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五糧特頭曲邁入10億門檻

2018年是五糧液集團公司深化改革、“二次創業”，實現“千億”企業戰略目標的關鍵之年，也是五糧特頭曲公司全面提速、沖刺10億之年。

此前，五糧液股份公司制定的“4+4”品牌矩陣戰略中，五糧特頭曲成為五糧液直營核心戰略品牌之一，在系列酒品牌陣營中，分外重要。

2018年3月20日的五糧特頭曲品牌年度營銷工作會議，為品牌全年的營銷和市場工作定了基調。“十億指標、精準營銷、全面提速、目標導向”，在五糧液實施千億戰略的宏圖之中，五糧特頭曲在2018年向10億級邁進。

五糧液股份公司副總經理朱忠玉表示，自2016年下半年以來，高端名酒的走強，為中價位腰部產品提供了更大的市場空間和機會。五糧液股份公司將強化、聚焦系列酒品牌，重點打造一批10億元級以上的超級大單品，實現系列酒百億戰略目標。

由此，五糧特頭曲品牌肩負10億元級大單品的重要使命。朱忠玉指出，五糧液公司強大的品牌背書、明確清晰的品牌定位、優良的產品品質保障、不斷創新的營銷機制給予了五糧特頭曲強有力的發展動力。

不止是要邁入10億級，在品類占位上有更清晰的規劃。宜賓五糧特頭曲品牌營銷有限公司(以下簡稱“五糧特頭曲公司”)總經理陳強明確表示，次高端和大單品是五糧特頭曲產品打造的兩個方向，目標是要打造中國特頭曲品類第一品牌。

在目標導向的帶動下，2018年度，五糧特頭曲與各地的運營商、經銷商協同發力，集中優勢資源，建立和完善五糧特頭曲專職營銷團隊，在推進終端建設的同時，落實價格管控措施，在高速成長中不放松市場秩序，提速發展的同時，收獲了一個具備良好發展潛力的優質品牌。

精準營銷1.0版成型
 

在2018年的發展過程中，精準營銷成為重要導向，并不斷完善。

自2016年開始，精準營銷便成為五糧特頭曲公司市場工作的一號工程。隨后在五糧液“百城千縣萬店”工程思想的指導下，五糧特頭曲公司提出“萬店·星網”工程，切實使精準營銷落到實處。如今，五糧特頭曲精準營銷正式進入1.0版本，終端錄入超額完成。

2018年，五糧特頭曲公司堅持精準營銷模式，貫徹“百城千縣萬店”工程精神，完善銷售網絡，強化營銷團隊服務體系建設，打造營銷鐵軍，確保執行到位;重視消費者溝通培訓，吸引、擴大和強化品牌消費;強化營銷過程管理，嚴格維護市場秩序，在各個方面全面貫徹“精準營銷”的要求，推進各項營銷改革，強化品牌，拓展市場。

在實施精準營銷的過程中，五糧特頭曲公司通過一系列營銷變革，不僅強化了團隊建設，也借機構建起了新型廠商關系，為今后提升品牌力和建設持續、穩定的增長體系，奠定了良好的基礎。營銷體系朝著精準方向邁進，產品同樣推陳出新、創新求變。

2018年，五糧特頭曲公司推出五糧特曲(臻選、珍品)兩款新品，這是基于供給側結構性改革適應消費升級和消費變化趨勢，精心推出的全新產品，也是企業針對空白區域和薄弱市場，重新規劃、全新演繹的次高端戰略新品。

兩款新品均沿襲五糧特曲特有包裝風格，并在酒質、包裝材質上大幅度提升，旨在用優質的產品鎖定中高端商務宴請需求，為消費者創造更加美好的飲用體驗。

“萬店·星網”工程持續優化

在五糧特頭曲公司邁向10億級的過程中，夯實基礎、推進“萬店·星網”工程起到了重要作用。

“星網工程”是2017年五糧特頭曲公司基于精準營銷戰略提出的終端建設計劃，通過加強核心終端建設，全面塑造五糧特頭曲強大的終端銷售網絡。

此后，在五糧液推出的“百城千縣萬店”工程總體要求和思想指導下，“星網工程”進化成為“萬店·星網”工程，有效實現了終端營銷資源的整合與營銷方式的升級，為打造一批優質核心終端、打通產品到消費者的最后一公里奠定了基礎。

此前針對營銷狀況，陳強表示：“目前，白酒行業品牌強擠壓式競爭持續升級，現在與將來也將是系統化、體系化的模式和品牌的全面競爭。”

基于此，陳強再次重申“精準營銷”和“萬店·星網”工程必須作為五糧特頭曲營銷工作的核心不動搖。

2018年度，為做好“萬店·星網工程”的落實工作，五糧特頭曲公司不斷強化終端體系建設、重視團隊建設，依照精準營銷的要求錄入終端數據，引入先進的數字化技術，以實現實體終端的網絡化、智能化。

在五糧特頭曲公司的不懈努力與強大推動下，“萬店·星網”工程的建設日臻完善，正逐漸成長為一張全面貼近消費者、功能強大的營銷網絡，為五糧特頭曲全面提速發展提供不竭動力。