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7月18日，以“共商共建共贏”為主題的五糧特頭曲新疆財富說明會暨新疆運營中心啟動大會在烏魯木齊市舉辦，宜賓五糧特頭曲品牌營銷有限公司副總經理張光勝、宜賓五糧特頭曲品牌營銷有限公司定向拓展部部長李泓毅、全疆優秀商家代表、烏魯木齊市核心終端代表共計200余人參加大會。在組建專業化營銷團隊的同時，五糧特頭曲已經開始在西北市場大舉發力。預計到2018年末，五糧特頭曲將通過數百場“小品會”、2000家終端門店陳列，初步完成新疆的市場建設工作。

次高端迎來15倍增長機遇

2013年正式上市的五糧特頭曲系列，在2018年開始進入“全面發力”狀態，這與次高端市場復興帶來的機遇密切相關。

在五糧液股份公司所打造的“4+4”系列酒品牌矩陣之中，五糧特頭曲處于重要位置，它與五糧春、五糧醇、綿柔尖莊一道，被列為4個全國性品牌。在品牌定位上，五糧特頭曲也處于“腰部戰略”的“次高端”位置。

次高端名酒正迎來歷史性機遇。根據五糧特頭曲公司的調研，未來定價在200～500元的次高端名酒將進一步放量，這實際上是由于次高端的特殊性所造成的——產能和定位受限，其放量相對有限，給了次高端較大的成長空間。

除產能與定位優勢之外，消費市場的巨大需求也給予次高端增長機會。根據市場調查，三四線城市的商務宴席需求和一二線城市大眾消費和商務消費需求，將全面向單價200元以上的產品升級。

市場機遇期的到來恰與五糧特頭曲的發力期相遇，經過幾年的基礎建設與市場布局，五糧特頭曲已將2018年定位為全面提速年。

全面提速，五糧特頭曲擁有多項優勢，從產品類型而言，其為行業唯一五糧濃香型特頭曲產品，有五糧液股份公司的品牌背書;從資源優勢來講，五糧液股份公司已經確立了重點打造一批20億元、50億元、100億元級大單品的戰略，這些單品將獲得資源傾斜，而五糧特頭曲已經位列戰略大單品之中。

在全面提速的狀態下，五糧特頭曲指向西北市場。在五糧特頭曲新疆財富說明會上，當地大商濟濟一堂，北京植信堂公關顧問有限公司客戶總監崔叢明通過宏觀角度分析行業發展趨勢，向與會客戶詳細闡述了五糧特頭曲產品的優勢及投資五糧特頭曲的財富機遇。

挺進西北，布局新疆

在2015—2016“品牌基礎建設年”中，五糧特頭曲先后開發了多款產品，構建了多個區域品牌運營中心，在產品層面、營銷團隊正規化建設層面，多有建樹。

圍繞內地省份的市場建設工作有序展開，針對西北地區的戰略布局浮出水面。

張光勝指出，西北自古善飲好客，是中國白酒文化氛圍最為濃厚的區域之一，也是中國白酒最具消費潛力的區域。未來腰部價位產品的競爭將異常慘烈，擠壓式增長已然成為常態，這就要求提前布局，搶占先機。

西北五省為必爭之地，五糧特頭曲西北第一個運營中心設在新疆。

7月18日的會議上，宜賓五糧特頭曲品牌營銷有限公司新疆區域經理王浩向與會客戶講解五糧特頭曲新疆市場運營規劃，全面展示新疆發展路徑。

據悉，此前五糧特頭曲已經悄然在新疆展開布局，奎屯、和田、烏蘇、石河子、阿勒泰等地市場建設基本完成，2018年上半年銷售增長126%，超過去年全年銷量。2018年下半年將啟動喀什、克拉瑪依、拜城、新和、沙灣、奇臺六個市場，開展陳列活動。

通過中央電視臺廣告拉動、新疆區域市場以核心店、小品會、標準化陳列方式展開基本布局與動銷工作。

同時，為推動傳統經銷商向品牌運營服務商轉變，從經銷產品到經營品牌轉變，從貿易粗放銷售，向精細化、標準化、規范化運營市場轉變，五糧特頭曲公司將把新疆運營中心建設成為五位一體的營銷大團隊，組建廠家、平臺服務商，經銷商，核心終端與咨詢公司共建的營銷平臺。

為推動銷售，2018年下半年五糧特頭曲將在全疆召開小品會數百場，規劃終端標準化陳列2000家以上。

新疆海京順久商貿有限公司總經理蔣志剛作為商家代表在會上表示，將嚴格按照五糧特頭曲公司的規劃和要求，把精細化營銷的各項措施落實到位，全面實現新疆五糧特頭曲品牌的創新轉型，以更加市場化的手段和更加接近消費者的方式，為五糧特頭曲品牌實現全國性超級大單品貢獻力量。