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依于仁，把酒觀(guān)“滄海”

四川萬(wàn)達(dá)供應(yīng)鏈管理股份有限公司

從美國(guó)BBDO(天聯(lián)廣告公司)中國(guó)區(qū)的高級(jí)經(jīng)理、中外合資兆立傳媒集團(tuán)董事副總經(jīng)理，到助力四川廣電經(jīng)濟(jì)頻道的立項(xiàng)、設(shè)立、運(yùn)營(yíng)，韓志超以廣告?zhèn)髅降慕巧_(kāi)啟了自己的創(chuàng)業(yè)之旅。

他游歷于浩瀚的國(guó)際品牌海洋之中，卻還醉心于類(lèi)金融業(yè)務(wù)的研究，更沉迷過(guò)科技研發(fā)并還獲得了多項(xiàng)電子技術(shù)的專(zhuān)利和完成多款應(yīng)用軟件的開(kāi)發(fā)。

除此之外，他還積極參與多項(xiàng)社會(huì)公益和慈善活動(dòng)。作為四川省政協(xié)委員和四川省人大法工委“人口、資源、環(huán)境”專(zhuān)家組推薦成員，他在四川三州地區(qū)生態(tài)保護(hù)和荒漠治理技術(shù)與政策研究方面也有建樹(shù)。

興趣廣泛的韓志超為自己的職業(yè)生活找了很多“副業(yè)”，但在這些諸多業(yè)務(wù)中，讓他最為熱愛(ài)和堅(jiān)持的，就是五糧液公司美酒的銷(xiāo)售。

志于道， 酒銷(xiāo)12年，只因鐘情五糧液
 

五糧液攜手“創(chuàng)新渠道·交易平臺(tái)”營(yíng)銷(xiāo)啟動(dòng)儀式

韓志超說(shuō)：“雖然公司在十年之前的轉(zhuǎn)型初期，酒類(lèi)銷(xiāo)售還只是我的一個(gè)副業(yè)，但我卻對(duì)這個(gè)‘副業(yè)’格外感興趣，不到兩年時(shí)間，就變成了我的主營(yíng)業(yè)務(wù)。”

“從剛接觸五糧液品牌開(kāi)始，我就已被其品牌魅力和企業(yè)風(fēng)范深深吸引并折服，所以12年來(lái)都只專(zhuān)銷(xiāo)五糧液產(chǎn)品。即便后來(lái)有很多大牌酒企登門(mén)拜訪(fǎng)，想邀請(qǐng)我們?yōu)槠浯砥放?，我都拒絕了。因?yàn)槲艺J(rèn)為，品牌代理商只有堅(jiān)定不移地只做一個(gè)品牌，才能真正用心把這個(gè)品牌做大做好，更何況我現(xiàn)在所代理的品牌是濃香之王。”韓志超說(shuō)道。

2000年，韓志超開(kāi)始與五糧液公司合作，從此便開(kāi)啟了韓志超與五糧液風(fēng)雨同舟的情緣。

2005年，在由國(guó)務(wù)院新聞辦于日內(nèi)瓦聯(lián)合國(guó)總部的“第58屆日內(nèi)瓦·中國(guó)主賓國(guó)”國(guó)際文化交流中，作為本次活動(dòng)支持單位的五糧液股份公司特別推出了“五糧液國(guó)賓紀(jì)念酒”，以“美酒為媒，感知中國(guó)”為訴求，與國(guó)際友人共同紀(jì)念聯(lián)合成立六十周年及中瑞建交五十周年，也為消費(fèi)者提供了一款禮賓饋贈(zèng)的新產(chǎn)品。

韓志超帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)助力五糧液股份公司參與這次國(guó)際活動(dòng)，努力并成功促成了五糧液股份公司與當(dāng)今華人世界極具規(guī)模的琉璃藝術(shù)與文化品牌——琉璃工房的合作，促使了“五糧液國(guó)賓紀(jì)念酒”這款首款聯(lián)名酒的誕生。韓志超比旁人更能了解其中的不易和努力，及五糧液人一絲不茍的工匠精神，也通過(guò)這次國(guó)際盛宴，讓韓志超真正懂了“世界的五糧液”這句話(huà)的含義。

此后，在中國(guó)政府多次組織的國(guó)際性對(duì)外文化交流活動(dòng)——“感知中國(guó)”系列活動(dòng)中，五糧液股份公司仍然繼續(xù)以美酒佳釀為祖國(guó)的美好邦交貢獻(xiàn)著自己的力量，“國(guó)賓系列”酒也從此與“感知中國(guó)”結(jié)下了不解之緣。這對(duì)五糧液股份公司來(lái)說(shuō)，是一次真正意義上踐行“世界的五糧液”的嘗試，而對(duì)于韓志超來(lái)說(shuō)，卻是被五糧液股份公司的這種大國(guó)情懷和匠心精神所震撼。

2006年，韓志超便開(kāi)始代理起了“五糧液禮鑒藏品”(原“五糧液國(guó)賓紀(jì)念酒”)和“五糧國(guó)賓酒”，也開(kāi)啟了韓志超迄今為止12年的酒銷(xiāo)生涯。

游于藝，從跨界到無(wú)界
 

北京英聯(lián)邦慈善晚宴韓志超董事長(zhǎng)與各國(guó)外使合影并贈(zèng)送五糧國(guó)賓酒

為了能更好地銷(xiāo)售“五糧液禮鑒藏品”和“五糧國(guó)賓酒”，韓志超可謂是費(fèi)盡了心思。他不僅利用自己的廣告?zhèn)髅絻?yōu)勢(shì)為國(guó)賓酒做著與眾不同的宣傳，也利用自己手里的一切資源，從軟件應(yīng)用、科技研發(fā)、類(lèi)金融融資等方面助力著“五糧液禮鑒藏品”及“五糧國(guó)賓酒”產(chǎn)品的銷(xiāo)售。“我的這些用心也造就了國(guó)賓酒十年都保持著價(jià)格穩(wěn)定并還穩(wěn)步上升的成績(jī)，這讓我很有成就感，也很引以為傲。”韓志超。

針對(duì)終端市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)和投入，韓志超帶領(lǐng)著自己的軟件研發(fā)團(tuán)隊(duì)為終端客戶(hù)研發(fā)了一套專(zhuān)屬的積分系統(tǒng)。這個(gè)系統(tǒng)為消費(fèi)者呈現(xiàn)了產(chǎn)品設(shè)計(jì)、售后服務(wù)和保障、活動(dòng)促銷(xiāo)的具體產(chǎn)品、消費(fèi)者大禮包等詳細(xì)的信息，不僅能讓消費(fèi)者充分了解到“五糧國(guó)賓酒”的價(jià)值文化，還擁有一定權(quán)限了解商家對(duì)市場(chǎng)品牌的投入，通過(guò)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品獲積分的方式在累計(jì)到一定量后還可得到消費(fèi)者大禮包。“就是要讓消費(fèi)者知道，我們所賺的錢(qián)全都以其他的方式回饋給他們了，讓他們覺(jué)得自己所買(mǎi)的產(chǎn)品物有所值。只有這樣，才能贏得消費(fèi)者對(duì)我們商家的信任和支持。這樣自然就不用愁產(chǎn)品賣(mài)不出好價(jià)錢(qián)賣(mài)不出去了。”韓志超說(shuō)。

面對(duì)如何擴(kuò)大銷(xiāo)售問(wèn)題，韓志超特意學(xué)習(xí)了與金融相關(guān)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，利用類(lèi)金融的方式擴(kuò)大融資，再將此投入到積分系統(tǒng)和客戶(hù)回饋中去，以此不斷建立與消費(fèi)者之間的信任，促進(jìn)銷(xiāo)售。以銷(xiāo)售為原點(diǎn)，品牌為基礎(chǔ)，進(jìn)行交易平臺(tái)為基礎(chǔ)的類(lèi)金融業(yè)務(wù)嘗試、廣告?zhèn)髅酱龠M(jìn)宣傳、防偽科技研發(fā)、軟件開(kāi)發(fā)應(yīng)用。這就是利用跨界多元思維所實(shí)踐操作的跨界運(yùn)營(yíng)模式，而這也是萬(wàn)達(dá)酒業(yè)公司的特點(diǎn)。“我不僅是一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商，有時(shí)候更像一個(gè)理工男。”韓志超說(shuō)。

韓志超的這種跨界運(yùn)營(yíng)模式為酒銷(xiāo)取得了非常好的效果，不僅使他所代理的“五糧液禮鑒藏品”的價(jià)格在十二年間保持在1280元/瓶~1580元/瓶，而且，他所代理的“五糧國(guó)賓酒”堅(jiān)持品牌化運(yùn)作，也使銷(xiāo)售保持?jǐn)?shù)年連續(xù)增長(zhǎng)，成為了五糧液系列酒銷(xiāo)售大軍中的一支標(biāo)兵。

隨著行業(yè)的整合，今年，韓志超所經(jīng)營(yíng)的萬(wàn)達(dá)酒業(yè)公司與酒興源公司實(shí)現(xiàn)“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合”，共同成立四川天高電子商務(wù)有限公司，成為了五糧液西南經(jīng)銷(xiāo)商隊(duì)伍中的一員。

正式成為“五糧液”的經(jīng)銷(xiāo)商后，第一個(gè)任務(wù)就是落實(shí)五糧液公司的“百城千縣萬(wàn)店”工程，在具體的落實(shí)執(zhí)行中，韓志超更是感受到了五糧液公司對(duì)市場(chǎng)精細(xì)化的用心和決心，以及五糧液品牌的巨大能量，這讓韓志超對(duì)五糧液未來(lái)的銷(xiāo)售事業(yè)有了更大的信心，也頗為慶幸自己加入到了五糧液經(jīng)銷(xiāo)商的隊(duì)伍中。

韓志超說(shuō)，雖然現(xiàn)在只是一個(gè)白酒商，但是，他立志成為一個(gè)品牌核心經(jīng)銷(xiāo)商。很慶幸，自己從始至終所選擇和跟隨的品牌，都是濃香界里的王者——五糧液。