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據(jù)了解，此次雙方的簽約合作金額高達5千萬元，作為新銳醬酒品牌，如此量級的市場廣告投放彰顯了山門崗扶持渠道的力度和深耕市場的決心。簽約現(xiàn)場余新敬表示，“在接下來的一年時間內，山門崗品牌將借助分眾這一頭部媒體平臺，電梯這一特殊的場景，達成在核心市場的新一輪爆破。”倪偉則表態(tài)，“分眾傳媒將集集團之力，借鑒以往新品牌裂變案例的經(jīng)驗，充分調動自身已有資源，助推山門崗品牌聲量再創(chuàng)峰值。”

上市半年增勢喜人，山門崗向1億“小目標”平穩(wěn)邁進

2019年3月借著第100屆成都春季糖酒會的東風，山門崗品牌首次在市場上公開亮相，獲得了業(yè)界廣泛的贊譽。“厚積薄發(fā)而后一鳴驚人”的評價使得山門崗人不敢懈怠。大唐酒業(yè)董事長方堅多次在公開場合表示，“山門崗酒的發(fā)展要始終遵循嚴謹抓品質，全力做市場的宗旨。山門崗人要擼起袖子加油干，爭取打響頭炮，在第一年實現(xiàn)1億元的營收目標。”如今半年時間過去，山門崗酒將為關注品牌發(fā)展的各界人士呈上怎樣一份“期中成績單”呢？

余新敬首先給山門崗的渠道招商情況定下了調子，“通過半年的耕耘，山門崗酒在市場端的布局已初見成效。”他表示，截止2019年8月1日，山門崗酒在廣東和山東這兩大核心市場的代理覆蓋率已超70%，下半年山門崗在聚焦核心市場的同時將尋找新的市場機會點，公司擬將江蘇和河南作為下一階段市場開拓的重點區(qū)域。他進一步提到，下半年山門崗各省區(qū)銷售團隊也將調整工作重心，把渠道幫扶提升到優(yōu)先級位置，“公司要求各戰(zhàn)區(qū)所有營銷人員下一線，為經(jīng)銷商提供包括動銷方案、會所運營在內的全方位營銷支持。山門崗酒對經(jīng)銷商服務的延續(xù)性一定要落到實處！”現(xiàn)場余新敬代表公司作出的這番表態(tài)無疑又給經(jīng)銷商們注入了一劑強心劑。

接下來余新敬重點為與會嘉賓介紹了大唐酒業(yè)在品牌傳播方面所取得的一些進展，“短短半年時間大唐酒業(yè)的廣告投放金額便達到了億元量級，一方面公司積極推動落地、執(zhí)行了在移動端的媒體整合營銷方案，透過百度、抖音、頭條、朋友圈等渠道實現(xiàn)了對過億“城市中堅力量”的精準覆蓋。同時，值得強調的是，在今天簽約完成后，大唐酒業(yè)還實現(xiàn)了與中國最大的兩大媒體集團的深度合作。”

據(jù)悉，早些時候，大唐酒業(yè)已與中央電視臺簽訂廣告播出協(xié)議，今年山門崗廣告片將登陸央視多個頻道，根據(jù)檔期安排，9月份起適時投放，后期持續(xù)播出，另外央視制作團隊還將親赴茅臺鎮(zhèn)，為大唐酒業(yè)拍攝專輯紀錄片。

內外兼修、四大助力，山門崗發(fā)展未來可期

“山門崗品牌的未來是可預見的，內外兼修的山門崗將大有可為。”大唐酒業(yè)對旗下山門崗品牌的十足信心來源于以下四點。

首先，現(xiàn)今白酒市場的“醬酒熱”，以及消費者對于健康飲酒的需求與日俱增，為山門崗推向市場提供了有利的大環(huán)境，行業(yè)專家普遍認為，醬酒目前處在井噴期，未來五到八年將跨過2000億門檻。

其次，醬酒天人共釀，產能直接決定品牌的市場站位，大唐3萬噸的基酒儲量，和5千噸的年產量，為山門崗的騰飛打下了堅實地地基。

再次，由于特殊的釀造工藝和精準的目標受眾定位，醬酒的價格和其未來市場體量呈現(xiàn)正相關關系，權威機構預測，800元以上中高端定位產品將瓜分700億市場份額，山門崗黑金10和生肖系列，已率先完成對這一價格帶的布局。

最后，山門崗確立了以圈層營銷作為突破口，通過渠道下沉來擴寬自己超級核心終端群的戰(zhàn)略，力求以聚焦社群，實現(xiàn)層層爆破。這一方針被視為小品牌實現(xiàn)彎道超車的有效途徑。

以下附簽約儀式媒體訪問實錄：

消費者報道：可以請倪總分享一下以往分眾助推新興企業(yè)發(fā)展的優(yōu)秀案例嗎？

倪偉：分眾近期引爆了很多案例，就拿瑞幸咖啡來說，瑞幸因為是神州租車老板陸正耀做的，所以他在整個媒體選擇上又是如出一轍只選分眾的電梯媒體，它主要靠電梯電視電梯海報進行品牌引爆。瑞幸咖啡對打星巴克，2018年1月1號開始在北京、上海十三個城市開始營業(yè)。"小藍杯"大舉登陸分眾電梯媒體，他們首先選用藍色的鹿頭標作為視覺符號，張震、湯唯標志性的笑容再配上"這一杯，誰不愛"的廣告語，WBC咖啡世界冠軍做的咖啡！阿拉比卡咖啡豆，瑞士咖啡機，把這個逼格拉起來，瞬間俘獲了千千萬萬年輕主流消費者的心。

瑞幸咖啡一手利用廣告拉新，借助分眾電梯媒體"主流、必經(jīng)、高頻、低干擾"的優(yōu)勢，自然地融入到3億城市主流人群每天的生活軌跡之中，通過補貼迅速擴大存量用戶；同時，再抓老客戶裂變，降低整體獲客成本。以存量找增量，每個用戶的分享都成為自發(fā)的新流量來源，瑞幸咖啡完成拉新、促活、留存、變現(xiàn)、裂變傳播迅速引爆市場，占領用戶心智，乃至成為現(xiàn)象級產品，開拓了咖啡界的新經(jīng)濟。

可以說，通過分眾電梯媒體這個巨大的線下流量入口，將瑞幸咖啡創(chuàng)意裂變的價值發(fā)揮到了極致。幾乎只用了一個月的時間，在蘋果App Store上的下載量從70位飆到第一，一度超過美團外賣和餓了么外賣；創(chuàng)業(yè)6個月成為10億美金獨角獸；10個月，在全國21所城市布局1400家門店，而在中國咖啡界占據(jù)寡頭地位的星巴克現(xiàn)用了近20年的時間才達到3300多家門店的規(guī)模；到去年年底賣了8940萬杯咖啡，現(xiàn)在大家知道星巴克和瑞幸咖啡，瑞幸咖啡在中國一天現(xiàn)在賣出的咖啡杯數(shù)是星巴克的75%。大家知道這是只有一年多的公司，去年年底累計銷售已經(jīng)超過8700萬杯！

這家公司現(xiàn)在市值約四十億美元，也是納斯達克歷史上上市速度最快的一家公司，打破了全球紀錄，我們很有幸助推了這個全球記錄，也刷新了中國歷史記錄，更讓我們看到了咖啡新經(jīng)濟的未來，當之無愧的"新經(jīng)濟之王"。

其實，分眾傳媒已經(jīng)成為獨角獸的核心引爆器，不止于滴滴打車，神州租車，瓜子二手車、餓了么，快狗打車以及剛上市的優(yōu)信、獵聘、小米，美團點評、映客、51信用卡等，他們都是不同行業(yè)的開創(chuàng)者，抓住了時間窗口，聚焦分眾傳媒進行飽和攻擊，占據(jù)用戶心智上的優(yōu)勢位置，一舉市場領先。這已經(jīng)成為了中國市場獨角獸成長的必經(jīng)之路。據(jù)統(tǒng)計眾多新經(jīng)濟品牌的線下廣告投放，分眾占據(jù)了超過50%的份額，"新經(jīng)濟品牌引爆器"已然成為分眾傳媒的第二大標簽。

新浪：請問余總，山門崗品牌此次為何選擇分眾進行千萬級別的廣告投放？

余新敬：山門崗屬于茅臺鎮(zhèn)本土企業(yè)，在茅臺鎮(zhèn)民營企業(yè)中大唐酒業(yè)在產量、規(guī)模、資金都是名列前茅的，此次與分眾的合作在推出山門崗品牌前就做了準備。此時簽約是應公司的發(fā)展需要，我們需要分眾這樣的大媒體來進行大范圍的廣告宣傳，提升山門崗品牌在大中小城市的影響力。

廣州日報：請問余總，山門崗希望通過這波投放取得怎樣的市場效果？

余新敬：山門崗與分眾傳媒的合作是長期合作，此次合作會在核心區(qū)域、市場進行大量的廣告投放。提升山門崗品牌在市場的影響力。讓消費者對山門崗有一定的認知。期待與分眾傳媒的緊密合作能助山門崗在市場上有一個好的收獲和未來。

云酒頭條：請問倪總，分眾未來將如何利用平臺資源來幫助山門崗這一新銳醬酒品牌迅速的拉升品牌影響力？

倪偉： 2018年全球戶外媒體營收榜，法國的德高集團以42.7億美元排在首位。中國有3家媒體進入前15名，分眾傳媒以22億美元的成績排在榜單第3位。目前分眾覆蓋3億城市人口，其受眾人群為高素質、高收入、高消費人群。在   Nielsen給出的報告中，分眾電梯的受眾人群年齡段在25-45歲的占比約78%，這也是消費最多的年齡段，收入在1萬以上的人群占比約71%，高素質人均受眾在70%，覆蓋城市主流消費者。

過去15年中國最大的改變就是城市化，城市化最基礎的設施就是電梯，分眾電梯媒體影響“關鍵人群”——中國3億城市主流風向標人群，占據(jù)了公寓樓辦公樓電梯這種消費者每天必經(jīng)的“核心場景”，成為了高頻到達集中引爆品牌的“基礎設施”，這也就是為何分眾傳媒能夠代表中國，與全球頂尖媒體集團競爭的資本。

當前，中國廣告市場呈現(xiàn)新三足鼎立之勢：傳統(tǒng)媒體、移動互聯(lián)網(wǎng)和生活圈媒體成為市場中堅形態(tài)。

通過尼爾森網(wǎng)聯(lián)對受眾接觸媒體習慣的研究發(fā)現(xiàn)：消費者與寫字樓/住宅樓、機場/高鐵、商場/購物中心等渠道中的戶外媒體接觸頻次普遍較高。消費者生活半徑以及與戶外媒體的接觸機會隨之增加，這大大推動以戶外媒體為代表的“生活圈媒體”的長足發(fā)展，其中，以電梯媒體為代表的大眾高頻接觸媒體則攫取更多蛋糕。

分眾2019上半年業(yè)績快報顯示，分眾的傳統(tǒng)消費品、生活服務類客戶均呈現(xiàn)雙位數(shù)增長。其中白酒、日化類客戶增長超過30%，服裝類品牌的投放增長超過50%。隨著線上流量越來越貴，分眾所代表的線下流量的價值越來越高，也越來越具有投資價值。2018年7月18日，阿里巴巴集團及其關聯(lián)方以約150億元人民幣戰(zhàn)略入股分眾，持有分眾傳媒10.3%的股份。

分眾電梯媒體的背后，是數(shù)字化戰(zhàn)略中建立的大數(shù)據(jù)系統(tǒng)。

阿里巴巴的新零售的基礎設施能力和數(shù)據(jù)科技能力，與分眾廣泛的線下觸達網(wǎng)絡和數(shù)字化平臺形成化學反應，為用戶和商家?guī)砣麦w驗和獨特價值，實現(xiàn)線上線下互通的“廣告業(yè)的新零售”。未來，分眾甚至可以實現(xiàn)廣告千樓千面分發(fā)，實時競價性購買，智能內容的生成，廣告實時在場所反映的到店率等。

步入移動互聯(lián)網(wǎng)時代之后,人們的注意力集中于手機,但互聯(lián)網(wǎng)的海量信息很容易分散人們的注意力。當你在用手機上網(wǎng)的時候看到一條廣告,第一反應可能就是不看。如何在這個移動互聯(lián)網(wǎng)時代搶占用戶心智,是每一個傳統(tǒng)品牌必須面對的難題。

分眾傳媒開創(chuàng)的電梯媒體有四大特征:主流人群,必經(jīng),高頻和低干擾。這四個詞是分眾傳媒能夠引爆品牌聲量的關鍵。電梯媒體抓住了城市主流消費群體必經(jīng)的生活空間,把品牌滲透到城市主流人群必經(jīng)的生活場景中,從而實現(xiàn)對用戶的強制到達。

以妙可藍多為例。妙可藍多攜手分眾傳媒,在3億城市主流人群每天必經(jīng)的公寓樓,寫字樓電梯口進行飽和攻擊,引爆品牌知名度和認知度,同時利用分眾賣場電視進行終端提示,促進銷售。在分眾傳媒的助力下,妙可藍多的品牌力迅速提升。剛過去不久的618促銷大戰(zhàn)中,力壓安佳、百吉福等洋品牌,勇奪京東黃油奶酪類目、天貓平臺奶酪零食類目銷量雙冠王。

延中飲料選擇分眾傳媒,也是寄望于分眾傳媒強大的品牌引爆能力。不僅是這兩個品牌,郎酒、波司登、飛鶴奶粉等中國傳統(tǒng)行業(yè)領導品牌,都選擇在分眾傳媒進行投放,最終收獲了銷量的大幅增長。

搜狐：請問余總，未來山門崗在廣告投放這一塊還會有哪些大動作？在品牌打造上我們有沒有幾步走的戰(zhàn)略規(guī)劃？

余新敬：山門崗品牌從3月份上市以來與眾多媒體、互聯(lián)網(wǎng)都有合作，例如：酒說、云酒頭條、酒業(yè)家等等酒類行業(yè)資深媒體。山門崗在機場、鐵路、高鐵等地也有廣告的投放。此外，山門崗還將在央視進行商用廣告片的播出。山門崗位于茅臺鎮(zhèn)核心產區(qū)，我們會用一系列的紀錄片，通過媒體讓更多的人對醬酒進行深度了解，了解山門崗這個品牌。在品牌的打造上，在2020年6月以前主要是通過媒體的宣傳，讓業(yè)內知道茅臺鎮(zhèn)山門崗品牌走出來了，讓市場、消費者了解山門崗。以后隨著我們的發(fā)展將會進行區(qū)域調整，打造核心區(qū)域品牌，提升品牌影響力！