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2018年，五糧液七大營銷中心圍繞五糧液公司發展戰略和決策部署，響應扁平化的市場營銷要求，在市場銷售、渠道建設、消費者培育、品牌推廣、公共關系、團隊建設等方面均取得了可喜的成績，在市場營銷方面更加專業化、職業化，各營銷中心提前數月就完成了年初計劃目標。

貫徹好公司方針，全國營銷齊步走

圍繞五糧液公司的發展戰略和決策部署、沒有任何理由貫徹執行五糧液公司的方針政策是七大營銷中心的核心理念。

2018年，五糧液各營銷中心在進一步梳理產品定位的基礎上，推出了系列高端白酒產品，加強了以“百城千縣萬店”工程為核心的渠道力建設，實現了營銷模式從粗放式向精細化營銷的轉變，五糧液的渠道建設已經深入到市場銷售終端;在與商家 “共商、共建、共享”的合作理念基礎上，形成了新的廠商關系。

五糧液各品牌銷售增速明顯，通過渠道耕耘與品牌推廣，五糧液產品價格明顯上升，各品牌取得了價量齊升的優異成績，成功實現了核心產品進一步提升與新進品牌由導入期到高速增長期的過渡。

渠道網絡布局更加完善，品牌銷售氛圍更濃。加大渠道氛圍建設、 品鑒基地建設、品鑒專區建設、酒王俱樂部會員終端品鑒專區的建設等，緊抓各銷售節點，策劃和執行了多項活動吸引消費者的參與，提升五糧液品牌的銷售氛圍。

五糧液品牌文化與消費者實現深度共鳴。2018 年各營銷中心規范了五品會、大品會開展流程，健全品鑒酒管理辦法。通過品鑒會、贊助活動、文化之旅等多方面、多渠道地與消費者面對面溝通，強化了消費者體驗感，增強了消費者與品牌的情感共鳴。

團隊建設再上新臺階。作為營銷中心的重要工作，團隊建設始終貫穿全年。各營銷中心實行全員績效和全面績效的團隊管理模式，從“人”“效”“薪”三點出發實現“利益驅動”“文化驅動”“事業驅動”“目標驅動”。建立健全管理制度，從 “市場管理制度”“品牌推廣制度流程”“團隊管理制度”三大模塊著手，全面加強團隊管理流程建設。

因地制宜出亮點，精彩紛呈贏市場

三年前，五糧液華東營銷中心在江蘇南京提出了“百億華東”銷售目標。三年來，在“前有標兵漸遠，后有追兵漸近”的競爭局面中，五糧液華東營銷中心堅持“穩中求進”，“百億華東”目標在2018年勝利收官。在五糧液華東營銷中心舉辦的多次經銷商會議上，與會的全體經銷商對華東市場的未來充滿了肯定和期望。

五糧液華中營銷中心在“大學習、大討論、大調研”活動的基礎上，開展了經銷商、營銷人員等專題座談調研會25場，成立10人團購工作領導小組，協助經銷商開展近50場大品會，組織開展了2000多場核心消費者品鑒會、80場五糧液文化之旅等消費者培育項目，同時，協助經銷商建立160余個五糧液品鑒基地、數十個五糧液氛圍展示區。

首次突破 20 億元銷售大關的西北營銷中心，通過金翅鳥五糧液冠名活動、陜西美協書協筆會冠名、高校總裁班社群、大型企業交流互訪、中秋國慶主題活動、“ 一帶一路 ”主題PIP、“溫暖童心，愛我中華”愛心之行、高臺縣一中扶貧捐資助學、“12·17”甘肅和新疆經銷商聯誼會四川興文災區捐贈等活動，把西北市場做得有聲有色。

五糧液華南營銷中心通過系列活動提升五糧液的品牌影響力，組織并參與了廣州番禺“五糧液杯”高爾夫球對抗賽、廈門戰獒高爾夫中秋之夜、廣東揭陽“五糧液杯”慶國慶羽毛球團體賽、瓊澳企業家聯誼會、廣州佛山“1500全國名車俱樂部聯盟”等活動，實現了從原來的粗放式營銷向精細化營銷轉型。

堅守“家門口”市場的五糧液西南營銷中心，2018年年初將西南市場的系統摸底和規劃作為第一要務，明確了年度及中長期工作規劃與重點，深入推進“百城千縣萬店”工程，以核心消費培育為中心，開展了五品會2500余場次、大品會32場次、五糧液文化之旅76場次，提前、超額完成年度銷售目標。

五糧液東北營銷中心在貫徹營銷戰略的基礎上積極開辟新的模式，2018年9月7日全國首家“五糧液產品鑒定服務站”落戶吉林省酒文化博物館，開啟了廠商共謀融合發展的新篇章，對名酒品牌保護工作發展具有里程碑式的重要意義。

位于京畿重地的五糧液華北營銷中心繼續優化市場布局、加強廠商溝通，持續加大五糧液品鑒會、五糧液文化之旅等推廣活動。在2018年度北京英聯邦“捐獻改變生活”慈善捐贈暨25周年晚宴上，提供的五糧液交杯酒打破白酒傳統的飲用觀念，用五糧液作為基酒調配出不同口味的雞尾酒，憑借“入口甘美，入喉凈爽，各味諧調，恰到好處”的口感，將中西方兩種文化完美結合，受到各國嘉賓的喜愛。

2019年，五糧液集團公司有望提前一年實現千億目標。在這樣一個宏偉目標面前，全國七大營銷中心任重而道遠，為早日越過千億門檻而不懈奮斗。