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但是，更為傳奇的是老干媽的經(jīng)營方式：不做推銷，不打廣告，沒有促銷，坐在家門口，經(jīng)銷商就來搶貨。不上市、不貸款、不融資。別的企業(yè)到處找貸款，拉融資，想上市，老干媽卻多次拒絕政府的融資建議?，F(xiàn)款現(xiàn)貨，經(jīng)銷商要先打款才發(fā)貨，現(xiàn)金流充足得令人咋舌。

老干媽能夠取得如此傳奇的業(yè)績，其中重要的是消費(fèi)者的消費(fèi)體驗(yàn)，正是消費(fèi)者得到極致的消費(fèi)體驗(yàn)，才讓老干媽市場越來越寬闊。

對于食品行業(yè)的老干媽來說，口味是產(chǎn)品的精髓，老干媽產(chǎn)品在口味上正是做到平衡了辣和香，讓最大多數(shù)消費(fèi)者接受，并且讓很多消費(fèi)者產(chǎn)生了長時間不吃便惦記的依賴感。

而能夠讓老干媽產(chǎn)品擁有這么普世的口味，關(guān)鍵取決于產(chǎn)品制作的材料。

老干媽所用辣椒原料，主產(chǎn)地在遵義，遵義辣椒，曾為出口免檢產(chǎn)品。當(dāng)?shù)貫槔细蓩尮┴浀氖召彺髴粽f：“只有我們欠過她的錢，她從不欠我們。給她的辣椒，卻誰也不敢大意，只要出一次錯，以后再想與她打交道就難了。”當(dāng)?shù)亟o她的辣椒，全部要剪蒂，一只只剪，這樣揀剪過的辣椒，再分裝，就沒有雜質(zhì)了。

現(xiàn)在，老干媽與當(dāng)?shù)芈?lián)合建立無公害干辣椒基地和綠色產(chǎn)品原材料基地，搭建了一條“企業(yè)+基地+農(nóng)戶”的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈，絕大部分原料都來源于老干媽的自產(chǎn)基地。

在國內(nèi)備受歡迎的老干媽，已經(jīng)不滿足國內(nèi)市場，逐漸開始探索國外市場。推向國際市場的老干媽，便迅速銷往世界各地。

老干媽創(chuàng)始人陶華碧對于老干媽在國際市場的占有率，曾霸氣地說道：“我也不曉得賣到了多少個國家，我只能告訴你，全世界有華人的地方就有老干媽。”

擁有如此廣闊的國際市場，并不是因?yàn)槔细蓩屚ㄟ^低價所搶占的。

2012年7月，美國奢侈品電商Gilt 把老干媽奉為尊貴調(diào)味品，限時搶購價11.95美元兩瓶(約7.74英鎊，折合約79.1人民幣元)。美國“老干媽”絕對算得上是“來自中國的進(jìn)口奢侈品”。

對于在國外擁有如此之高的價格，陶華碧指出，“國內(nèi)產(chǎn)品確實(shí)便宜得多，我是中國人，我不賺中國人的錢，我要把老干媽賣到外國去，賺外國人的錢。”

對于同屬于食品行業(yè)的白酒產(chǎn)業(yè)來說，現(xiàn)在都在努力走出國門，搶占國際市場，老干媽成功的國際化之路可以給予一些啟發(fā)，首先是產(chǎn)品的口味要得到消費(fèi)者的認(rèn)可，其次便是永久不變的品質(zhì)以及產(chǎn)品原料的保證。

取得成功的老干媽也不忘回報社會。在2017年的貴州經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)解讀會上，老干媽董秘表示最近五年來，企業(yè)的銷售總額已經(jīng)超過了200億元，繳納的稅收也接近32億元。目前，企業(yè)日生產(chǎn)的辣椒制品數(shù)量已經(jīng)超過了300萬瓶，并且全線擁有24個系列產(chǎn)品，產(chǎn)品銷往全球超過80個國家和地區(qū)，市場也是供不應(yīng)求。老干媽也帶動了當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)、就業(yè)扶持，每年幫助18萬農(nóng)戶增收脫貧，為貴州省的發(fā)展起到了巨大的推動作用。