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8月7日至8月8日，譽(yù)嘉葡萄酒集團(tuán)澳洲高層到訪中國內(nèi)地，于上海和北京兩地舉辦了媒體見面會，期間帶來了譽(yù)嘉葡萄酒集團(tuán)在中國主推的戰(zhàn)略品牌夏迪Hardys, 班洛克Banrock Station、格蘭堡Grant Burge和圣哈利St Hallett并在品鑒會上亮相。

此次參加活動的主要人物有譽(yù)嘉葡萄酒集團(tuán)總裁Ari Mervis, 集團(tuán)首席營銷官Sandy Mayo，集團(tuán)總釀酒師Paul Lapsley, 以及亞洲區(qū)域董事總經(jīng)理Peter Dixon和中國區(qū)總經(jīng)理?xiàng)顫Ｖ笏麄兙图瘓F(tuán)戰(zhàn)略布局以及葡萄酒品牌方向等問題接受了媒體的深度專訪。

譽(yù)嘉葡萄酒集團(tuán)之前在中國就有很好的口碑，夏迪和格蘭堡等多個品牌廣受業(yè)內(nèi)外人士好評。近兩年他們在不斷地進(jìn)行調(diào)整布局與招賢納士，在團(tuán)隊(duì)建立逐步完善以及市場戰(zhàn)略明確之際，譽(yù)嘉邀請行業(yè)內(nèi)外媒體見證煥然一新的集團(tuán)面貌。

品牌明確定位

前些年譽(yù)嘉在中國市場一直比較低調(diào)，人員也維持在十位上下。CEO Ari和CMO Sandy表示，2018年以前譽(yù)嘉沒有把重心放在亞洲市場，商業(yè)模式更多以貿(mào)易為主。2018年全球私募股權(quán)巨頭凱雷集團(tuán)收購了譽(yù)嘉之后，把投資重心轉(zhuǎn)向亞洲，特別是中國市場，尤其強(qiáng)調(diào)在區(qū)域內(nèi)的品牌深耕。同時Ari還透露，盡管譽(yù)嘉目前90%的銷售額在歐洲和澳大利亞，本次投資譽(yù)嘉的凱雷基金是Carlyle Asia Partners IV，該基金專注于投資亞洲市場，足以看出凱雷對于中國和亞洲市場的重視。

Ari表示，在接下來的三年譽(yù)嘉在全球重點(diǎn)打造的八大品牌，在中國也會集中資源發(fā)展其中四個品牌，除了集團(tuán)核心品牌夏迪以外，格蘭堡、班洛克和圣哈利也同樣會在中國深耕。這些品牌均來自于中國消費(fèi)者耳熟能詳?shù)陌土_薩和麥克拉倫產(chǎn)區(qū)，也都是國際上擁有高知名度的品牌：夏迪在英國銷量居于榜首數(shù)年；格蘭堡是巴羅薩的第二大葡萄酒品牌；班洛克主打環(huán)保理念，迎合了目前的消費(fèi)市場。在原有的良好品牌基礎(chǔ)上，相信這些品牌能在中國市場迅速發(fā)展。

夏迪是澳大利亞最古老的酒莊之一，創(chuàng)始人托馬斯夏迪是眾所周知的南澳葡萄酒之父。作為澳洲葡萄酒的代表作之一，夏迪口感平易近人，入門款的價格也很親民，非常貼合中國消費(fèi)者對日常飲用的需求。 

中國市場支持

首席營銷官Sandy在采訪中表達(dá)了她對中國市場的信心。數(shù)據(jù)顯示，2019年上半年澳大利亞首次超過法國成為中國第一大葡萄酒進(jìn)口國，中國葡萄酒市場日趨成熟，不再盲目追求大牌名莊酒，而是對品牌有了更多自己的理解，葡萄酒專業(yè)知識也在中國市場加快普及。因此，集團(tuán)會戰(zhàn)略性分配資源給到中國市場，給中國的合作伙伴足夠的支持。

在客戶晚宴中，集團(tuán)總釀酒師Paul非常認(rèn)同中餐與澳大利亞葡萄酒的絕妙搭配。譽(yù)嘉擁有很多頂級的老藤葡萄酒，也擁有一些簡單易飲的餐酒，根據(jù)不同的就餐氛圍消費(fèi)者可以有很多選擇。澳大利亞葡萄酒濃郁的果味和較高的酒精度非常符合中國消費(fèi)者的飲食文化。

合作伙伴戰(zhàn)略布局

在合作伙伴的選擇上，Ari表示只會與行業(yè)內(nèi)口碑良好、可以給消費(fèi)者提供專業(yè)服務(wù)和建立良好品牌形象的進(jìn)口商合作，貴在精不在多。譽(yù)嘉給予合作伙伴足夠的信息以及充足的資源，會為其量身定制品牌推廣計(jì)劃，比如目前正在推進(jìn)的以環(huán)保為主題的班洛克營銷活動，聯(lián)合公益與環(huán)境保護(hù)主題，融入國寶大熊貓IP，建立班洛克的品牌形象。

日前，譽(yù)嘉的主要股東凱雷也在積極為譽(yù)嘉集團(tuán)提升在中國的知名度，譽(yù)嘉的產(chǎn)品預(yù)計(jì)將出現(xiàn)在中國麥當(dāng)勞的積分商城和菜單中，觸達(dá)更多消費(fèi)者。同時，凱雷也利用強(qiáng)大的關(guān)系網(wǎng)為譽(yù)嘉牽線了京東、愛彼迎和支付寶等多個行業(yè)大亨。有了凱雷的支持，譽(yù)嘉更加堅(jiān)信有能力在中國市場發(fā)光發(fā)亮。