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“風過瀘州飄酒香，銜杯卻愛瀘州好”，瀘州以出產美酒而聞名于世，用這句話來形容瀘州再合適不過。在瀘州，白酒無論從產量或者品牌數量上來說，在全國都位居前列，當地消費者大多以本地白酒品牌為主要購買對象。但葡萄酒市場上，卻呈現出百花齊放的局面，各大品牌的葡萄酒在此都有占位，當地消費者不局限于本地的葡萄酒品牌，而是追求大品牌以及個性化的葡萄酒產品。

大型葡萄酒企業布局瀘州市場

《華夏酒報》記者通過走訪看到， 除了張裕、中糧長城、威龍、王朝、通化萬通等葡萄酒企業在瀘州設有專賣店或銷售點外，茅臺、五糧液、瀘州老窖旗下的葡萄酒產品在各個商超中也能頻頻看到。

此外，在進口酒方面，法國的拉圖、澳大利亞的奔富系列是常見的酒款。值得注意的是，名優白酒企業在經銷商渠道的優勢比較明顯，很多白酒經銷商都會在其店中劃分一小塊區域用來陳列本企業旗下的葡萄酒產品。

在瀘州市江陽區的一家大型酒類連鎖超市中，楊經理告訴《華夏酒報》記者：“在進口酒方面，消費者一般選擇法國拉圖這些品牌比較多，總的來看，法國酒在本地的受歡迎度還是比較高的。國產酒方面上，本地消費者一般選擇張裕、長城、威龍這些大品牌的葡萄酒，一小部分消費者也會選擇嘗試五糧液、茅臺、瀘州老窖等白酒企業旗下的葡萄酒產品。”

據了解，這一類的大型酒類連鎖超市，不只是聚焦于線下渠道，線上渠道也在同步進行銷售。

在價格上，《華夏酒報》記者對比多家酒類商超的葡萄酒產品價格：國產葡萄酒的價格基本都在100元～200元之間，與進口酒的價格相差不大，而名優酒企旗下的葡萄酒產品價格基本都在200元～300元之間，除此之外，還有一部分針對年輕消費群體的小包裝葡萄酒，價格基本都在百元以內。這幾個價格區間，當地消費者中比較容易接受。

葡萄酒消費品牌化、個性化

在瀘州老窖一家經銷商處，《華夏酒報》記者了解到，瀘州消費者在選擇葡萄酒時，把品牌這一要素放在首要位置。他說：“在我的店里，選擇長城這個品牌的消費者很多。原因之一就是長城五星這款產品曾經作為G20峰會的指定用酒，國家領導人都品嘗過。消費者對于其品牌的反響非常好。”

在對其他酒類經銷商進行了解之后，發現瀘州當地消費者對于大品牌的信任度確實比較高。

究其原因，一方面，瀘州本地不產葡萄酒，很多人對葡萄酒的認識不全，消費者怕買到假冒偽劣產品；另一方面，大品牌的形象已經在當地消費者心中根深蒂固。

在江陽區有一家“張裕葡萄酒專賣店”。老板徐先生介紹，該專賣店在瀘州有幾年的時間了，銷售額一直穩中有升。全國的葡萄酒魚龍混雜，所以葡萄酒原產地的大品牌產品在這里很受消費者認可。張裕葡萄酒的品牌影響力給專賣店帶來了很大的信譽度，前來購買的人大都是沖著這個牌子來的。

從側面也能反映出，知名葡萄酒企業對于三四線城市市場的重視。中糧酒業副總經理、中糧長城酒業總經理李士祎曾在2018年度經銷商大會上指出，2019年長城葡萄酒和經銷商伙伴要堅決地走向二三四線城市，那里是葡萄酒真正的主戰場。結合瀘州葡萄酒市場的增長空間，未來，知名葡萄酒品牌在三四線城市的增長速度有可能進一步提升。

另外，在部分大型酒類連鎖超市中，還有一些年輕個性化的葡萄酒產品陳列其中。店員介紹，新穎的包裝、合適的價格吸引很多年輕消費者前來購買。這部分產品的價格在幾十元左右，通常采用小包裝、螺旋蓋甚至是易拉罐的形式，不同于傳統葡萄酒并且便于飲用。在瀘州餐飲業非常發達，很多年輕人都有吃夜宵的習慣，這部分個性化的葡萄酒產品恰好符合年輕人吃夜宵時開瓶即飲的需求，這一定程度上也促進了葡萄酒的消費。

瀘州作為眾人心目中的“酒城”，面對新時期的新消費形勢，這個市場正在逐漸變得更加包容。從總的市場環境來看，瀘州市的白酒消費要遠遠高于葡萄酒消費，但是，未來隨著葡萄酒企業推廣力度的加大，瀘州葡萄酒市場會有很大的提升空間。