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2018年對(duì)五糧液華東營(yíng)銷中心來(lái)說(shuō)，是非常重要的一年，既是“百億華東”的收官之年，又是新規(guī)劃新設(shè)想提出的起航之年。五糧液華東營(yíng)銷中心副主任舒正濤、李襄分別就上半年五糧液品牌建設(shè)、“百城千縣萬(wàn)店”工程推進(jìn)、消費(fèi)者培育、市場(chǎng)秩序管理及團(tuán)購(gòu)?fù)卣沟确矫婀ぷ鬟M(jìn)行了總結(jié)和下半年規(guī)劃，五糧液華東營(yíng)銷中心主任嚴(yán)昌龍結(jié)合華東區(qū)域五糧液2018年上半年市場(chǎng)工作，對(duì)3年來(lái)“百億華東”的實(shí)施情況進(jìn)行了匯總，并對(duì)今后兩年的發(fā)展提出了新的設(shè)想和規(guī)劃，得到了與會(huì)人員的熱烈響應(yīng)和積極討論。

“穩(wěn)”字當(dāng)頭，“變”求發(fā)展
 

五糧液華東營(yíng)銷中心主任   嚴(yán)昌龍

2015年，五糧液華東營(yíng)銷中心在江蘇南京正式提出了以“百億華東”銷售目標(biāo)為核心的3年市場(chǎng)規(guī)劃，并制定了相應(yīng)的市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)術(shù)。

“3年來(lái)，在‘前有標(biāo)兵漸遠(yuǎn)、后有追兵漸近’的復(fù)雜競(jìng)爭(zhēng)局面中，五糧液華東營(yíng)銷中心在五糧液股份公司的戰(zhàn)略指導(dǎo)下，以‘百億華東’為目標(biāo)，堅(jiān)持‘穩(wěn)中求進(jìn)’。”嚴(yán)昌龍?jiān)谥罗o中表示。

如果說(shuō)“穩(wěn)”是五糧液的底氣，“變”則是五糧液應(yīng)對(duì)行業(yè)變化，應(yīng)對(duì)市場(chǎng)挑戰(zhàn)的工作推進(jìn)方向!

“變”首先體現(xiàn)在品牌結(jié)構(gòu)的梳理變化，明確了五糧液“1+3”產(chǎn)品策略，今年在進(jìn)一步梳理產(chǎn)品定位的基礎(chǔ)上，推出了系列高端白酒產(chǎn)品，引起了白酒行業(yè)各層級(jí)的關(guān)注和重視;其次是營(yíng)銷模式從粗放式營(yíng)銷向精細(xì)化營(yíng)銷的轉(zhuǎn)變：以“百城千縣萬(wàn)店”工程為核心的渠道力建設(shè)，顯示了五糧液的渠道建設(shè)已經(jīng)深入到市場(chǎng)銷售終端;第三是新型廠商關(guān)系的進(jìn)一步構(gòu)建，在 “共商、共建、共享”的合作理念基礎(chǔ)上，華東400多家經(jīng)銷商/專賣店和華東營(yíng)銷中心團(tuán)隊(duì)共商華東五糧液發(fā)展規(guī)劃、共建華東五糧液合作平臺(tái)，共同促進(jìn)五糧液的發(fā)展。

創(chuàng)新結(jié)碩果，“百億華東”即將收官
 

五糧液華東營(yíng)銷中心副主任    舒正濤

當(dāng)天會(huì)議上，嚴(yán)昌龍宣布，2018年上半年，在五糧液公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下和在座各位經(jīng)銷商/專賣店朋友的支持下，在團(tuán)隊(duì)成員的努力下，五糧液華東營(yíng)銷中心的“百億華東”收官之戰(zhàn)已經(jīng)從多個(gè)方面取得了一定成績(jī)。

首先，年度百億銷售目標(biāo)已經(jīng)順利實(shí)現(xiàn)了“時(shí)間過(guò)半、任務(wù)過(guò)半”。截止到2018年6月25日，銷售目標(biāo)已經(jīng)完成了近70%，比2017年同期增長(zhǎng)30%以上。

其次，五糧液1618、 39°五糧液、42°五糧液、金裝五糧液等品牌產(chǎn)品銷量比2017年同期實(shí)現(xiàn)了較大增長(zhǎng)，品牌結(jié)構(gòu)調(diào)整規(guī)劃在良性推進(jìn)。

第三，銷售和消費(fèi)氛圍營(yíng)造工作持續(xù)落實(shí)，以“百城千縣萬(wàn)店”工程中的“萬(wàn)店”為基礎(chǔ)，緊抓各銷售節(jié)點(diǎn)，策劃和執(zhí)行了多項(xiàng)活動(dòng)吸引了近4萬(wàn)名消費(fèi)者的參與。同時(shí)，五糧液華東營(yíng)銷中心以“一支軍隊(duì)、一所學(xué)校、一個(gè)溫暖的家”為華東團(tuán)隊(duì)精神，以“能者上、庸者讓”為管理原則，以“閉環(huán)式”管理模式為標(biāo)準(zhǔn)，形成了培訓(xùn)、執(zhí)行、考核、提升四位一體的管理體系;以經(jīng)銷商五糧液專職團(tuán)隊(duì)的建設(shè)和考核為基礎(chǔ)，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷大團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力建設(shè)。

如今正處于中秋國(guó)慶旺季即將來(lái)臨之際，為進(jìn)一步推進(jìn)“百億華東”的實(shí)現(xiàn)，華東營(yíng)銷中心還將通過(guò)產(chǎn)品投放節(jié)奏規(guī)劃、戰(zhàn)略高地市場(chǎng)和重點(diǎn)市場(chǎng)打造，各類高端品鑒會(huì)和五糧液文化講壇等活動(dòng)開展，提振經(jīng)銷商信心，促進(jìn)五糧液品牌價(jià)值和價(jià)格的提升，促進(jìn)經(jīng)銷商盈利水平的提升。

商家齊獻(xiàn)言，共譜新華章
 

五糧液華東營(yíng)銷中心副主任    李襄

本次會(huì)議跟以往的會(huì)議相比在形式上有相同的地方，但與會(huì)商家一致認(rèn)為，在內(nèi)容和意義上卻有著巨大的差別。

江蘇蘇糖糖酒食品有限公司總經(jīng)理陳國(guó)鎖表示，當(dāng)前高端白酒市場(chǎng)回暖明顯，高端白酒價(jià)格一路上漲，五糧液華東營(yíng)銷中心用業(yè)績(jī)證明了中國(guó)高端白酒市場(chǎng)的表現(xiàn)形勢(shì)，從目前來(lái)看，“百億華東”的實(shí)現(xiàn)基本是勝券在握，今后在大家的共同努力下，五糧液在華東市場(chǎng)會(huì)表現(xiàn)得更好，同時(shí)，他相信，華東所有五糧液經(jīng)銷商均能分享到五糧液帶來(lái)的巨大紅利。

百川名品供應(yīng)鏈股份有限公司董事長(zhǎng)賈光慶表示，“五糧液公司在我國(guó)酒水行業(yè)是最早具有市場(chǎng)意識(shí)的企業(yè)，這在本次會(huì)議上得到了更好的體現(xiàn)。酒水行業(yè)進(jìn)入深層次的結(jié)構(gòu)性調(diào)整后，市場(chǎng)對(duì)酒水的需求開始向高檔、高品質(zhì)集中，五糧液在這方面都沒(méi)有問(wèn)題。在打造市場(chǎng)和品牌時(shí)，五糧液自己要有必勝的信心，才能帶動(dòng)經(jīng)銷商有信心，從而產(chǎn)生打造品牌的決心，提升銷售業(yè)績(jī)。”

“9月24日中秋節(jié)是銷售旺季的開始，今天的會(huì)議為下一步的發(fā)展明確了方向。五糧液在華東有著良好的市場(chǎng)基礎(chǔ)，對(duì)于今后的發(fā)展，五糧液華東營(yíng)銷中心的目標(biāo)，極大地鼓舞了商家的信心，給了商家一個(gè)正能量的信號(hào)。”上海浩澤貿(mào)易公司董事長(zhǎng)宮劍告訴《華夏酒報(bào)》記者。

從2016年的64億開始，到2017年的80億、2018年的100億，再到即將實(shí)施的新設(shè)想和新規(guī)劃，五糧液華東營(yíng)銷中心用實(shí)干，堅(jiān)挺地支撐了五糧液“中國(guó)酒王”在華東區(qū)域的市場(chǎng)基礎(chǔ)和品牌影響力，為五糧液“千億企業(yè)”目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)貢獻(xiàn)更大的力量。