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同時，五糧液系列酒公司進一步精確分解任務(wù)，針對不同品系的特點加大市場推廣力度，使它們在2018年度成為最受關(guān)注的名酒新秀。

在中近期戰(zhàn)略規(guī)劃中，2020年實現(xiàn)200億元營業(yè)收入成為五糧液系列酒公司的重要目標。

“五糧系”逐步成型

五糧液系列酒公司在2018年基本完成了“五糧系”的建構(gòu)工作。在此前的2017年，五糧液系列酒公司確立了“1+4”自營品牌序列，其中“1”是指尖莊，“4”是指五糧人家、友酒、火爆、百家宴。

值得注意的是，五糧液系列酒公司的“1+4”品牌序列，與五糧液股份公司的“4+4”品牌矩陣形成共有關(guān)系：“4+4”中，第一個“4”是指打造五糧春、五糧醇、五糧特頭曲、尖莊4個全國性大單品;第二個“4”是指打造4個個性化產(chǎn)品。

也就是說，五糧液系列酒公司承擔(dān)了五糧系“4+4”品牌矩陣中的6 個主要品牌，即五糧春、尖莊、五糧人家、百家宴、友酒、火爆的品牌營銷工作，此外還有總經(jīng)銷品牌的管理與市場服務(wù)工作。

這幾大品牌中，既有經(jīng)過重塑的老品牌，也有適應(yīng)消費需求的新生品牌。在2018年度，五糧液系列酒公司加快了重塑品牌和新推品牌的進度，在當(dāng)年基本實現(xiàn)了“五糧系”的構(gòu)建。

2018年1月23日，五糧液系列酒公司戰(zhàn)略品牌“友酒”在京東首發(fā)。友酒以“打動年輕一代核心消費者”為重要使命，并通過聚焦新生代消費群體，展示“朋友同行向前，相互成就，不止于現(xiàn)在，不畏懼將來”的友情內(nèi)涵。

五糧人家酒于2016年立項，經(jīng)過長達近3年的打磨，在2017年底正式上市發(fā)布。

2018年3月，五糧人家酒正式開展巡回品鑒活動， 在價格定位上，瞄準消費升級后最具發(fā)展?jié)摿Φ拇胃叨耍寮Z人家標準版、永享版涵蓋200~400元價位空間。

2018年8月27日，以“時代締造、雙星閃耀”為主題的五糧液系列酒戰(zhàn)略品牌“百家宴”“火爆”雙品全球上市發(fā)布會在重慶舉行。

綿柔尖莊筑百億塔基

2018年5月9日，在五糧液百億系列酒發(fā)展論壇上，五糧液系列酒公司負責(zé)人透露，將把綿柔尖莊打造為系列酒“塔基”，勇?lián)|戰(zhàn)略中100億元的營收重任。

在五糧液系列酒公司“1+4”自營品牌序列之中，尖莊屬于老牌產(chǎn)品，但同樣經(jīng)過了重塑，以承擔(dān)系列酒發(fā)展重任。綿柔尖莊的定位與發(fā)展目標，則來源于大眾化酒類產(chǎn)品的持續(xù)向好。

五糧液系列酒公司在數(shù)年的調(diào)研與調(diào)整中，對“綿柔尖莊”進行戰(zhàn)略重塑，在產(chǎn)品上，力求其產(chǎn)品線滿足不同消費需求;在市場上，進行分級打造，突出核心終端建設(shè)。“以不凡，敬平凡”的綿柔尖莊開始以全新面貌面對消費者。

目前，“綿柔尖莊”已經(jīng)形成了豐富的產(chǎn)品線，擁有3款核心單品：綿柔尖莊·光瓶、綿柔尖莊·紅鉆、綿柔尖莊·紅優(yōu)，并打造了多款特色單品，瞄準了每瓶30~70元、100~200元的大眾化酒類主流檔位。

2018年度，五糧液系列酒公司根據(jù)產(chǎn)品調(diào)性，依據(jù)營銷節(jié)奏，有計劃、分步驟地推出一系列市場宣貫動作，將綿柔尖莊的品牌力發(fā)揚到極致，從而帶動終端銷售。

五糧液高層表示，針對包括綿柔尖莊在內(nèi)的系列酒，要以“短渠道、輕庫存為導(dǎo)向，增強廠方對市場的主導(dǎo)性”。

根據(jù)這一指導(dǎo)思想，五糧液系列酒公司以“培養(yǎng)消費群體，提升市場占有率及動銷率”為目標來進行終端建設(shè)，綿柔尖莊作為塔基產(chǎn)品，在2018年建設(shè)核心終端1萬余家。

全面發(fā)力破200億目標

在五糧液百億系列酒發(fā)展論壇上，五糧液集團公司總經(jīng)理、股份公司董事長劉中國明確指出：五糧液系列酒公司目前在企業(yè)愿景、市場布局、產(chǎn)品規(guī)劃、團隊打造等方面已經(jīng)日漸成型，成為五糧液股份公司的重要增長極。

在五糧液百億系列酒發(fā)展論壇上，五糧液系列酒有關(guān)負責(zé)人表示，到2020年，五糧液系列酒公司實現(xiàn)200億元目標，在超高銷售額的背后，五糧液系列酒公司需要產(chǎn)能與品質(zhì)的支撐。五糧液公司已經(jīng)開工建設(shè)30萬噸原酒儲存工程，將原酒儲存能力由現(xiàn)在的30萬噸提高到60萬噸以上，保證所有原酒儲存三年后再裝瓶投放市場，進一步提升五糧液全系產(chǎn)品的品質(zhì)，把白酒的時間價值充分發(fā)揮出來。

五糧液股份公司期望，五糧液高端主品牌與系列酒互為補充，系列酒要借助五糧液高端品牌形象和美譽度，以優(yōu)異的品質(zhì)保障形成對市場份額的搶占;同時為五糧液培育品牌粉絲，形成“梯隊型”的消費群體。

據(jù)市場研究機構(gòu)的分析預(yù)測，高端、次高端、中端及中低端酒水的市場份額到2020年分別大約為15.6%、8.3%、49.8%和26.3%。

五糧液系列酒公司的各個品牌，將居于300~600元、200~300元、30~70元等幾個價位區(qū)間，實施全價位段覆蓋。

同時，五糧液系列酒公司在2018年完成了1000家經(jīng)銷商的招募工作，做寬市場面。按照五糧液的高端產(chǎn)品從一線城市自上而下，五糧系產(chǎn)品從基礎(chǔ)縣、鎮(zhèn)市場由下而上的思路，依托場景化思維，五糧液系列酒公司將加強對終端樣板店、示范店的整體打造，形成五糧液全系列產(chǎn)品的立體營銷氛圍。