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2019年，山東景陽岡酒廠有限公司與全體經銷商一道，在加速奔忙中，向業界交出了一份滿意的答卷。“梅花香自苦寒來。”這一年，是景陽岡人開拓進取、奮發有為的一年，是廠商攜手，不畏強敵，敢于亮劍的一年。為了更為全面地總結過往，感恩經銷商及消費者的一路同行，2019年12月24日，“2020景陽岡酒核心客戶新春答謝會”在山東聊城阿爾卡迪亞國際溫泉大酒店召開。山東景陽岡酒廠有限公司黨委書記、董事長趙傳新及全體領導班子成員、景陽岡酒核心客戶以及各大新聞媒體記者共300余人出席了此次大會。

創新，奮進

創新謀發展，奮進贏未來。美好生活都是奮斗出來的，在過去的2019年，五糧液普五、洋河、瀘州老窖特曲、古井貢等名酒產品猶如一把把利刃，直插在齊魯大地的核心市場。在聊城大地上，洋河等企業通過一浪高過一浪的品鑒會活動，高投入、高密度地與景陽岡等區域品牌展開了核心經銷商的“搶人”大戰。

誰爭取了核心經銷商，誰就擁有了更為強勢的渠道話語權，產品動銷也就水到渠成。外來品牌攜重資本炮彈、派來精銳部隊向聊城等核心市場發起了一次次猛攻。作為聊城當地的品牌企業，山東景陽岡酒廠有限公司全員上下牢牢抓住“質量興廠”的牛鼻子，全員上下無一絲怠惰之意，保證產品質量、提升服務質量、創新消費體驗，強化與聊城八區縣核心市場經銷商的緊密連接，織就了一張牢不可破的市場網絡，任由外來品牌的強兵重炮，我自笑傲江湖。

山東景陽岡酒廠有限公司地處山東陽谷縣，是打虎英雄武松的故鄉，武松醉后打猛虎，并非使的蠻力氣，而是智勇并用，制服猛虎。

作為區域品牌，面對外來品牌的強攻猛打，單靠客情的維護，就算終端業務員跑斷腿、磨破嘴，如果消費者不買賬，一切也只是空中樓閣。

怎么辦?在山東景陽岡酒廠有限公司黨委書記、董事長趙傳新的帶領下，企業趟出了一條“質量興企、科技強企”的新路子。

近年來，山東景陽岡酒廠有限公司持續全面實施“質量興廠”戰略，從萬畝有機高粱種植基地建設已初具規模，到符合國內先進締合勾調工藝標準的灌區改造全面完成，以及參與GB/T19004國家標準和濃醬兼香型國家標準的修訂，以標準引領助推質量提升等等工作，從原料保證再到釀造儲存等環節的每一步努力，無不彰顯出景陽岡人強化質量意識、提升產品品質的責任心和對消費者的敬畏心。

狹路相逢勇者勝。面對名酒企業咄咄逼人的態勢，區域品牌要敢于亮劍，關鍵還要拿得出市場認可的好產品。

如今，高質量發展已經成為時代的主旋律，為了確保產品品質的穩定、產品風味的獨道，以及產品品味的與時俱進，趙傳新認識到，必需仰仗科技的力量，與大咖同行、與高校為伴，還有科技力量的加持，山東景陽岡酒廠有限公司走出了一條產學科研于一體的發展道路，著力打造科技景陽岡、智慧景陽岡。

“中國釀酒大師孫慶文經常來廠里指導，下車間、到一線，給技術人員乃至操作工人指出生產、釀造、存儲等各個環節需要改進之處。孫慶文不僅在理論層面給予企業指導，還在具體操作環節上給予細致的指導與指正。”趙傳新表示。

2019年10月30日，中國釀酒大師孫慶文和山東景陽岡酒廠有限公司黨委書記、董事長趙傳新共同為“中國釀酒大師工作站”揭牌，趙傳新還為孫慶文頒發了“中國釀酒大師工作站站長”聘書。中國釀酒大師工作站正式啟用，將全面促進企業質量管理和技術創新，為進一步推進“質量興廠”戰略工程提供強大支撐。

優化產品結構，向中高端要效益

始建于1950年的山東景陽岡酒廠有限公司，擁有濃香、醬香、芝麻香、兼香型白酒的生產能力。其推出的一款濃香型主力產品——“透瓶”，猶如一顆冉冉升起的新星，“透人透明，好酒透瓶”，在聊城大地上深入人心，成為單品銷售過億元的明星產品。

近年來，“醬香熱”在齊魯大地上火爆異常，消費者樂于為高品質的醬香型白酒買單，樂于為高品質付出高價格。

自1986年就開始生產的醬香型賴茆酒，歷經30年多年風雨沉浮，一壇壇賴茆基酒，靜靜地躺在賴茆復窖酒庫中，默默承載著光陰的故事。是金子總會發光，是千里馬總有伯樂發現，在匯聚了全球1750余款烈性酒，由29個國家和地區共104名評委參與品評的“2019布魯塞爾國際烈性酒大賽”上，山東景陽岡酒廠有限公司選送的“景陽岡賴茆1986”、“景陽岡賴茆(復窖)”雙雙摘得金獎，惹來業界的矚目。

賴茆的生產，除了嚴格遵循醬香型白酒的“12987”生產工藝，還有全國獨此一家的復窖工藝，即“用140種中草藥”封藏于儲酒的陶壇四周，使儲存中的賴茆基酒與中藥分子相互滲透，歷經歲月的淬煉，成品賴茆酒既保持了醬香的典型風味，又具有典雅的藥香，形成了景陽岡賴茆酒獨特的風味特征。

為了使復窖醬香白酒獲得更好的發展，山東景陽岡酒廠有限公司將與山東中醫藥大學、齊魯工業大學聯合籌建“中國復窖醬香白酒研究院”，研究院將以研究提升復窖醬香白酒質量為目標，堅持品牌創新、技術創新、產品創新，不斷優化發展復窖醬香白酒養生價值體系。2019年10月30日，在2019景陽岡英雄酒文化節上，中國食品發酵工業研究院副院長宋全厚，齊魯工業大學生物工程學院院長、山東省白酒技術專家委員會主任王瑞明，中國釀酒大師工作站孫慶文，山東中醫藥大學國際教育學院副院長張永臣，山東景陽岡酒廠有限公司董事長趙傳新共同開啟“中國復窖醬香白酒研究院”籌建啟動儀式。

廠商攜手，奮勇前行

在“2020景陽岡酒核心客戶新春答謝會”現場，趙傳新飽含深情地表示，“山東景陽岡酒廠有限公司始終遵循企業長遠發展規劃，堅持做良心企業;始終推進實施‘質量興廠’戰略，堅持做良心食品;始終維護核心經銷商利益，堅持廠商共贏。山東景陽岡酒廠有限公司將持續加大對提升產品質量的投入，持續加大對調整產品結構的投入，持續加大對核心市場的投入，以更加優質的產品和服務，打造強勢品牌、實現互利共贏。”

在答謝會現場，兩名核心客戶代表做了發言，充分肯定了景陽岡酒的產品質量、營銷模式及品牌推廣，表示將始終與山東景陽岡酒廠有限公司風雨同舟、和衷共濟，共同打造景陽岡酒更加美好的明天。

在筑牢品質防線的同時，山東景陽岡酒廠有限公司牢牢守住核心市場陣地，寸土不讓。2019年，山東景陽岡酒廠有限公司緊緊抓住核心市場不動搖，轉變營銷思路，創新營銷模式，積極實施有效終端建設計劃，通過“精英匯”和“透瓶聯盟”等多種形式，使景陽岡酒各環節的利潤分配更加合理，充分發揮市場監管職能，嚴查砸價、竄貨等擾亂市場的行為，保障每一位經銷商的利益，核心市場占有率得到進一步提升，市場基礎更加牢固，氛圍更加濃厚。

創新化的營銷模式和對消費者認真負責的純粹品質，以及對經銷商的巨大支持，使景陽岡酒在行業內樹立了良好的口碑，2020年，山東景陽岡酒廠有限公司必將續寫更加美好的明天。