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伴隨著2019年春節前后，白酒行業又迎來新一輪旺銷。不出意外的是，具備性價比優勢的國內高端名酒，再次以搶眼的表現占到了C位。

近年來，飛天茅臺酒在節前漲價和旺銷的消息，屢屢上了各大新聞頭條。今年，茅臺酒繼續“一瓶難求”節奏，預約也要等到年后才能發貨。同時，處于高端名酒“頭部”的普通五糧液和國窖1573也加入熱銷陣營。

假如茅臺酒的旺銷只算是特例，那么，以五糧液為代表的名酒旺銷，則對整個行業具有相當強的參考意義。多位經銷商近期均反映：跨入春節檔后，五糧液在各大區域出現旺銷，市場增幅比去年同期上漲20%以上。其中，普五、低度系列、1618出貨很快，增幅也最為明顯。放量較快之下，部分區域的五糧液經銷商表示庫存已很緊張。

對2019年春節市場的調研發現，高端白酒銷售焦點是“頭部”效應顯著，主要聚集在飛天茅臺、普通五糧液和國窖1573等超級單品身上。購買白酒的消費者反映：今年，受國內經濟環境不確定性增強的影響，消費者推崇理性消費。對比之下，更具性價比優勢的高端名酒，受消費者的青睞并成為首選。甘肅省的白酒經銷商向《華夏酒報》記者反映，“甘肅今年普五和1618的實際動銷情況，要明顯好于一般意義上的‘旺銷’，量價齊升之外，增長幅度更是超過了30%。”

北京的高端白酒經銷商提到，今年的春節較去年早了11天，因此終端的高端白酒動銷高峰也提前了。節日前酒廠發貨量大，經銷商出貨也快，目前渠道庫存不多。

值得一提的是，五糧液公司近兩年重點打造的低度五糧液，因在今年春節檔市場表現突出，迎來較高增長幅度，成為業界媒體關注的一個亮點。低度五糧液在被五糧液公司單獨打造成一個品類后，銷售一路轉好，在2019年春節銷售旺季剛剛開始的情況下，其增長幅度已經超過20%以上。

唐山市的一位五糧液經銷商表示，春節旺銷高峰，低度五糧液在本地的增長幅度，絕對超越20%的增長值。興業證券在近期發布的研究報告稱，五糧液需求仍旺，動銷良好，結合家樂福終端銷售數據發現，五糧液有兩位數動銷增長，說明需求端旺盛，預計接下來五糧液批價將繼續企穩回升。

分析來看，五糧液在2019年春節期間出現旺銷，除了高端名酒的品牌優勢和消費者理性選擇因素外，多地五糧液經銷商認為，五糧液廠家2018年和2019年的一系列動作，讓他們更看好五糧液的未來發展，市場信心上漲。

2019新年之初，五糧液公司開展“雷霆行動”，接連開出了27張罰單，加大了對串貨等擾亂市場秩序行為的處罰力度。此舉讓經銷商看見五糧液在品質、品牌之外的市場營銷支持，極大鼓舞了經銷商在旺季銷售的信心和決心。

事實上，自2018年以來，五糧液持續優化渠道結構，推進傳統營銷向現代終端營銷、精準營銷轉型，并大力推進“百城千縣萬店”工程建設，提升傳統商家、五糧液專賣店、社會化終端渠道結構，培育商業模式創新能力、市場激活能力、精準行動能力等營銷能力。這樣的舉措，吸引了更多的終端商加入五糧液，五糧液的渠道掌控力和活力大大加強。

2018年，五糧液集團的數字化轉型戰略全面啟動。加速推進向數字化轉型，是促進五糧液轉型發展、創新發展和跨越發展的重要舉措，更顯示出其良好的戰略前瞻性和價值思考性。如今，數字化已經成為五糧液管理龐大市場最為重要的工具，更賦能了廠家在終端和消費者建設上的力量。

現在來看，五糧液在春節期間旺銷，正是五糧液公司近兩年一系列戰略規劃初步效果的顯現，在構筑了五糧液發展新優勢的同時，系列舉措對提升經銷商市場信心，起到了很大的提振作用，為全年“決勝千億”的集團工作奠定了堅實的基礎。

這同樣也能在茅臺集團和瀘州老窖身上找到相似點。2019年已經到來，它被各大名酒認為是決勝未來的關鍵年份。隨著目前凌厲的市場增長勢頭傳來，已經打響“開門紅”戰役的名酒們，顯然手握了更多勝利的籌碼。