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格局，決定人生的高度

《華夏酒報》記者見到徐天忠時，他正和團隊籌劃中秋、國慶雙節(jié)期間的系列活動，還有一項重要的活動，就是以五糧液為主的川酒近期要來濟南，為齊魯大地奉上一席“濃香盛宴”。

徐天忠出生于醫(yī)學世家，父親想讓他學醫(yī)，但是他卻考上了山東省經(jīng)濟學院。1984年，畢業(yè)后的徐天忠被分配到山東省糖酒茶葉公司，先后從事過茶葉、物價、行政、葡萄酒及地產(chǎn)白酒等工作，從那時起，他就和五糧液等名酒打上了交道，也就是從那時起，他喜歡上了濃香型白酒，喜歡上了五糧液。

格局決定人生的高度，徐天忠深深懂得這句話的分量。徐天忠告訴記者，白酒這個行業(yè)，看似波瀾不驚，實則暗流涌動。30多年來，他品嘗了賣酒人的酸甜苦辣，哭過、笑過，但始終堅信一條，作為代理商，要對廠家忠誠，對終端忠誠，對消費者忠誠。

心有多大，舞臺就有多大，對于在酒水行業(yè)打拼30年的徐天忠來說，占領高端，緊抓名酒才是酒水營銷的法寶，現(xiàn)在的魯糖酒業(yè)不僅經(jīng)營五糧液、張裕卡斯特等國內(nèi)名酒，同時也是人頭馬、軒尼詩、拿破侖等眾多國外名酒的代理商。從1984年上班的第一天起，徐天忠就和五糧液結(jié)下了不解之緣，從國營的山東糖酒茶葉公司到現(xiàn)在的魯糖酒業(yè)，一線名酒中，他賣的最多就是五糧液，喝的最多的也是五糧液，五糧液已成為他生命中最值得敬重的酒，那份情緣成了他最美好的記憶。

堅守，讓五糧香飄齊魯

從結(jié)緣五糧液那天起，徐天忠一路走的都是高端路線，培養(yǎng)的消費者也是領袖消費群體。徐天忠還擔任著五糧液山東經(jīng)銷商聯(lián)誼會會長，在他的心中，五糧液的品牌價值和品質(zhì)是最好的。他告訴《華夏酒報》記者，做品牌如同養(yǎng)孩子，多了，精力有限，顧上了這個往往忘了那幾個。為了集中精力做好五糧液，他忍痛放棄了4個知名白酒品牌在山東的總代理權(quán)，當一家一線品牌白酒企業(yè)找到他，并許諾給他專賣店，他想都沒想就婉拒了。如今，徐天忠的一線品牌白酒就只剩下五糧液這一個品牌，只有這樣才能有足夠的精力做好工作。

30多年的相處讓徐天忠愛上了五糧液，五糧液的一舉一動都牽動著他的心，各種活動的執(zhí)行和聯(lián)動，他總是第一個沖上去，第一個執(zhí)行到位。去年6月2日，五糧液吹響了“二次創(chuàng)業(yè)”的號角，6月8日，五糧液華東營銷中心“山東省五糧液經(jīng)銷商聯(lián)誼會第二季度會議”在山東泰安舉行。為了這次會議圓滿召開，徐天忠第一時間通知山東五糧液經(jīng)銷商，并向經(jīng)銷商傳達了五糧液“二次創(chuàng)業(yè)”的重要性，并就“百億華東”山東計劃做了細致的規(guī)劃，提出了接地氣、可行性的實施建議。

在五糧液“百城千縣萬店”工程實施上，徐天忠協(xié)助五糧液華東營銷中心工作人員一起，建立基于消費者、經(jīng)銷商、銷售人員、終端門店的大數(shù)據(jù)信息管理系統(tǒng)，通過終端大數(shù)據(jù)管理系統(tǒng)，實現(xiàn)對營銷過程的精細化管理，為公司決策層的營銷調(diào)度、決策提供數(shù)據(jù)支撐，并通過對線上線下消費者數(shù)據(jù)的收集和運用，強化對消費者的偏好和行為研究，從而更好地滿足消費者需求。

如今，五糧液山東經(jīng)銷商聯(lián)誼會在徐天忠的協(xié)調(diào)下，各項工作有條不紊地進行，經(jīng)過經(jīng)銷商、專賣店和終端店的推廣，五糧液的品牌效應不斷提升，更多的消費者愛上了濃香酒，愛上了五糧液。

情懷，把握每一份幸福

“善飲者，不是因為沉醉，是忘情;善賈者，不是因為錢道，是執(zhí)著。”這是徐天忠座右銘。

賣酒如同養(yǎng)孩子，沒有付出就沒有收獲。為了賣好酒，在啟動濟南高端消費人群市場初期，徐天忠和他的團隊每天開著車拉著酒，廣泛接觸金融業(yè)、房地產(chǎn)等領域的高端消費群體，讓他們品嘗，引領消費，講述有關(guān)酒的釀造工藝、品鑒等知識，還要陪著消費者一同品鑒。

濟南作為山東省會城市，白酒市場容量大，做好濟南市場，對全省都有很好的輻射作用。因此，做濟南市場應該從高端市場著手，雖然在短期內(nèi)難以見效。但是，只要市場啟動起來了，就能為企業(yè)樹立一面旗幟。

隨著社會的不斷發(fā)展，人們的收入和生活水平不斷提高，特別是金融、房地產(chǎn)等近年來發(fā)展較快的行業(yè)，這些行業(yè)的朋友們收入很高，消費潛力大，消費意識也比較超前，比較看重生活質(zhì)量。如果能打開這部分市場，培養(yǎng)一批高端消費群體，發(fā)揮其引領消費潮流的作用，將非常利于將來市場的拓展。再者，領袖消費群體的整體素質(zhì)都相對較高，一旦培養(yǎng)成熟，品牌忠誠度非常高，日后的市場維護與管理也較為省心。

在徐天忠的車里經(jīng)常放著兩箱五糧液。在他的帶領和引導下，他的朋友和客戶的后備箱里也時刻放著五糧液，汽車開到哪里，哪里就是魯糖酒業(yè)的市場。這被徐天忠打造成新時期名酒消費的“汽車后備箱”模式。

愛好籃球、游泳和釣魚的徐天忠閑暇時，或打一場籃球賽，或游上一個800米比賽，或邀上三五好友垂釣葫蘆峪。作為山東人，徐天忠有著一種與生俱來的純樸，他會更多從情感角度看待白酒。夜色闌珊之時，徐天忠拿出五糧液細斟慢酌，不覺之間，已是萬家燈火，酒香正濃。