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甘肅武威，古稱涼州，下轄1個區、2個縣、1個自治縣，常住人口不到200萬。武威市內有60多家葡萄酒銷售門店，其中包括莫高、紫軒、威龍等葡萄酒企業的專賣店，在武威葡萄酒市場上，本地葡萄酒生產企業的產品占據了市場主要份額。

2000多年前，張騫西行，開辟了千古傳頌的“絲綢之路”。武威作為“絲綢之路”的重要節點，涼州文化成為中華歷史文化的重要組成部分。沿著絲路古道，中亞西亞塔什干的葡萄和釀酒藝人走進武威，葡萄種植和釀酒漸入中原，并逐步走向全國，涼州文化中也留下了“葡萄美酒夜光杯”“涼州美酒說葡萄”等佳話，成為河西走廊葡萄酒歷史文化的生動寫照。

消費者更青睞地產酒

在武威市場，葡萄酒的購買渠道相對豐富，消費者可以通過超市、專營店、網絡等渠道購買葡萄酒，張裕、莫高、紫軒、威龍、長城、王朝等國內知名葡萄酒品牌都能夠買到，進口葡萄酒品牌則涵蓋了法國、智利、西班牙等產區。

《華夏酒報》記者從武威的多家經銷商處了解到，武威普通消費者對于葡萄酒價位的接受程度在80～150元之間，且以25～40歲之間的消費者居多。在武威，地產葡萄酒更受當地消費者的青睞，這與當地政府、企業對消費者進行的葡萄酒教育關系密切，其次是張裕、長城等國內知名品牌。

近年來，甘肅省委、省政府把葡萄酒產業作為調結構、惠民生的重要抓手，加強規劃引導，促進產業集聚，大力扶持特色小酒莊建設，推動全省葡萄酒產業化、品牌化、多元化發展，武威作為重要的葡萄酒生產基地也不例外。2018年9月，第二屆涼州文化論壇暨中國·河西走廊第八屆有機葡萄美酒節在武威開幕，當時記者在現場就看到，很多本地消費者都前來參觀購買，通過這樣的活動，拉近了企業與消費者之間的距離。一位消費者曾告訴記者，他每年都來參加這個活動，一方面能夠了解更多的葡萄酒知識，另一方面，能夠借這個平臺買到更多自己喜歡的葡萄酒。可見，在武威類似的葡萄酒活動在一定程度上也成為企業展銷的重要平臺。

對于進口葡萄酒，消費者的接受程度明顯不如地產葡萄酒。問及原因，主要因為：武威當地的進口商相對較少，很多消費者對于進口酒的了解不多;其次，消費者對于進口酒的品質存在疑慮，相比可以參觀、品嘗的本地葡萄酒而言，進口酒在這里的優勢并不明顯。

線下門店有待規范

在武威，只要是購買葡萄酒的消費者，對于葡萄酒多少都會了解一些，但高端、專業的葡萄酒消費者相對較少，并且對葡萄酒的需求也是多種多樣的。據了解，消費者購買葡萄酒日常飲用占比較大，其次是請客送禮。除此之外，少部分消費者買來收藏和品鑒。在年輕消費者中，包裝新穎、口味柔和的產品更受青睞。

武威線下銷售葡萄酒的門店數量比較多，除了綜合的葡萄酒專賣店、葡萄酒企業的專賣店等之外，很多小店鋪也充斥其中，這些店鋪或存在于農貿市場，或存在于路邊街頭。在這些葡萄酒門店，進口酒與國產酒并存，但是仔細檢查會發現，這里的進口酒還是存在一定問題的，如貼標、產地來源不明等等。對于武威當地的葡萄酒銷售市場而言，這一部分體量雖然影響不到全局，但是會給消費者心理上造成市場管理不夠規范的印象。

近幾年，武威市開始拓展營銷模式，健全完善營銷網絡，采取網店、經銷代理、電子商務等方式，全方位多途徑開展營銷活動，持續開展“抱團走出去，擇優請進來”的招商引資、品牌宣傳、推介營銷活動，地產葡萄酒消費量不斷提升。