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2018年10月17日下午，以“勠力同心 共贏未來”為主題的2018綿柔尖莊經銷商大會在湖南長沙舉行。作為五糧液戰略布局中的“塔基支撐”，在五糧液系列酒公司掛牌成立三周年的日子召開此次綿柔尖莊全國經銷商會議，公司對品牌的信心和恒心不言而喻。

五糧液集團公司副董事長、股份公司常務副總經理鄒濤，五糧液品牌保護與售后服務部部長易小平，五糧液股份公司總經理助理、五糧液系列酒公司董事長徐強出席會議，五糧液系列酒公司總經理卓平、副總經理田園等公司領導和來自全國各地的經銷商等共計180余人參加了此次會議。會議由卓平主持。

尖莊是戰略品牌

鄒濤在講話中提到：“尖莊是一個戰略品牌，承擔著培育消費者，定型口感的戰略使命，是五糧液集團的戰略品牌。”

“既然是戰略品牌，100億就是個起碼的目標，50億則是一個重要的里程碑”鄒濤為今后尖莊品牌的發展格局定下了整體基調。

五糧液集團公司副董事長、股份公司常務副總經理 鄒濤

白酒行業短期正在面臨調整，但對白酒行業長期趨勢的判斷，鄒濤保持一個樂觀的看法。對于行業的調整，他說到：“當前的調整是2013年~2015年未完成的調整的延續，2017年全國規模以上白酒企業共生產白酒1198萬噸，而19家白酒上市公司產量加起來才150萬噸左右，市場潛力非常巨大。”

在談到行業形勢，徐強則引用了三個詞：

馬太效應—大眾酒向龍頭集中日益明顯

低價位段白酒市場廣闊、體量巨大、競爭格局混亂，集中了絕大部分中小酒企的產品。

品類創新--掌握細分品類的高端制空權

在消費整體升級，消費者內部進一步分層分級的大環境下，切入細分市場細分場景的細分品類才有差異性和辨識度。

品牌振興--激活沉淀品牌資源

尖莊品牌通過自己獨立的品牌歷史、文化故事和文化系統會創造更大的空間和延展性。

五糧液股份公司總經理助理、五糧液系列酒公司董事長 徐強

尖莊是優勢品牌

尖莊品牌是五糧液公司除了主品牌外最重要的品牌，擁有品牌優勢、品質優勢和性價比優勢。尖莊作為一個百年品牌，也擁有過年銷量12萬噸的輝煌歷史，家喻戶曉，是真正的全國性品牌。

鄒濤在講話中特別提到了五糧液釀酒專用糧基地的建設情況，通過產能方面的保障向經銷商灌輸了信心，而這些舉措將進一步釋放五糧液傳統工藝優勢，提升酒質。

徐強通過“三個原則”和“一個不動搖”勾勒出綿柔尖莊品牌發展方向：

簡潔性原則 產品線簡潔有效，突出大光瓶的核心單品定位，主力單品控制在三款以內；

一致性原則 維護品牌一致性，在營銷動作和品牌宣傳方面持續使用一致的品牌核心元素。

穩定性原則 核心營銷舉措和銷售政策保持穩定，三年不變，對優質市場、優質客戶持續投入并不斷加大投入。

一條主線不動搖 長期的積累并改善品牌資產。

品牌整合 言出必行

品牌整合是個系統工程，對此，徐強明確營銷策略需要向品牌化運作轉變， 落實到具體動作時，徐強向到場的經銷商承諾，到2019年會將尖莊的系列品牌統一歸到一個母品牌下，尖莊大品牌由系列酒公司獨立自主運作，未來五年綿柔尖莊要達到30億銷售規模，總體銷售規模達到50億。

與此同時，配套大尖莊品牌整合后的一系列舉措，徐強分別從新品開發、億元省打造、空白市場開發、效率提升等多個方面進行了闡述。

站在五糧液集團公司的高度上，鄒濤對尖莊品牌的發展提出了四點要求：

定位要更清晰

在消費分級的情況下，目標消費人群選擇要更清晰，要做“人民的酒”，要做大眾喜愛的高性價比的產品。尖莊品牌與其他品牌要形成顯著區隔，‘以不凡·敬平凡’的品牌理念要在消費者心智中深深植入，不凡事品質不凡，工藝不凡，價格要平凡，要大眾喝得起。

產品要更聚焦

鄒濤明確指出要進一步統一品牌，不能用工程師思維做產品，要圍繞市場需求，聚焦核心價格帶，聚焦核心單品，要打造一億瓶乃至十億瓶年銷量的超級大單品。

激勵要更有效

一是對商家的激勵，要對優秀商家真金白銀旗幟宣明的支持，切實幫助優質商家把市場做大，把網絡做強，真正做到與商家“共商、共建、共享”。

二是對加大對員工的激勵，積極推動薪酬改革，不搞平均主義，要對勇于奉獻、積極主動、業績突出的英雄員工、優秀員工的加大力度獎勵，形成正向激勵。

營銷要更精準

要借鑒學習地產酒，要在一定的區域戰略突破，對優勢市場要鞏固，要做好營銷隊伍系統化建設，因崗選材；做好流程梳理，加快關鍵環節的響應速度；為

營銷隊伍賦能，用集團的各種資源，積極為商家培養、輸送營銷人才。

五糧液系列酒公司總經理 卓平

會議上，系列酒公司自營品牌銷售管理部部長謝繁就2018年綿柔尖莊具體工作情況作了報告：

組織架構方面

進行營銷團隊內部輪崗、競聘，實行優勝劣汰，推行流程管理，實現管理職能的有效行使；

產品序列方面

確定了大光瓶的核心產品地位，主力打造紅優、金紅鐵產品，其他作為區域補充的產品策略。另外產品升級換代工作也在推進中；

市場打造方面

聚焦重點市場、億元省市場打造，對重點市場進行分級打造；同時，規范核心終端建設工作，推進“樣板店”工程；

消費者培育方面

開展了如元旦春節、中秋國慶、建軍節公益贈酒等一系列的品推活動；通過贊助第45屆世界技能大賽，打造自有IP；開展具有區域特色的活動；活躍自媒體陣地，創新營銷推廣；增加“一瓶一碼”系統建設運營規劃，加快線上營銷動作。 

五糧液系列酒公司自營品牌銷售管理部部長 謝繁

談到2019年，謝繁分別從內、外兩個方面進行了闡述：

對內，整肅市場秩序持續提升專業水平，更加重視經銷商利益，維護公平競爭的環境；

對外，堅持重點市場打造，推進“萬村千鄉”工程；做好陳列和終端氛圍，推進“標準化工程”和“造星工程”；深度挖掘消費需求，做好創新傳播推廣。

“勠力同心、聚勢謀遠”。此次綿柔尖莊經銷商大會不僅強化了尖莊品牌在系列酒公司的核心支撐作用，更是凝聚了廠商的共識，為大尖莊品牌的整合明確了工作方向。相信傾公司優勢資源打造的尖莊品牌，在未來定能肩負起孵化培育五糧液基礎消費人群的重任，以積極進取的心態進行品牌建設，不斷嘗試創新營銷，深化與各級經銷商的通力合作，共同發展！