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可以肯定的是，2019年，五糧液創(chuàng)變的思路，與高歌猛進(jìn)的“二次創(chuàng)業(yè)”高度一致。在追趕型、跨越式發(fā)展下，五糧液的品牌勢(shì)能、價(jià)格策略、渠道體系及管理機(jī)制等都將釋放出來，為奮進(jìn)千億目標(biāo)而努力。

產(chǎn)品升級(jí)重塑高端價(jià)值

2018年11月22日，全國(guó)同步舉行的五糧液七大營(yíng)銷中心經(jīng)銷商大會(huì)透露，經(jīng)典版“普五”預(yù)計(jì)會(huì)在2019年第二季度停產(chǎn)，升級(jí)版“普五”將在2019年6月?lián)駲C(jī)上市。

這一說法意味著，超級(jí)大單品“普五”將在2019年全新重磅來襲。為業(yè)內(nèi)人士所熟知的那樣，升級(jí)版“普五”會(huì)在包裝上出現(xiàn)兩個(gè)小變化：正面瓶標(biāo)“優(yōu)質(zhì)獎(jiǎng)?wù)?rdquo;更改為“五種糧食”，瓶標(biāo)上部的“中國(guó)名酒”改為“中國(guó)宜賓”。

升級(jí)版“普五”，在包裝方面，除了延續(xù)當(dāng)前的亞克力外盒，將采用可以循環(huán)使用的環(huán)保材料;在酒體方面，將全面提升產(chǎn)品品質(zhì)，據(jù)悉酒體質(zhì)量將很可能高于目前零售價(jià)為1399元/瓶的交杯牌五糧液。而且，五糧液股份公司將按照“1+3”戰(zhàn)略產(chǎn)品體系布局，進(jìn)一步梳理系列產(chǎn)品，重塑五糧液高端產(chǎn)品價(jià)值體系，重點(diǎn)打造高端窖池系列。這一做法或?qū)⒋蟠笾ξ寮Z液高端勢(shì)能的釋放和國(guó)際市場(chǎng)的開拓。另外，升級(jí)版“普五”將繼續(xù)作為公司核心產(chǎn)品，與“五糧液1618、交杯牌五糧液、39度五糧液”等產(chǎn)品一起完成五糧液產(chǎn)品矩陣架構(gòu)。升級(jí)版“普五”上市后，將全面采用掃碼積分系統(tǒng)，實(shí)施精細(xì)化、數(shù)字化的管控，并逐步實(shí)施控盤分利。

產(chǎn)品全面升級(jí)+導(dǎo)入“控盤分利”模式，五糧液股份公司明年在產(chǎn)品上的升級(jí)舉措，將大幅度促進(jìn)“五糧液”高端價(jià)值回歸。此事必將在明年引起行業(yè)全方面的關(guān)注和解讀。

數(shù)字化打造五糧液新面貌

五糧液七大營(yíng)銷中心經(jīng)銷商大會(huì)宣布，2019年，五糧液股份公司將繼續(xù)加快營(yíng)銷數(shù)字化轉(zhuǎn)型，推進(jìn)“百城千縣萬店”工程落地，打造差異化的渠道競(jìng)爭(zhēng)力。

其中，重點(diǎn)工作是建設(shè)基礎(chǔ)數(shù)字化平臺(tái)，發(fā)力終端營(yíng)銷，實(shí)現(xiàn)終端門店網(wǎng)絡(luò)的賦能化、渠道業(yè)務(wù)的自動(dòng)化、渠道秩序的規(guī)范化、渠道評(píng)估的標(biāo)準(zhǔn)化、業(yè)務(wù)決策的數(shù)據(jù)化五大目的。

為進(jìn)一步強(qiáng)化執(zhí)行力、確保市場(chǎng)工作實(shí)現(xiàn)既定目標(biāo)，2019年，五糧液股份公司將繼續(xù)實(shí)施市場(chǎng)聯(lián)合督導(dǎo)機(jī)制，由五糧液集團(tuán)公司副董事長(zhǎng)、股份公司常務(wù)副總經(jīng)理鄒濤牽頭，聯(lián)合五品部、市場(chǎng)部、品牌保護(hù)與售后服務(wù)部、紀(jì)檢監(jiān)察部等部門，組成市場(chǎng)聯(lián)合督導(dǎo)組，進(jìn)一步加強(qiáng)市場(chǎng)督導(dǎo)力度，確保市場(chǎng)規(guī)范運(yùn)營(yíng)。

據(jù)悉，五糧液“百城千縣萬店”工程的第一階段成效顯著。2018年，五糧液股份公司繼續(xù)加快推進(jìn)萬店終端建設(shè)，將實(shí)現(xiàn)1500家專賣店，8000家社會(huì)終端，100家全國(guó)性連鎖賣場(chǎng)的布局規(guī)模。

2019年，隨著“百城千縣萬店”工程落地，五糧液股份公司的營(yíng)銷數(shù)字化建設(shè)必將一日千里，在該領(lǐng)域走在整個(gè)行業(yè)前面。

值得注意的是，五糧液股份公司的數(shù)字化進(jìn)程，絕不僅僅體現(xiàn)在營(yíng)銷方面。據(jù)早前規(guī)劃，五糧液集團(tuán)公司與IBM將在酒類及大機(jī)械、大包裝、大物流、大健康、大金融等領(lǐng)域展開深入合作，助推五糧液集團(tuán)公司整個(gè)管理體系的數(shù)字化升級(jí)和產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展、商業(yè)模式創(chuàng)新。這意味著五糧液集團(tuán)公司將因數(shù)字化而煥然一新。

 提前一年鎖定千億目標(biāo)

千億，距離五糧液已越來越近。

2019年，隨著整個(gè)白酒行業(yè)延續(xù)“品牌集中”和“結(jié)構(gòu)升級(jí)”的基本走勢(shì)，高端和次高端白酒繼續(xù)保持較高速的增長(zhǎng)，白酒品牌進(jìn)一步分化，整體消費(fèi)向名優(yōu)酒進(jìn)一步集中，龍頭企業(yè)五糧液仍然是最大受益群體之一。

五糧液當(dāng)前發(fā)展態(tài)勢(shì)超過了行業(yè)平均增速。2018年前三個(gè)季度，五糧液股份公司完成銷售收入292.5億元，同比增長(zhǎng)約33.09%;實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)94.94億元，同比增長(zhǎng)36.32%。截至2018年10月，五糧液集團(tuán)公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入750.79億元，同比增長(zhǎng)11.31%，利潤(rùn)總額152.26億元，同比增長(zhǎng)33.44%，經(jīng)營(yíng)效益持續(xù)提升，企業(yè)綜合實(shí)力進(jìn)一步增強(qiáng)。

可以預(yù)測(cè)的是，到2018年年底，五糧液集團(tuán)公司營(yíng)業(yè)收入距離千億僅差一步之遙。在競(jìng)爭(zhēng)加劇和五糧液加快發(fā)展的形勢(shì)下，五糧液集團(tuán)公司將在新時(shí)代把握新機(jī)遇，加速實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展，在2019年提前實(shí)現(xiàn)千億目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)更大幅度提升。

事實(shí)上，五糧液集團(tuán)公司現(xiàn)在更多瞄準(zhǔn)的是“千億之后”。根據(jù)五糧液“十三五”規(guī)劃，一是再建一個(gè)十萬噸原酒的生產(chǎn)基地，未來的投放量有望突破兩萬噸;二是新增30萬噸原酒儲(chǔ)存能力，保證白酒灌裝出廠之前至少儲(chǔ)存3年以上。這兩個(gè)規(guī)劃已經(jīng)逐步落地，隨著它們的投產(chǎn)建設(shè)，五糧液必將轉(zhuǎn)防守為進(jìn)攻，在千億賽道上跑得越來越快。

在“十三五”期間，五糧液集團(tuán)公司會(huì)在千億基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)綜合實(shí)力進(jìn)一步增強(qiáng)，品牌價(jià)值和品牌形象顯著提升。2019年，五糧液集團(tuán)公司銷售收入將提前跨越千億臺(tái)階，接下來，將向“世界500強(qiáng)企業(yè)”奮進(jìn)和沖擊，新目標(biāo)是成為健康、創(chuàng)新、領(lǐng)先的世界一流企業(yè)。