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遼寧省蓋州市，位于渤海遼東灣東岸，依山傍海，物產(chǎn)豐富，是東北著名的水果之鄉(xiāng)。蓋州市葡萄酒市場的年人均消費(fèi)不算高，18元左右，非農(nóng)業(yè)人口人均年消費(fèi)約48元、農(nóng)業(yè)人口年人均約30元。葡萄酒年消費(fèi)總額1300萬元左右。

年人均消費(fèi)不到20元

蓋州市轄區(qū)總?cè)丝?2萬，其中，農(nóng)業(yè)人口45萬，約占總?cè)丝诘?3%；非農(nóng)業(yè)人口27萬，約占總?cè)丝诘?7%。葡萄酒消費(fèi)人口約13萬，占非農(nóng)業(yè)人口的48%、農(nóng)業(yè)人口的30%、總?cè)丝诘?8%。非農(nóng)業(yè)人口年消費(fèi)總額1000萬左右，占年消費(fèi)總額的77%；農(nóng)業(yè)人口市場的年消費(fèi)總額300萬左右，占年消費(fèi)總額的23%。

30%的消費(fèi)者來自私營企業(yè)主、自由職業(yè)者，30%的葡萄酒消費(fèi)者來自政府公務(wù)人員、國企職工，25%的消費(fèi)者是離退休人員，15%的消費(fèi)者來自農(nóng)業(yè)人口及其他消費(fèi)。

上世紀(jì)60年代及以前出生的消費(fèi)者喜歡消費(fèi)傳統(tǒng)工藝釀造、單瓶價格百元以上或價格更高些的進(jìn)口、國產(chǎn)酒，這部分消費(fèi)者多為私營企業(yè)主、國企高管及較富裕的離退休人員，約占葡萄酒消費(fèi)人口的20%；上世紀(jì)70年代出生的消費(fèi)者愿意購買性價比高、單瓶價格在百元以上或百元左右的進(jìn)口、國產(chǎn)酒，這部分消費(fèi)者多為私營企業(yè)主、自由職業(yè)者和國企、公務(wù)在職人員，約占葡萄酒消費(fèi)人口的50%；較年輕些的消費(fèi)者則喜歡新工藝釀造、價格在幾十至百元之間的進(jìn)口、國產(chǎn)酒，約占葡萄酒消費(fèi)人口的30%。

在蓋州，葡萄酒消費(fèi)者的年齡主要集中在30～80歲之間。30～40歲消費(fèi)者，飲用的酒多為單瓶價格百元左右及以下，45歲以上消費(fèi)者飲酒多在單瓶價格百元左右及以上。月入5000元及以下的消費(fèi)者多消費(fèi)單瓶價格百元左右及以下的酒；月收入5000至萬元消費(fèi)者，消費(fèi)單瓶價格百元左右及以上的酒；月入萬元以上的人們多消費(fèi)單瓶價格100～500元的酒；私營企業(yè)主、較富裕離退休人員、大型國企高管則能消費(fèi)單瓶價格500元以上的酒。

選擇單瓶價格在幾十元到百元之間的消費(fèi)者約占葡萄酒消費(fèi)人口的50%，選擇單瓶價格百元至幾百元的消費(fèi)者約占葡萄酒消費(fèi)人口的30%，幾百元至千元以上的消費(fèi)者約占葡萄酒消費(fèi)人口的20%。

百元左右酒在節(jié)假日受寵

蓋州市區(qū)，大型超市內(nèi)葡萄酒營業(yè)面積百平方左右及以上的賣場2家、50～100平方的賣場3家；營業(yè)面積100平方以上的葡萄酒專賣店5家、100平方以下的葡萄酒專賣店6家，煙酒行25家，分布在繁華路段的煙酒店、便利店超過35家。

在蓋州，進(jìn)口葡萄酒、國產(chǎn)葡萄酒各占一半的市場銷售份額。

國產(chǎn)的張?jiān)！㈤L城、通化、王朝及東北地區(qū)的三兩個地產(chǎn)品牌葡萄酒在市場上都有銷售。其中，張?jiān)Ｆ咸丫频氖袌稣加新始颁N售額遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于國內(nèi)其他品牌。國產(chǎn)酒的單瓶價格從幾十元到幾百元不等，部分高端酒單瓶價格過千元。進(jìn)口葡萄酒的產(chǎn)地多為法國、澳大利亞、西班牙、意大利、智利等國家，單瓶價格和國產(chǎn)酒差別不大。其中，產(chǎn)自法國的葡萄酒最受當(dāng)?shù)叵M(fèi)者喜愛，有近一半的進(jìn)口酒消費(fèi)者選擇飲用產(chǎn)自法國的酒。

春節(jié)期間的蓋州市葡萄酒消費(fèi)市場，單瓶酒價格主要集中在40～150元之間，70～120元的單瓶酒占節(jié)假日期間購買總量的60%，且在商超、專賣店渠道受到消費(fèi)者的推崇。

消費(fèi)習(xí)慣上，35%左右的消費(fèi)者選擇在超市購買，40%左右的消費(fèi)者選擇在專賣店購買，25%的消費(fèi)者選擇網(wǎng)上訂購或煙酒店購買。消費(fèi)場所上，70%的消費(fèi)者選擇在家或其他私人場所飲用葡萄酒，30%的消費(fèi)群體愿意選擇在餐飲店或者夜店等其他場合消費(fèi)。