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名酒基因成就品質核心
 

五糧液公司啟動了“二次創業”的新征程，明確了打造百億系列酒的戰略目標。五糧液集團公司黨委書記、董事長李曙光曾要求，在重點聚焦的五糧液系列酒品牌中，五糧特頭曲作為4個全國性品牌之一，肩負著完善公司全價位產品線體系，成就全國中高價位第一品牌的戰略目標和重任。

五糧頭曲小酒秉承高質量和高性價比的理念，匠心打造，傳承五糧精華，以無與倫比的釀造環境、獨有的五糧配方、獨一無二的包包曲、五糧液優質窖池群、創新傳統技藝、個性化酒段分類最終造就窖香醇雅、味綿甜、入口舒適、入喉順暢的優質口感體驗。

陳強表示，在品牌方面，五糧頭曲小酒是順應消費者和市場需要而生的戰略級新品;在品質方面，傳承五糧精華，立足五糧液六大優勢，經國家級釀酒大師攜手，包裝設計專家匠心打造的品質典范、時尚之選;在營銷方面，聚焦中產消費者，創新品牌推廣模式，深度運作、精準營銷，最終實現小頭曲，大作為。

營銷創新奠定網紅基礎
 

小酒作為光瓶酒的一個細分產品，用“異軍突起”來形容不為過。小酒可以分為兩大類產品，一類是基于年輕主流消費定位的“青春時尚酒”，一類是基于休閑聚會宵夜的“小容量酒”。五糧頭曲精品小酒凈含量100mL，酒精度45%vol，小容量、度數低，從而順應健康理性消費和休閑聚會飲酒的消費行為，這正是白酒消費的大趨勢。

行業專家認為，在當下的酒類消費人群中，60后、70后由過去的“主力軍”向 “次主力”轉變，喝少點、喝好點成為他們新的追求。然而，80后、90后對時尚消費、健康飲酒的追求愈發明顯，傳統的“一醉方休”消費模式逐漸被“休閑娛樂的輔助飲品”觀念所取代，更加追求健康飲酒、舒適感受和自我、平等的飲酒文化，更喜歡小容量的白酒，以便更好地控制飲酒量和敬酒量。這就要求企業在白酒產品創新上，在堅持好酒質和工匠精神的情況下把小瓶酒創新作為主攻方向，來滿足新生代消費群體對白酒的期待。

葉波告訴《華夏酒報》記者，五糧特頭曲公司和一品營銷在五糧頭曲小酒的市場推廣、品牌打造、市場布局中靈活運作，利用在餐飲店擁有絕對“話語權”和經營場所“親民”等優勢，強力推行客情培育，利用品鑒、促銷等方式培育消費市場。同時，在“拉”上做文章，把小酒的快消優勢充分體現出來，通過“個性化”宣傳來拉升品牌的影響力，利用“促喝”來提升五糧頭曲小酒的“活躍”度，培養更多的忠誠粉絲，贏得更多、更大的市場和商機。

高線光瓶小酒將成“主流”
 

楊光表示，當前白酒行業進入“消費升級”時代，高線光瓶小酒消費升級趨勢明顯;白酒行業進入“頭部競爭”時代，光瓶酒市場同樣如此;白酒行業進入“消費分層”時代，未來，白酒消費兩級分化是大勢，中檔白酒消費會趨于減少，高線光瓶小酒將迎來發展的春天。高線光瓶小酒是一個巨大的市場風口，也是一個“誘人”的陷阱。未來，只有兩類高線光瓶小酒：一是老名酒，二是價值品類。

李建春告訴記者，湖南星城一品貿易有限公司(以下簡稱為“星城一品”)是五糧頭曲小酒的全國運營機構。星城一品背后的一品營銷歷經多年市場錘煉，已成為湘西北首屈一指的大型專業酒水運營機構，為五糧頭曲小酒“走出湘西北、面向湖南、走向全國”打下了堅實的基礎。

楊光表示，五糧頭曲小酒具有多重優勢。一是名酒基因，五糧液老名酒的強大品牌和企業背書，大大降低了消費者接受的難度。五糧頭曲布局“利、量”均占的黃金腰部價位，給小酒做實做強品牌背書。二是品類制勝，成功的高線光瓶往往都是某一品類的代表。三是場景融入，小酒流行的邏輯：高度匹配消費場景。四是互動粘結，要以互動主動聚合消費群、粘結粉絲。五是組織保障，傳統光瓶“短平快”的模式不再適用，高線光瓶需要具備中高檔酒水運營思維的銷售組織。