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8月6日，中法合營(yíng)王朝葡萄釀酒有限公司(以下簡(jiǎn)稱“王朝”)在天津市舉行“王朝經(jīng)典系列干紅推廣會(huì)”。王朝黨委書記孫永健，黨委副書記、總經(jīng)理李廣禾，天津王朝酒業(yè)銷售有限公司總經(jīng)理劉軍，王朝專家委員會(huì)委員俞然，營(yíng)銷專家田卓鵬及王朝全國(guó)經(jīng)銷商合作伙伴，業(yè)內(nèi)多家知名媒體出席。老干紅和老干白一直都是王朝葡萄酒的重要大單品，迄今為止，暢銷39年的王朝干紅銷售累計(jì)達(dá)到5億瓶。

彰顯品牌價(jià)值，王朝重塑大單品

李廣禾在開場(chǎng)致辭時(shí)表示：“經(jīng)典系列是王朝傾力打造的國(guó)民宴席消費(fèi)的標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品，產(chǎn)品目標(biāo)是做國(guó)人的標(biāo)準(zhǔn)宴席佐餐酒，抓住大眾酒爆發(fā)前的機(jī)會(huì)。經(jīng)典系列的推廣核心就是加強(qiáng)同天津消費(fèi)者的溝通和品牌互動(dòng)，在天津打造報(bào)、網(wǎng)、屏、號(hào)立體的推廣戰(zhàn)略。”

沉寂多年的王朝走上了改革之路，一方面發(fā)布干化葡萄酒迅速拉升產(chǎn)品矩陣，另一方面升級(jí)兩大經(jīng)典產(chǎn)品老干紅和老干白。至此，王朝已經(jīng)基本完成產(chǎn)品價(jià)格梯度帶，形成了覆蓋高端到大眾消費(fèi)全系列、全價(jià)格帶的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。

2019年，王朝將繼續(xù)輝煌，順應(yīng)葡萄酒大眾化消費(fèi)趨勢(shì)和消費(fèi)升級(jí)的市場(chǎng)引導(dǎo)，在老干紅及半干白的基礎(chǔ)上研發(fā)和升級(jí)出適應(yīng)大眾消費(fèi)的國(guó)民宴席的產(chǎn)品——經(jīng)典系列。

據(jù)了解，經(jīng)典系列作為老干紅、老干白的升級(jí)產(chǎn)品，充分結(jié)合了當(dāng)下中國(guó)葡萄酒消費(fèi)者的喜好。首先，選擇了成熟度更高的葡萄成品作為原料，單寧更強(qiáng)，結(jié)構(gòu)更復(fù)雜，香氣更豐富，酒體更成熟。其次，酒標(biāo)全面升級(jí)，這次的新標(biāo)設(shè)計(jì)始終貫徹“傳承與再生長(zhǎng)”的理念，畫面保留了原老干紅的主體顏色與王朝葡萄酒的符號(hào)莊園圖，傳承的是暢銷40年，中法釀造杰作的血脈與基因。

此外，新標(biāo)加入了強(qiáng)調(diào)“經(jīng)典”的英文印章，版式設(shè)計(jì)更加靈動(dòng)時(shí)尚，再加以壓紋、浮雕UV、燙金等新工藝體現(xiàn)，視覺感官立體厚重，新穎獨(dú)特。

目前，經(jīng)典系列葡萄酒有著干紅和干白兩支產(chǎn)品，都標(biāo)價(jià)88元/瓶，定位國(guó)民宴席，產(chǎn)品的目標(biāo)是做國(guó)人的標(biāo)準(zhǔn)宴席佐餐酒。

四個(gè)重要保障，經(jīng)典系列產(chǎn)品將增加經(jīng)銷商利潤(rùn)

李廣禾強(qiáng)調(diào)，經(jīng)典產(chǎn)品上市的根本目的，是順應(yīng)葡萄酒大眾化消費(fèi)趨勢(shì)和消費(fèi)升級(jí)需要。此外，借經(jīng)典系列產(chǎn)品上市，向外界展示王朝不斷提升企業(yè)盈利水平，同時(shí)增加經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)的決心。為此，王朝做出四個(gè)重要保障，首先企業(yè)資產(chǎn)良性;其次擁有國(guó)際一流的生產(chǎn)設(shè)備，到目前為止產(chǎn)能尚未完全釋放;第三，對(duì)外聘請(qǐng)專業(yè)咨詢公司制定全新的營(yíng)銷戰(zhàn)略，對(duì)內(nèi)全面建設(shè)過硬團(tuán)隊(duì);第四，企業(yè)盈利能力得到長(zhǎng)足提升。

招商方面，王朝根植于終端建設(shè)和服務(wù)，通過陳列支持、補(bǔ)貨支持、動(dòng)銷支持、推廣支持實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)效益轉(zhuǎn)化，團(tuán)隊(duì)服務(wù)、培訓(xùn)服務(wù)、策略服務(wù)、開發(fā)服務(wù)保障市場(chǎng)效率。值得一提的是，王朝承諾，終端陳列多少王朝經(jīng)典系列，王朝就贈(zèng)多少王朝經(jīng)典系列。

在市場(chǎng)導(dǎo)入期，王朝圍繞終端建設(shè)和氛圍動(dòng)銷，通過形象構(gòu)建消費(fèi)者品牌認(rèn)知和互動(dòng)，借助企業(yè)和渠道商的雙重力量，以品牌拉動(dòng)和資源推動(dòng)支持市場(chǎng)建設(shè)。上市初期導(dǎo)入核心渠道，主要發(fā)力流通渠道，以產(chǎn)品終端建設(shè)為首要任務(wù);導(dǎo)入期，將結(jié)合商超渠道形象打造，輔助經(jīng)典產(chǎn)品的市場(chǎng)“見面率”;導(dǎo)入后期，主抓動(dòng)銷，通過市場(chǎng)的氛圍營(yíng)造驅(qū)動(dòng)“消費(fèi)熱潮”，重點(diǎn)抓餐飲宴席的消費(fèi)者促銷和餐飲宴席城的打造。

王朝方面表示，經(jīng)典系列產(chǎn)品的營(yíng)銷模式將不再是經(jīng)銷商“單打獨(dú)斗”，而是企業(yè)從資源到人員服務(wù)實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)的經(jīng)銷模式——“王朝聯(lián)盟，共創(chuàng)共贏” 。