教育體系和精準化的實戰模擬，現如今，盛林商學院已經成為中原酒商中的“黃埔軍校”。