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2018年，是五糧液百億系列酒的開局之年，更是五糧特頭曲全面提速發展之年。五糧特頭曲制定了啟動“萬店·星網工程”建設，力爭實現跨越式發展、全力沖刺10億目標。7月6日，宜賓五糧特頭曲品牌營銷有限公司(以下簡稱“五糧特頭曲公司”)召開五糧特頭曲2018半年營銷工作分析會暨下半年營銷工作部署會。五糧液股份公司銷售服務部副部長龍小蓉、五糧特頭曲公司總經理陳強、五糧特頭曲公司副總經理張克勤、五糧特頭曲公司副總經理張光勝和五糧特頭曲公司各職能部門負責人、各區域市場負責人，以及北京植信堂咨詢公司代表參加了此次會議。
 

▌ “鐵軍”聚焦戰略凸顯

2018年是五糧液集團公司深化改革、“二次創業”、實現“千億集團”戰略目標的關鍵之年，同樣是五糧特頭曲公司全面提速、沖刺10億的奮起之年。五糧特頭曲作為五糧液系列酒板塊“4+4”品牌矩陣的核心成員，目標是成為中高價位第一品牌 。

五糧液股份公司銷售服務部副部長龍小蓉出席會議并傳達了五糧液集團公司總經理、股份公司董事長劉中國對五糧特頭曲公司工作的指示。劉中國要求五糧特頭曲運營團隊謀定發展戰略，落實發展舉措不懈怠;夯實發展基礎，強化發展內力不松勁;創新發展局面，提升發展質效不止步。他希望五糧特頭曲公司認真抓好“大學習、大討論、大調研”活動，緊緊圍繞集團公司發展大局和股份公司百億系列酒目標，立足于市場，服務于品牌，加強與商家合作，加強與消費者互動，加強自身的突破，開創工作新局面。

五糧特頭曲公司總經理陳強在分析解讀當前市場形勢時直言，在當前新形勢下，五糧特頭曲公司面臨的機遇和挑戰并存，必須通過制度化管理，打造營銷鐵軍，強化執行力。商家和團隊要在淡季動起來，扎扎實實做好基礎工作。聚焦和釋放資源，調動商家積極性，著力打造重點市場和樣板市場。

▌“鐵軍”星網工程提速

2018年，五糧特頭曲公司制定了十億銷售目標，圍繞精準營銷，堅持目標導向，全面提速發展。為此，五糧特頭曲公司要求千斤重擔人人挑，人人頭上有指標，按照產品和區域，實施雙維度分解、雙維度考核，深化精準營銷建設，實現五糧特頭曲全面提速。

陳強告訴《華夏酒報》記者，推進星網工程，建設核心終端，是符合行業發展趨勢的必然選擇， 更是廠商雙方共同的利益所在，對五糧特頭曲品牌來說意義深遠。星網工程將通過樣板店引領、核心店穩量、衛星店輻射，建立覆蓋面廣、品牌忠誠度高的核心終端系統。通過對區域市場精耕細作，實現局部突破，從而聚焦渠道、核心終端和核心市場，實現區域小板塊形成聯動，構筑全國市場的終端大網絡。

團隊建設一直是白酒營銷的重中之重，五糧特頭曲公司將進行常態化招聘，補充儲備營銷團隊人才，建立科學考評體系，齊心協力補短板，確保完成全年銷售任務。

張光勝在總結上半年工作的同時，并對上半年以來的問題，進行了深入剖析，指出下一步將繼續強化核心市場打造，持續推進公司三大基本動作的開展，強化以“萬店·星網工程”為抓手的終端生動化建設，扎扎實實做好市場基礎工作，不折不扣完成銷售目標。下半年，五糧特頭曲營銷大團隊將抓住機遇，克服困難，實現五糧特頭曲品牌的全面提速發展。

張克勤表示，創新營銷，強化執行，注重效能是當前五糧特頭曲營銷工作的主要思路。在此基礎上，五糧特頭曲公司管理層進一步要求各區域市場嚴格執行公司各項規章制度，將精準營銷和“萬店·星網工程”的每一個環節不折不扣地執行到位。通過建立新型廠商關系、新型終端關系和新型消費者關系完成品牌力和渠道力的提升，最終實現銷售目標的達成。

▌“鐵軍”精準市場定位

“星網工程”將通過樣板店引領、核心店穩量、衛星店輻射，建立覆蓋面廣、品牌忠誠度高的核心終端系統。通過對區域市場精耕細作，實現局部突破，從而聚焦渠道、聚焦核心終端、聚焦核心市場，實現區域小板塊形成聯動，構筑全國市場的終端大網絡。

在今年春季營銷工作會暨辦事處運營知識培訓會上，陳強曾表示，2018年，五糧特頭曲公司將在全國層面打造100個千萬級區縣，按照形象宣傳和落地宣傳兩個方向執行廣宣投入，組織結構進一步下沉和前置，以城市辦事處深度配合運營商工作;在樣板市場打造方面，2018年在全國打造10個2000萬級市縣樣板市場，同時將移動訪銷系統向運營商開放，深度構建權責利明確的廠商合作關系。

會上，各大區及各職能部門負責人匯報了半年工作總結和下半年工作規劃。

再動員、再鼓勁、再加壓、再提升。五糧特頭曲公司在下半年奮力實現質的飛躍。