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心懷感恩、砥礪前行30年

出生于上世紀50年代的徐福順是土生土長的哈爾濱人，中學畢業(yè)后的他在1972年來到松花江北岸，在當時隸屬于哈爾濱市松北區(qū)的松浦鎮(zhèn)松花大隊做知青。他在松花大隊先后擔任團支部書記、民兵連長等職。

“上世紀80年代初，知青返城，我從松花大隊來到了黑龍江省煙酒采購供應(yīng)站工作。” 徐福順回憶說，上世紀90年代，國企改制，為了減輕國家、社會的負擔，自己毅然決然地從黑龍江省煙酒采購供應(yīng)站走出來，帶領(lǐng)著要下崗的30多位職工獨立門戶，勇敢創(chuàng)業(yè)。憑著一股不怕輸?shù)膭蓬^，經(jīng)過幾年的打拼，他成立了黑龍江省第一家股份制糖酒公司。

隨著時代的變遷，為了適應(yīng)新形勢下國內(nèi)酒類流通行業(yè)的迅猛發(fā)展，2000年，鑫嘉良公司正式成立。

“從上班的第一天開始，冥冥之中，我就和五糧液結(jié)下了永遠的緣分，從煙酒采購供應(yīng)站到股份制糖酒站，再到鑫嘉良公司，我賣的最多、喝的最多、吆喝的最多的就是五糧液。”徐福順說，時至今日，五糧液成為了他生命里的一部分，是他最敬重的一杯酒。

幾十年的風風雨雨、起起落落見證著徐福順的職業(yè)生涯，所有售酒路上的不容易、所有的對五糧液的付出，都被五糧液人看在眼里、記在心里：鑫嘉良公司自成立之日起，連續(xù)15年被五糧液股份公司評為優(yōu)秀專賣店、五糧液優(yōu)秀運營商、五糧液系列酒優(yōu)秀專銷公司，還有五糧液市場開拓獎等不計其數(shù)的榮譽。

2017年，徐福順被推選為五糧液黑龍江省運營商聯(lián)誼會會長。

謙遜厚道、和順踏實處世

能被業(yè)內(nèi)很多人親切地稱呼為“大徐哥”，與徐福順的為人處世、個人性情分不開。

徐福順為人低調(diào)謙遜、踏實厚道，這是黑龍江酒圈都知道的事。“厚道就是心胸寬廣、心存美好、心存善良、將心比心，可以化干戈為玉帛，化復雜為簡單。厚道的人能深得同行的尊敬、愛戴和支持，在業(yè)內(nèi)能夠創(chuàng)造比較和諧的人際關(guān)系。”徐福順說，人生一世，草木一秋，唯有慈悲為懷，寬容為大，才能真正理解生命存在的真諦。

徐福順認為，在與人相處時的厚道，就是嚴格地要求自己，寬容地對待他人，凡事禮讓為先，為他人著想，能不計較的不要計較，能成全的要成全，能幫助的盡量幫助。做一個厚道人，首先要有一顆寬厚善良的心，再有一個品行端正的形，正直、嚴謹、忠誠就是品行端正;做厚道人，還要有真實坦誠的情、陽光健康的思維。

生活中，有人說，和順是不斤斤計較，為人和藹;有人說，和順就是傻，就是老好人，是沒有原則，這在徐福順看來，都不太完全。

徐福順認為，和順的人，首先是謙虛的人，能始終明白“尺有所短，寸有所長”的道理;和順的人，也是寬宏大量、沒有貪欲的人，在人與人之間出現(xiàn)問題時，在堅持原則的基礎(chǔ)上，能夠以謙和的態(tài)度對待對方，且能很好地控制自己的世俗欲望。

“謙遜，自古以來就是衡量一個人道德修養(yǎng)的標準之一。一個懂得‘謙受益，滿招損’的人，總會贏得別人的尊重與欣賞，而更重要的是，可以在一顆謙遜內(nèi)心的幫助下不斷成長，進步，自我完善。”徐福順接著說，做事、做人謙虛謹慎是難能可貴的品德，也是君子之道。有君子的倡導、眾人的配合，人人懂得并做到謙虛謹慎，就能促進家庭和睦，社會和諧。

忠誠誠信、端方正直立商

“酒商的聲譽是一種無形資產(chǎn)，忠誠是聲譽最基本的保證。作為五糧液產(chǎn)品流通商，我的誠信，其實質(zhì)是忠誠于五糧液及其消費者的價值觀，忠誠踐行‘大國濃香，中國酒王’這一根本宗旨。”徐福順說，誠信乃中華民族的傳統(tǒng)美德。千百年來，“言必信，行必果”、“人而無信，不知其可”等古訓，一直被人們作為行動指南。因此，誠信不僅是立身之本，也是從業(yè)者的立商之本。

徐福順表示，無論是在高端白酒回暖的今天，還是在白酒處于低谷調(diào)整期的昨天，都會永遠跟定“五糧液”這個金字招牌，用心做市場，為五糧液更大的市場份額和影響力盡自己一份力量。

“從結(jié)緣的那天起，五糧液就是我心中品牌價值、內(nèi)涵品質(zhì)最好的。做品牌如養(yǎng)孩子，人的精力有限，‘孩子’多了會顧了這個忘了那個，顧此失彼，哪個也‘養(yǎng)’不好。為了集中精力做好五糧液，我放棄了很多名酒品牌代理的機會，經(jīng)營白酒30多年來，從沒賣過一瓶假酒，從未賺過一分昧良心的錢。”徐福順說，濃香型的五糧液，口感大眾化，質(zhì)量信得過、誠信待人、價位合理，且五糧液人待人接物厚道、工作認真負責、任勞任怨、可以托付，幾十年來的合作從沒有過不愉快。做人當感恩，從公司創(chuàng)立到現(xiàn)在，五糧液幫助了我很多，我當對選擇五糧液無怨無悔、不離不棄。

徐福順的忠誠還體現(xiàn)在對待消費者上。

“五糧液有很多系列產(chǎn)品，在系列產(chǎn)品新品推向市場時，就需要咱們經(jīng)銷商將其推薦給消費者。怎樣把新品銷售給消費者呢?”徐福順說，“相信”永遠是銷售的第一步。做好一名銷售人員，最基本的原則就是必須要比消費者更懂產(chǎn)品、更愿意研究產(chǎn)品。只有這樣，才能了解消費者的需求，并進一步滿足他們。

怎么樣才能讓消費者“相信”你?徐福順認為，做一個道德高尚，思想正直的人，永遠會得到人們的尊重。賺錢多少不過是拿來花的，花錢并不能讓人變得偉大與高尚，要知道自己存在的價值是什么，獲得別人的信任、尊重和贊賞就是一個人存在的最大價值。做一個正直而又端方的酒商遠比賺錢獲得的樂趣和滿足感多得多。

“不說謊，不騙人，做個正直的人，這些是連小孩子們都知道的、很單純的道理。但往往正是這些單純的理念，對于我們大人來講尤為重要。”徐福順說。