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聽聞軍歌起，再話從軍時。 “八一”臨近，軍營內外，伴隨著那鏗鏘豪邁的步伐，那雄渾高昂歌聲傳遍大江南北，長城內外。從剛入伍時的熱血青年，在軍隊大熔爐里歷練，逐步成長為國家的守護神，到復員退伍時，耳畔響起“送戰友，踏征程，默默無語兩眼淚……”來，從軍營到社會，是身份的轉換，不變的是軍人那雷厲風行的作風和剛毅堅韌的處事態度，一群熱血青年剛放下手中的鋼槍，端起濃香怡人的酒碗，在酒類流通領域風生水起，為家庭，為社會奉獻著自己的光和熱。建軍節前夕，《華夏酒報》記者采訪了軍人出身的酒商軼事，美酒飄出那醉人的歌聲。

宋寧：“上校”酒商的故事

宋寧（右）

在武漢一家五糧液旗艦店顯著位置擺放了一壇價值16.9萬元的五糧液珍釀。據工作人員講，這是一瓶最有故事的酒。在武漢經銷商圈中，人人大經貿公司掌門人——宋寧，便是一個“有故事” 的人。

宋寧最經典的“故事”當屬“上校”賣酒的故事。酒商中，當過知青，下過鄉的有之;當過兵，扛過槍的有之;既下過鄉又扛過槍的，估計就只有他一人，“上校”賣酒的也是他一人。

1968年—1970年，宋寧告別家鄉，先后當過知識青年和港務局工人。1971年，宋寧應征入伍。20多年的軍旅生涯，宋寧從青年到中年，軍隊的歷練和豐富的閱歷，造就了宋寧“雷厲風行”的工作作風，為今后的創業打下了堅實的基礎。

1998年，宋寧告別了20多年的軍旅生涯，從一名賣酒“上校”轉變為人人大經貿公司的董事長。公司成立之初，宋寧給自己也給團隊立下了一個“相信自己，頑強拼搏，永爭第一”的錚錚誓言，公司上下擰成一股繩，銷售渠道方面僅餐飲店就做到了2000家，當年一舉拿下全國銷量第一的榮譽，在酒水行業創下了一個銷售奇跡，在酒水領域打造出了一個響當當的品牌。在經營中，人人大經貿公司根據武漢實際，進行了營銷創新，大膽地放棄了“農村包圍城市”的戰略路線，選擇了“由城市帶動周邊市場”的做法，同時積極地和國際大賣場建立了很好的合作關系。

宋寧告訴記者，在酒類銷售品牌方面，他是要為每一個品牌負責。仿佛人人大經貿公司合作的“大門”始終都是為五糧液開著的。當五糧液品牌部的負責人親自上門，邀請宋寧一同開拓湖北市場時，他知道，人人大經貿公司快速發展的機會來了。

2005年12月20日，五糧液武漢第一家旗艦店正式開業，營業面積200m2，是五糧液集團公司設在湖北省唯一一家旗艦店，產品涵蓋五糧液系列產品的中、高檔產品。十多年來，人人大經貿公司鎖定消費目標，以零售、大宗客戶服務上門、貴賓會員制消費積分獎勵，三種方式建立銷售主渠道。以“五糧液”中國白酒頂級品牌這個平臺，融入高質量的服務，將五糧液武漢旗艦店推向武漢地區高端消費市場。

如今，人人大經貿公司經過20多年來的發展，從年銷售額幾十萬元開始，發展至今達到10多個億，利稅達幾千萬元，從最初時的十幾個人到現在近400人的團隊，從單一的酒店客戶直銷形態到現在的商超、流通、酒店、團購、交通、電商等多渠道多類型銷售模式。

孫錦源：“英雄”的新“戰場”

今年40歲的孫錦源從小生活在一個軍人家庭，高中剛畢業后，他就離開家鄉河南信陽光山遠赴福建三明市保家衛國。1998年，參入抗洪搶險并加入中國共產黨，兩次榮立“三等功”，5年的軍人生涯把他鍛造成意志堅定、素質良好的武警戰士。2002年底，孫錦源離開了軍營回到了信陽老家，準備在家鄉闖出一片新天地。

也正是那一年，孫錦源第一次喝酒，那是在一位戰友家喝的五糧液。那晚，戰友們豪情萬丈，他們喝醉了。當孫錦源醒來時，感覺身體舒暢，精神倍增。從那時起，他和五糧液結下了不解之緣，成了五糧液的“鐵粉”。

2003年，他在信陽成立了新星副食品銷售有限公司，專業從事酒類銷售，做的第一個產品就是五糧液。作為信陽“尖莊、火爆”的總代理，當時公司就5個人，他既是總經理又是貨車司機，同時還兼著銷售員和搬運工，當年創下了5個人銷售980多萬元的佳績。累并快樂著是當時他們這個團隊最大的收獲。

2004年，孫錦源在信陽開了當地第二家五糧液專賣店，銷售業務和經營策略不斷創新。由于孫錦源的誠信，當年8月，信陽市第一家五糧液專賣店老板找到孫錦源，將他的五糧液專賣店轉給了孫錦源，并告訴他，交給他最放心。

孫錦源講到，創新是企業快速、穩健發展的根本，學習，不斷學習才是企業生存的法則。為了企業更好的發展，政治學習和業務學習成為公司必不可少的環節。

2015年6月，孫錦源成立了信陽酒到家電子商務有限公司，開始嘗試線上線下相結合的新型酒類營銷模式，運營以來，先后在信陽6個縣區建立了25個酒到家線下體驗店，銷售業績翻番。

體驗式營銷是孫錦源的“殺手锏”，當大家都在做傳統渠道的時候，孫錦源就開始讓渠道下沉，做縣鄉甚至村級的核心市場了，組織營銷專員上門為縣鄉級經銷商做客情分析，幫助縣鄉經銷商做市場推廣，樹立他們的信心，通過多年的培育，信陽市縣鄉核心終端建設已見成效，中高端產品已成為消費新趨勢。如今的孫錦源，在信陽一個地市創下了白酒銷售4個多億的佳績，創新讓他贏取了更多的財富。

孫帥：“新兵”的試驗“基地”

孫帥（右）

相比之下，河南南陽鎮平的孫帥是一個地地道道的“新兵”，今年27歲的孫帥是一名“酒二代”，他父親創下的酒水流通“王國”永遠比他大一歲。

孫帥告訴《華夏酒報》記者，他是聞著酒香長大的，與美酒結緣當從他出生算起。

從小學到高中，孫帥在學校的時間遠遠多于在家。每到周末或者放寒暑假的時候，他就會幫助父親裝車、卸貨，有時跟著一起去送貨，那時候，聞著酒香，便是陶醉。與酒生活在一起，對孫帥來說是愉快的，寫作業時，五糧液那方正的酒箱是他最好的書桌，累的時候，酒箱便是他最舒服的“睡床”。玩耍時，空酒箱、空酒盒就是他與小朋友玩“巷戰”、架“機槍”最好的堡壘，酒瓶子就是“手榴彈”。

當兵是孫帥的夢想，當他穿上軍裝時，他的夢想實現了。2009年，18歲的孫帥來到青島，成為一名人民子弟兵。稍息、立正、向右轉;齊步、跑步、站軍姿;打槍、投彈、爬戰術……三年的軍營生活，把孫帥鍛煉成了一名合格的戰士。

“軍營是一座競技場，你追我趕，大家都在拼搏，只有比別人吃更多的苦、流更多的汗，才能超越自我、挑戰極限，收獲屬于自己的成功。”孫帥說。

2012年，退伍回到鎮平的孫帥已經成為一位鐵骨錚錚的男子漢，幫助父親，承擔起酒業發展的重擔。本該接過父親的接力棒，向前沖的孫帥為了實現自身的價值，主動從最基層干起，到酒業銷售的最前線，用汗水去贏取人生的價值。

經過風雨的吹打，如今的孫帥早已成為公司里獨當一面的經理，談起酒水，從渠道到互聯網，從品鑒到鑒定，儼然是一位行家。小時候的“書桌”“睡床”“堡壘”和“手榴彈”讓五糧液在孫帥的心中扎下了根。對五糧液情有獨鐘的孫帥主動承擔起五糧液營銷、布局、陳列、落地的工作，帶領員工深入到鄉鎮、村、社區等一線市場鞏固和開拓市場，孫帥把鎮平“玉石之鄉”和五糧液巧妙地結合起來，讓五糧液成為鎮平國際玉雕節期間最受中外客商喜歡的美酒。

如果說時間能沖淡情感的話，那唯一不能沖淡的就是軍營的記憶，軍營這個大熔爐成為孫帥一生最珍貴的收獲。每到“八一”，他就帶著慰問品來到駐豫部隊和當地武裝部進行慰問，逢年過節，到軍烈屬家中，為他們送去生活品和慰問金。

孫帥告訴記者，軍營培養了他，他早已與軍營結下了不解之緣，雖然離開了軍營，但心永遠屬于軍營，屬于那份橄欖綠。