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五糧液營銷改革打響“數(shù)字化”轉(zhuǎn)型第一槍

春節(jié)剛過，元宵前夕，2月18日，五糧液召開營銷改革工作會。會上深刻分析了五糧液公司營銷工作存在的問題和面臨的挑戰(zhàn)，部署了營銷改革工作。

這次會議被業(yè)內(nèi)稱為五糧液打響“數(shù)字化”轉(zhuǎn)型發(fā)展的第一槍，是助力2019年千億目標(biāo)圓滿完成的一項重要舉措。其目的是為了配合正在進行的“二次創(chuàng)業(yè)”，全面加強終端和消費者建設(shè)，實施“貼近終端、貼近市場、貼近消費者”的“三貼近”戰(zhàn)略。

數(shù)字化轉(zhuǎn)型一直被視為“助推五糧液盡快成長為具有國際競爭力的世界一流企業(yè)”的重要舉措。此次營銷改革，意味著五糧液數(shù)字化轉(zhuǎn)型進入“關(guān)鍵”時刻。

回首往事，2018年4月26日，在五糧液數(shù)字化轉(zhuǎn)型項目啟動大會上，五糧液攜手IBM啟動數(shù)字化轉(zhuǎn)型項目，標(biāo)志著五糧液公司管理體系的數(shù)字化升級、產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展和商業(yè)模式創(chuàng)新，數(shù)字化轉(zhuǎn)型邁入更深入、更實質(zhì)性的一步。將近一年來，五糧液基于“一個中心，六項能力”開展數(shù)字化轉(zhuǎn)型工作，全面打造出五糧液數(shù)字化轉(zhuǎn)型的能力體系。五糧液借助IBM在云計算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)、人工智能、企業(yè)咨詢等方面的強大優(yōu)勢，推動五糧液產(chǎn)業(yè)數(shù)字化。

五糧液集團公司黨委書記、董事長李曙光曾表示，五糧液將以數(shù)字化轉(zhuǎn)型為契機，大力推進轉(zhuǎn)型發(fā)展、創(chuàng)新發(fā)展和跨越發(fā)展，盡快成長為具有國際競爭力的世界一流企業(yè)，為中國白酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展樹立一個新的標(biāo)桿、旗幟。

由此看來，此次營銷改革是五糧液數(shù)字化改革的一個重要組成部分。按照五糧液數(shù)字化轉(zhuǎn)型項目“一個中心，六項能力”的要求，未來將在商業(yè)模式創(chuàng)新、市場激活、精準(zhǔn)行動、敏捷運營、生態(tài)協(xié)同、組織創(chuàng)新六個領(lǐng)域內(nèi)，全面打造出五糧液數(shù)字化轉(zhuǎn)型的能力體系。

五糧液資本整合、創(chuàng)新營銷、跨界聯(lián)合成為新亮點

在李曙光看來，酒業(yè)經(jīng)營模式正由傳統(tǒng)的數(shù)量擴張和價格競爭向質(zhì)量型、差異化轉(zhuǎn)型，并從供應(yīng)鏈管理方面致力于解決用戶體驗和運營效能兩大問題，而數(shù)字化戰(zhàn)略是一種有效的解決方案。

五糧液“二次創(chuàng)業(yè)”以來，目前，歐洲、亞太、美洲三大國際營銷中心正在加快建設(shè)。與中國中鐵股份、中國工商銀行、四川省鐵投集團、川航集團、天大集團、絲路金融、江南大學(xué)等知名企業(yè)院校以及金融機構(gòu)簽署新的戰(zhàn)略合作協(xié)議，設(shè)立全國首支鄉(xiāng)村振興基金，跨行業(yè)投資并購川紅茶業(yè)集團，整合茶產(chǎn)業(yè)資源。

2019年，是五糧液實現(xiàn)跨越“千億”臺階的歷史性一年。李曙光曾表示，五糧液集團公司將著力于補短板、拉長板，升級新動能，著重從戰(zhàn)略、市場、品牌、合作等方面發(fā)力，確保高質(zhì)量跨越千億臺階。

2月25日，作為2019年首次外出考察，五糧液集團公司副董事長、股份公司常務(wù)副總經(jīng)理鄒濤來到酒仙網(wǎng)，同行的還有五糧液華北戰(zhàn)區(qū)總監(jiān)杜強、五糧液基金管理公司總經(jīng)理向?qū)庍h等。在酒仙網(wǎng)董事長郝鴻峰帶領(lǐng)下，鄒濤一行參觀考察了酒仙網(wǎng)總部，并走進酒仙網(wǎng)國際名酒城。

五糧液營銷改革工作會剛剛開完，鄒濤到訪酒仙網(wǎng)，充分證明五糧液“數(shù)字化”轉(zhuǎn)型的重要性。據(jù)悉，2017年，五糧液和酒仙網(wǎng)共同打造的密鑒系列已成“爆款”， 在管控價格的情況下，雙方極有可能在產(chǎn)品的寬度和深度上建立更緊密的合作。除此之外，雙方要在密鑒之外，再開發(fā)2～3個爆品。在深化合作層面，鄒濤也提到，線上線下融合發(fā)展已經(jīng)成為一種趨勢，雙方要鞏固基礎(chǔ)、擴大運營、拓寬已有的合作渠道。

五糧液創(chuàng)新“酒+茶”新營銷，打造新的增長點

萬里長江第一城宜賓，有3000多年種茶史、4000余年釀酒史，得天獨厚的生態(tài)環(huán)境孕育了共生共融的好糧、好酒、好茶。眾所周知，宜賓是中國最大的產(chǎn)茶地級市，所產(chǎn)川紅與滇紅、祁紅并稱中國三大紅茶。2018年8月，五糧液億元入資川紅集團，促成茶酒融合的落地。

由此可見，當(dāng)前的茶產(chǎn)業(yè)十分類似上世紀(jì)八九十年代的酒業(yè)，消費者痛點非常突出，市場正處于自發(fā)的起步階段;對商家來說，這正是極具潛力的巨大機遇，僅僅把精制品牌茶的比例提高1個百分點，都是幾十億元的大市場。五糧液集團公司順勢而為，成立五茗茶業(yè)控股有限公司，負(fù)責(zé)茶業(yè)板塊整體運營打造。李曙光在2018年度總結(jié)大會上明確要求，茶產(chǎn)業(yè)板塊要成為五糧液集團新的利潤增長點!

五糧液將最嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)、最精湛工藝及最安全產(chǎn)品孕育出的頂級品牌帶給更多愛茶的消費者，與中國酒一起積極擁抱新零售，共創(chuàng)新未來。

鄒濤表示，希望借助酒仙網(wǎng)的線上、線下平臺，實現(xiàn)“酒+茶”的創(chuàng)新發(fā)展。

從本質(zhì)上來看，數(shù)字化營銷將是一場精準(zhǔn)服務(wù)消費者的營銷。早在去年4月，郝鴻峰便曾提出，未來5年布局全國1萬家“酒仙網(wǎng)國際名酒城”門店的計劃。今年春節(jié)前夕，酒仙網(wǎng)公布了5年5萬家“酒快到”連鎖便利店的宏偉計劃。如果酒仙網(wǎng)在未來的5年內(nèi)，5萬家“酒快到”連鎖便利店順利開張的話，五糧液也將更廣泛地進入新零售渠道。同時，快速發(fā)展的新零售業(yè)務(wù)有利于五糧液快速啟動“酒+茶”等全新的營銷場景。