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2018年至今，五糧液先后與5家老牌名酒企業(yè)親密互動，變“競爭”為“競合”的同時，也似乎在為“產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟”做鋪墊——今年3月“四川名優(yōu)白酒聯(lián)盟”的成立，成為更大規(guī)模“名酒聯(lián)盟”的雛形，與外省名酒共推“宣言”和“競合”舉措，也成為聯(lián)盟的共同價值基礎(chǔ)所在。

考察同業(yè)，推動競合
 

2019年2月16日，五糧液集團(tuán)公司黨委書記、董事長李曙光率隊，赴郎酒集團(tuán)考察，并與郎酒集團(tuán)董事長汪俊林以及其他郎酒高管舉行座談交流。

李曙光一行先后考察了郎酒兩河口觀景平臺、金樽堡品鑒區(qū)、千憶回香谷、十里香廣場、天寶洞藏區(qū)等地，了解了郎酒集團(tuán)在建的品鑒、倉儲、包裝、物流基地建設(shè)規(guī)劃，并就戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)、 莊園建設(shè)規(guī)劃、品牌品質(zhì)策略等內(nèi)容進(jìn)行了座談交流。

在聽了汪俊林對郎酒集團(tuán)的發(fā)展情況介紹后，李曙光表示，白酒企業(yè)必須堅持改革、堅持轉(zhuǎn)型升級。郎酒集團(tuán)以超前的文化、建筑理念打造集釀酒與旅游為一體的莊園建設(shè)，值得五糧液借鑒。下一步，五糧液要對照學(xué)習(xí)找差距，進(jìn)一步加快改革步伐、加快重大項目建設(shè)落地步伐、加快數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級步伐，履行好川酒龍頭企業(yè)的責(zé)任，加強(qiáng)川酒品牌企業(yè)的交流合作，形成合力，為川酒振興作出更大貢獻(xiàn)。

這是李曙光履職五糧液以來率隊參觀、考察的第三家名酒企業(yè)。2018年，他曾赴茅臺、汾酒兩家外省名酒企業(yè)參觀、考察。

值得注意的是，這三家名酒企業(yè)特征鮮明——茅臺為醬香型代表，且銷售額高居名酒榜首，汾酒為清香型代表，在北方獨(dú)樹一幟，郎酒與五糧液同居川南，且屬于“六朵金花”中唯一以醬香見長的酒企。

在參觀考察中，五糧液方面既表達(dá)了與兄弟酒企互相學(xué)習(xí)之意，也同樣力促這些名酒企業(yè)基于共同的行業(yè)利益而加強(qiáng)合作，使白酒產(chǎn)業(yè)形成良性“競合”之姿。

例如，在去年1月對茅臺的考察交流中，李曙光特意就雙方如何進(jìn)一步構(gòu)建中國白酒命運(yùn)共同體，共同推進(jìn)中國白酒產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展談了幾點看法。他表示，五糧液和茅臺作為濃香與醬香的龍頭企業(yè)，承擔(dān)著引領(lǐng)中國白酒行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的重任。雙方應(yīng)進(jìn)一步深化交流合作，以產(chǎn)業(yè)發(fā)展為核心共同爭取良好的產(chǎn)業(yè)發(fā)展環(huán)境，共同爭取國家相關(guān)的政策支持，助推白酒產(chǎn)業(yè)的良性發(fā)展。要加強(qiáng)交流合作并建立常態(tài)化機(jī)制，發(fā)揮川黔名酒優(yōu)勢，共同攜手打造中國白酒金三角和白酒行業(yè)命運(yùn)共同體，擔(dān)當(dāng)起振興發(fā)展民族品牌的重任。

橫向聯(lián)合，做大濃香

在頻頻出訪的同時，作為龍頭酒企，五糧液也多次接待其他濃香型名酒企業(yè)前來參觀考察，表達(dá)了與其共推濃香名酒做大做強(qiáng)的意愿。

2018年8月12日，安徽古井集團(tuán)公司黨委書記、董事長梁金輝率團(tuán)到五糧液公司參觀考察，并就行業(yè)發(fā)展、品質(zhì)管理、品牌營銷、生產(chǎn)技術(shù)等雙方關(guān)心的問題進(jìn)行了座談交流。李曙光率領(lǐng)五糧液其他高管，接待并與古井參訪團(tuán)隊進(jìn)行了座談。

在這次互動中，李曙光不僅代表五糧液表達(dá)了對古井參訪的歡迎，也特意強(qiáng)調(diào)，濃香型白酒占有70%左右的中國白酒市場份額，在消費(fèi)升級市場、“一帶一路”國際化進(jìn)程中有巨大的發(fā)展前景，五糧液集團(tuán)和古井集團(tuán)都是濃香型白酒代表企業(yè)之一，在工藝技術(shù)、質(zhì)量管理等方面有很多共同點，存在著巨大的合作交流空間。

梁金輝也表示，濃香型白酒是歷史最悠久、文化最深厚、最主流的白酒香型，是受眾面最廣、消費(fèi)者最喜愛的香型，雙方企業(yè)應(yīng)共同落實好“秦皇島宣言”和“宜賓宣言”，推動白酒行業(yè)健康發(fā)展，將濃香型白酒企業(yè)合作共贏、共享成長推向新高度。

雙方也共同表達(dá)了提升濃香型白酒品牌和影響力，建立互動合作機(jī)制，推動白酒產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展和國際化的宏圖。

2018年11月29日，瀘州老窖股份有限公司黨委書記、董事長劉淼率團(tuán)到五糧液公司參觀考察，就貫徹落實振興川酒戰(zhàn)略部署、講好濃香白酒故事，以及數(shù)字化建設(shè)、供應(yīng)鏈管理、資金管理、黨建文化、人才隊伍建設(shè)等話題進(jìn)行了座談交流。

李曙光認(rèn)為，五糧液、瀘州老窖是近鄰，且都是中國濃香型高端白酒的兩大品牌，雙方要進(jìn)一步加強(qiáng)協(xié)作與合作，共同助推全省食品飲料萬億級產(chǎn)業(yè)建設(shè)、擦亮“六朵金花”招牌：一是加強(qiáng)對濃香宣傳的合作，二是加強(qiáng)川酒振興的合作，三是加強(qiáng)產(chǎn)區(qū)建設(shè)的合作，四是加強(qiáng)常態(tài)化合作交流機(jī)制的建設(shè)。

名酒聯(lián)盟，推向全國?

一線名酒企業(yè)之間的親密互動，為“競合”奠定了良好基礎(chǔ)。而以五糧液為首的川酒“六朵金花”率先在政府指導(dǎo)下建立起“四川名優(yōu)白酒聯(lián)盟”，也為形成更大規(guī)模的聯(lián)盟樹立了典范。

2019年初，四川省人大代表、五糧液集團(tuán)公司黨委書記、董事長李曙光在四川省兩會期間表示，建議按照市場化原則，以資本為紐帶，打造產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，加強(qiáng)川酒之間的合作及戰(zhàn)略性重組，以推動行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展，引領(lǐng)川酒振興。

1個月后，李曙光之前有關(guān)打造產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟的建議變?yōu)楝F(xiàn)實。2月26日，在四川省經(jīng)濟(jì)和信息化廳的指導(dǎo)下，五糧液、瀘州老窖、郎酒、劍南春、舍得、水井坊等川酒“六朵金花”企業(yè)負(fù)責(zé)人齊聚成都，共同發(fā)起成立四川名優(yōu)白酒聯(lián)盟，將抱團(tuán)做精川酒技術(shù)、做深川酒文化、做強(qiáng)川酒品牌、做大川酒市場，五糧液集團(tuán)公司成為四川名優(yōu)白酒聯(lián)盟第一屆輪值理事單位，李曙光成為第一任輪值理事長。

實際上，先于“四川名優(yōu)白酒聯(lián)盟”，早在2017年就有端倪。2017年12月19日，在首屆中國國際名酒文化節(jié)期間，五糧液與帝亞吉?dú)W、保樂力加、百富門、富邑等世界名酒品牌聯(lián)合發(fā)起成立了“一帶一路”國際名酒聯(lián)盟。這個國際名酒聯(lián)盟，致力于共同推動市場、供應(yīng)鏈體系、標(biāo)準(zhǔn)體系的開放，實施平臺與利益共享原則，并在產(chǎn)區(qū)建設(shè)、資源整合、品牌開發(fā)方面進(jìn)行合作，為未來的“川酒產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟”提供了先行模板。2018年12月17日，在國際名酒聯(lián)盟高層峰會上，“一帶一路”國際名酒聯(lián)盟成員擴(kuò)容，茅臺、洋河、瀘州老窖、汾酒、古井貢、郎酒、勁酒以及法國人頭馬君度聯(lián)袂加盟。

“國際名酒聯(lián)盟”——“四川名優(yōu)白酒聯(lián)盟”，之后是否會有“全國白酒聯(lián)盟”?在一線名酒企業(yè)頻繁互動，并借此建立起長效“競合”機(jī)制的當(dāng)下，在“國際名酒聯(lián)盟”“四川名優(yōu)白酒聯(lián)盟”提供模板的當(dāng)下，在名酒企業(yè)之間已經(jīng)具備共同產(chǎn)業(yè)價值觀的當(dāng)下，泛全國化的名酒聯(lián)盟，還會遠(yuǎn)嗎?