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近期，多位五糧液經(jīng)銷商反映：跨入春節(jié)檔后，五糧液在各大區(qū)域出現(xiàn)旺銷，市場增幅比去年同期上漲20%以上。其中，52度新品五糧液(即“普五”)、五糧液低度系列、五糧液1618出貨很快，增幅也最為明顯。放量較快之下，部分區(qū)域的五糧液經(jīng)銷商表示庫存吃緊。

2019年被五糧液列為“決勝千億”的關(guān)鍵年份。隨著目前凌厲的市場增長勢頭傳來，五糧液的春節(jié)旺銷戰(zhàn)役，勝券在握。

高端白酒消費(fèi)更理性，五糧液成首選

春節(jié)期間，一直都是高端名酒的銷售旺季。通過對(duì)2019年春節(jié)市場的調(diào)研發(fā)現(xiàn)，高端白酒銷售焦點(diǎn)是“頭部”效應(yīng)顯著，主要聚集在“普五”、飛天茅臺(tái)兩大超級(jí)單品身上。

據(jù)購買白酒的消費(fèi)者反映：今年，受國內(nèi)經(jīng)濟(jì)環(huán)境不確定性增強(qiáng)的影響，消費(fèi)者推崇理性消費(fèi)。對(duì)比之下，更具性價(jià)比優(yōu)勢的五糧液，備受消費(fèi)者的青睞，成為首選。

一位甘肅省的白酒經(jīng)銷商向《華夏酒報(bào)》記者反映：“在甘肅，今年‘普五’和五糧液1618的實(shí)際動(dòng)銷情況要明顯好于一般意義上的‘旺銷’，量價(jià)齊升之外，增長幅度更是超過了30%。”

一位北京的高端白酒經(jīng)銷商提到，今年的春節(jié)較去年早了11天，因此終端的高端白酒動(dòng)銷高峰也提前了。節(jié)日前酒廠發(fā)貨量大，經(jīng)銷商出貨也快，五糧液渠道庫存不多。

必須提到的是，五糧液公司近兩年重點(diǎn)打造的低度五糧液，因在今年春節(jié)檔市場表現(xiàn)突出，迎來較高增長幅度，成為業(yè)界媒體關(guān)注的一個(gè)亮點(diǎn)。

低度五糧液在被五糧液公司單獨(dú)打造成一個(gè)品類后，銷售一路轉(zhuǎn)好，在2019年春節(jié)銷售旺季之始，其增長幅度就已超過20%以上。

興業(yè)證券近期發(fā)布的研究報(bào)告稱，五糧液需求仍旺，動(dòng)銷良好，結(jié)合家樂福終端銷售數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，五糧液有兩位數(shù)動(dòng)銷增長，說明需求端旺盛，預(yù)計(jì)接下來五糧液批價(jià)將繼續(xù)企穩(wěn)回升。

戰(zhàn)略效果逐步顯現(xiàn)，市場信心大幅提升

五糧液在2019年春節(jié)期間出現(xiàn)旺銷，除了高端名酒的品牌優(yōu)勢和消費(fèi)者理性選擇的因素之外，多地五糧液經(jīng)銷商認(rèn)為，五糧液股份公司2018年和2019年的一系列動(dòng)作，讓他們更看好五糧液未來發(fā)展，市場信心上漲。

2019新年之初，五糧液股份公司開展“雷霆行動(dòng)”，接連開出了27張罰單，加大了對(duì)串貨等擾亂市場秩序行為的處罰力度。此舉讓經(jīng)銷商看到了五糧液在品質(zhì)、品牌之外的市場營銷支持，極大鼓舞了經(jīng)銷商在旺季銷售的信心和決心。

事實(shí)上，自2018年以來，五糧液持續(xù)優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)，推進(jìn)傳統(tǒng)營銷向現(xiàn)代終端營銷、精準(zhǔn)營銷轉(zhuǎn)型，并大力推進(jìn)“百城千縣萬店”工程建設(shè)，提升傳統(tǒng)商家、五糧液專賣店、社會(huì)化終端渠道結(jié)構(gòu)，培育商業(yè)模式創(chuàng)新能力、市場激活能力、精準(zhǔn)行動(dòng)能力等營銷能力。

這樣的舉措，吸引了更多的終端商加入五糧液，五糧液的渠道掌控力和活力大大加強(qiáng)。

2018年，五糧液集團(tuán)公司的數(shù)字化轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略全面啟動(dòng)。加速推進(jìn)向數(shù)字化轉(zhuǎn)型，是促進(jìn)五糧液轉(zhuǎn)型發(fā)展、創(chuàng)新發(fā)展和跨越發(fā)展的重要舉措，更顯示出其良好的戰(zhàn)略前瞻性和價(jià)值思考性。如今，數(shù)字化已經(jīng)成為五糧液管理龐大市場最為重要的工具，更賦能了廠家在終端和消費(fèi)者建設(shè)上的力量。

除了渠道升級(jí)和消費(fèi)者基礎(chǔ)工作之外，五糧液在2018年攜手故宮超級(jí)大IP，打造了《上新了·故宮》，著力塑造品牌價(jià)值，讓品牌文化更具張力。與此同時(shí)，五糧液接連推出了緣定晶生、501五糧液、相約2035等超高端、時(shí)尚產(chǎn)品，極大了拉升了五糧液的高端品牌形象。

2018年五糧液第二十二屆1218共商共建共享大會(huì)期間，五糧液集團(tuán)公司黨委書記、董事長李曙光提出“補(bǔ)短板、拉長板、升級(jí)新動(dòng)能，搶抓結(jié)構(gòu)性機(jī)遇，共享高質(zhì)量發(fā)展”的市場工作整體思路，顯示出了五糧液在速度與質(zhì)量上齊頭并進(jìn)的清醒思路。

現(xiàn)在來看，五糧液在春節(jié)期間旺銷，正是近兩年一系列戰(zhàn)略規(guī)劃初步效果的顯現(xiàn)，在構(gòu)筑了五糧液發(fā)展新優(yōu)勢的同時(shí)，系列舉措對(duì)提升經(jīng)銷商市場信心，起到了很大的提振作用，為全年“決勝千億”的集團(tuán)工作，奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。