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“家書”溫暖了“商家”

2017年，在五糧液發展史上，是至關重要的一年。這一年，五糧液公司迎來全面復蘇，呈現加速增長態勢。這一年是“二次創業”全面啟動的一年，也是“十三五”期間全面打造“千億企業”的關鍵一年。

當把時間的時針撥回到一年多前的2017年3月，李曙光空降宜賓五糧液，擔任五糧液集團公司黨委書記、董事長，開啟了五糧液發展史上的“曙光”時代。

剛就任五糧液集團公司黨委書記、董事長幾天的李曙光，就與五糧液集團公司總經理、股份公司董事長劉中國聯袂在3月31日向全體經銷商簽發了《感謝有您》的感謝信。

細心的經銷商發現，每封信上都手書了經銷商的名字，兩人代表五糧液向經銷商表達了感謝與敬意，明確提出“共同構建新常態下新的戰略合作關系”的目標。

在這封“家書”里，尤其“與我們一起”五個大字充分表明了“李曙光時代”將致力于廠商繼續共建共贏，齊心協力推動五糧液的持續、快速發展的堅定決心和誠心。

河南盛林商貿有限公司董事長涂建勝當時告訴《華夏酒報》記者，他收到 “感謝信”后十分感動，這是五糧液對經銷商關心，對經銷商工作的認可，這封“感謝信”通篇透著對經銷商的一往情深，今后要以此為動力，進一步做好五糧液的營銷工作，將這份“榮光”發揚光大。

“躬身”感動了“家人”

如果說一封“家書”讓五糧液經銷商激動不已的話，那么在2017年6月2 日的五糧液股份公司運營商代表工作會上，李曙光、劉中國等五糧液高管列隊歡迎運營商代表，一句“歡迎回家”，讓全國的運營商、經銷商為之感動。

正是在這一次會議上，李曙光一句“歡迎大家回家”，以家人的姿態與經銷商平等交流。考慮到五糧液18.5億元定增方案已經于日前獲批復，通過非公開發行引入部分經銷商，使其具有五糧液股東的雙重身份，真正讓經銷商與五糧液“一家人不說兩家話”，核心經銷商真正登上了五糧液的戰車，五糧液的廠商關系將進入一個更加緊密的時代。

新時代下，五糧液公司站在新方位、新視野、新格局的高度，思考構建新型廠商關系，推動五糧液輝煌發展。通過廠商共同努力，“穩定出廠價、提升市場價”，五糧液產品的終端價格一路提升，給予廣大經銷商良好的利潤空間，初步享受名酒復興紅利。

只有構建全新的發展模式，實現廠商一體、共同攜手，五糧液公司才能在“二次創業”的新征程中不斷創新精進。只有建設更佳利益共同體，才能共籌五糧之商、共建五糧之帆、共享五糧之榮。

“曙光時代”的開啟，混改的成功，是五糧液集團公司響應中央號召，積極推動集團從管資產向管資本轉變，優化資本布局結構，構建國有資本投資營運平臺;爭取在做強主業的同時，“十三五”期間再造一個“金融五糧液”，實現“產業+金融”的“雙輪驅動”，加速實現千億目標。

“合體”變身為“親人”

2018年是改革開放40周年，也是五糧液集團成立20周年、五糧液股份公司上市20周年。1978年，五糧液銷售收入僅411萬元、利潤2萬元。2017年，五糧液集團公司實現銷售收入802.2億元，同比增長14.1%，超額完成年度經營目標。它的收入、利潤及其增幅創近五年來的最好水平。

2018年，截至10月底，五糧液集團公司實現銷售收入750.79億元，預計全年銷售收入將突破930億元，五糧液集團公司有信心在2019年完成千億收入，提前一年跨越千億臺階。

轉變決定態度，創新決定未來。“曙光路線圖”的規劃中，“變”是根本。從第二十一屆五糧液1218共商共建共享大會不難發現，五糧液將“廠商共建共贏大會”更名為“共商共建共享大會”，而“共商共建共享”正是凸顯“變”的重要原則。

而大會名稱的更改，也充分體現了五糧液廠商合作方式的轉變。將強調利益聯結關系、買賣關系的“伙伴式”的“廠商”，轉變為鼓勵集思廣益、合作方式的“親人式”的“共商”;將體現傳統模式下霸主思維的“共贏”，轉變為互聯網時代拓寬增長方向和渠道的“共享”，讓經銷商能享受到更多的合作發展成果，同時構建起廠家與經銷商之間利益、命運的共同體。

這看似微小的調整，卻透露出五糧液變革廠商關系、構建面向新時代發展藍圖的顯著信號。

在五糧液公司的發展邏輯之中，廠商一體“共商”和“共建”，最終將達到“共享”企業改革紅利，“共享”發展權益的目的。

李曙光強調，未來要“廠商一體”，改變過去“貿易銷售模式”的粗放管理，要逐步實現終端營銷轉型，形成終端營銷優勢。

廠商共建，不只是硬件層面，軟件同樣是重要一環。在“百城千縣萬店”工程建設過程中，五糧液公司強調“大數據、云計算”的應用與導入，將線上信息及時傳導給線下經銷商，實現了共建、共享的效果。

“五糧e店” 線上線下一體化連鎖新零售終端，在北京、上海、廣州、成都、鄭州、宜賓6城6店同步啟動運營測試，與之配套的“五糧e店APP”同步上線。“五糧e店”是五糧液公司貫徹供給側結構性改革、創新驅動發展戰略，推動實體經濟與互聯網、大數據深度融合，布局基于大數據運用、直接面向終端消費者的新型智能連鎖零售體系。

無論是“百城千縣萬店”工程，還是線上線下一體化的“五糧e店”，都實現了廠商一體共建、共享的局面，成為五糧液“共建”歷年最生動的注腳。

未來，五糧液公司將繼續與廣大合作伙伴攜手共進，秉承共商、共建、共享的發展理念，強化品牌建設與核心價值追求，構建新常態下的戰略合作關系，共謀發展，再創輝煌。