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近年來，隨著中產階層的崛起及消費者品質消費理念的轉變，酒業品牌集中度不斷提升;名優白酒及其系列酒，正日益成為行業稀缺資源;新一輪的中國酒業財富賽道已經開啟。新的時代是機遇也是挑戰。如何才能搶抓時代先機?

9月17日，由宜賓五糧液系列酒品牌營銷有限公司(以下簡稱“系列酒公司”)主辦，主題為“成就不凡·同行有你”——五糧液系列酒1+4戰略品牌財富啟動會在石家莊、南京、長春三地同時舉行，很好地回答了這一問題。

落實五糧系“1+4”戰略
 

在會議上，系列酒公司總經理卓平告訴《華夏酒報》記者，面對新消費趨勢，五糧液集團公司高層本著“為消費者創造美好，為客戶創造機遇”的理念，要求系列酒公司全面深化體制改革，部署系列酒百億戰略，提出“五糧液+五糧系”雙驅動戰略。五糧液集團公司黨委書記、董事長李曙光明確提出了五糧液系列酒品牌打造的“三個聚焦”原則，即“向自營品牌聚焦，向中高價位產品聚焦，向優勢品牌聚焦”。

系列酒公司董事長徐強圍繞集團要求的“三個聚集”戰略，提出了“做強自營品牌、做大區域品牌、做優總經銷品牌”的發展思路，即從過去的“做多做大”，變為“做優做強”，要突出打造全國性的戰略大單品和場景化細分市場的領導品牌。系列酒公司承擔了五糧系“1+4”自營品牌，即戰略核心品牌綿柔尖莊，戰略品牌五糧人家、百家宴、友酒、火爆的品牌營銷工作，同時，也開展了總經銷品牌的管理與市場服務工作。

在石家莊五糧液系列酒1+4戰略品牌財富啟動會現場，系列酒公司副總經理田園告訴《華夏酒報》記者，在倡導個性消費與理性消費的新時代下，白酒消費從政務消費向商務消費、民間消費轉型的發展態勢已基本形成。系列酒公司產品正是覆蓋“中低端—中端—中高端—次高端”全主流檔次與大眾價位的產品群，也是“有故事，與場景有關聯，與個性相契合，有訴求能表達，服務有溫度”的產品。

順應消費主權時代的變化
 

在大眾消費推動白酒消費進入品質消費和品牌升級時代，消費者成為價值的主導者、評定者，他們從自身需求出發，主動選擇產品，這屬于消費主權的更迭。但是，升級不是簡單的價格拉升，而是品質和服務的雙重提高，是品牌氣質和產品文化聯想的深層附加。

在長春會場，系列酒公司自營品牌銷售管理部部長謝繁表示，無論消費力如何，消費者都在升級，他們變得更聰明、更理性、更有主見、更相信口碑。如今，場景化、個性化和需求升級正在成為主流。消費者更注重的是品牌、品味和品質，更看重的是品牌的附加價值、精神層面的體驗。當前，真正有品牌背書、有品質保障的高性價比好酒會成為消費者的最廣泛需求。系列酒公司產品與五糧液系出同門的釀造工藝與自然優勢在中國白酒中獨樹一幟，在濃香型白酒中特性鮮明。

布局并謀劃做好重點市場

卓平表示，華東市場，尤其江蘇市場是系列酒公司百億戰略的著力點。華東地區是中國經濟最發達的地區，江蘇是全國經濟強省，是2017年白酒銷售額最大的省份，是五糧液公司的糧倉型市場，可以說無論是從市場份額、消費水平，還是從品牌影響力諸多方面考量，毫無疑問成為系列酒公司的優質市場、核心市場。將南京定位為江蘇的核心市場，將蘇南定位為重點樣板型市場，將蘇中確立為成長拓展型市場，實現資源聚焦性投入，以點帶面，以面布網，從而實現整個江蘇市場的騰飛。綿柔尖莊作為塔基產品，年度內預計將在華東建設核心終端3000家。五糧人家、友酒作為中高端產品則在打造樣板終端建設的同時，大力度開展小品會活動，做好消費者引導及培養。2018年全年五糧人家和友酒制定統一的主題、流程及氛圍標準，計劃在華東范圍內分別開展1000場以上的小品會，未來我們將把小品會常態化，并適時開展大型品鑒會。

在石家莊、南京、長春的活動現場，來自山東、河南、河北的優秀經銷商代表紛紛發言，對五糧液系列酒營銷工作闡述了自己的觀點。河南大成商貿有限公司總經理王良告訴《華夏酒報》記者，隨著宏觀經濟層面的消費升級不斷深入，白酒行業“黃金中價位段”的提檔升級也愈演愈烈，開啟了民酒消費戰略機遇期的窗口，同時競爭也日趨白熱化。在這種背景下，系列酒公司推出綿柔尖莊和五糧人家、友酒、百家宴、火爆5個品牌精準的“1+4”品牌戰略，這五個品牌的戰略布局已經形成，必將為五糧液“二次創業”和千億目標注入新的動力。