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3月18日，在第100屆全國(guó)糖酒商品交易會(huì)期間，五糧液品牌經(jīng)銷商營(yíng)銷工作會(huì)在四川成都舉行，大會(huì)除了亮相第八代經(jīng)典五糧液，進(jìn)一步確立和完善“1+3”產(chǎn)品體系外，同時(shí)宣布五糧液加速數(shù)字化平臺(tái)建設(shè)，大展數(shù)字化宏圖。

加快數(shù)字化步伐的五糧液，顯示出了什么樣的深謀遠(yuǎn)慮?

■ 數(shù)字化：五糧液拉長(zhǎng)補(bǔ)短升級(jí)新動(dòng)能

2018年五糧液第二十二屆1218共商共建共享大會(huì)上，五糧液集團(tuán)公司黨委書記、董事長(zhǎng)李曙光提出，“五糧液存在渠道、組織、系列酒和機(jī)制四個(gè)短板”反思，其出發(fā)點(diǎn)不僅僅是簡(jiǎn)單的“問題呈現(xiàn)”，更多是針對(duì)性的“路徑設(shè)計(jì)”。

數(shù)字化，顯然是李曙光“拉長(zhǎng)板、補(bǔ)短板、升級(jí)新動(dòng)能”戰(zhàn)略思維下的一次“乘風(fēng)破浪”。面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)浪潮和移動(dòng)互聯(lián)大勢(shì)，傳統(tǒng)酒企向數(shù)字化轉(zhuǎn)型成為一項(xiàng)龐大、系統(tǒng)的工程。李曙光自履新五糧液以來，就持續(xù)強(qiáng)化布局?jǐn)?shù)字化工程，顯示出其良好的戰(zhàn)略前瞻性和價(jià)值思考性。

2019年伊始，五糧液就釋放出信號(hào)：將堅(jiān)定不移地推進(jìn)高端化和數(shù)字化。數(shù)字化將成為五糧液管理龐大市場(chǎng)最為重要的工具。其中，包括推進(jìn)“百城千縣萬店”工程落地，打造五糧液差異化的渠道競(jìng)爭(zhēng)力;建設(shè)基礎(chǔ)數(shù)字化平臺(tái)，發(fā)力終端營(yíng)銷，實(shí)現(xiàn)終端門店網(wǎng)絡(luò)的賦能化、渠道業(yè)務(wù)的自動(dòng)化、渠道秩序的規(guī)范化、渠道評(píng)估的標(biāo)準(zhǔn)化、業(yè)務(wù)決策的數(shù)據(jù)化五大目的等。

為進(jìn)一步強(qiáng)化執(zhí)行力、確保市場(chǎng)工作實(shí)現(xiàn)既定目標(biāo)，2019年，五糧液公司將繼續(xù)實(shí)施市場(chǎng)聯(lián)合督導(dǎo)機(jī)制，由五糧液集團(tuán)公司副董事長(zhǎng)、股份公司常務(wù)副總經(jīng)理鄒濤牽頭，聯(lián)合五品部、市場(chǎng)部、品牌保護(hù)與售后服務(wù)部、紀(jì)檢監(jiān)察部等部門，組成市場(chǎng)聯(lián)合督導(dǎo)組，進(jìn)一步加強(qiáng)市場(chǎng)督導(dǎo)力度，確保市場(chǎng)規(guī)范運(yùn)營(yíng)。

在本屆全國(guó)春季糖酒會(huì)上，五糧液對(duì)數(shù)字化戰(zhàn)略又提出了“加速建設(shè)”的指示：以數(shù)字化轉(zhuǎn)型為改革切入點(diǎn)，不斷推進(jìn)公司全方位改革創(chuàng)新。五糧液股份公司副總經(jīng)理朱忠玉更是詳細(xì)解讀了五糧液營(yíng)銷數(shù)字化的整體規(guī)劃以及2019年的五項(xiàng)關(guān)鍵舉措。

對(duì)于數(shù)字化戰(zhàn)略的表現(xiàn)力，朱忠玉表示：“2019年，五糧液的數(shù)字化平臺(tái)將進(jìn)一步為一線營(yíng)銷組織和經(jīng)銷商持續(xù)賦能，共享高質(zhì)量發(fā)展。五糧液的營(yíng)銷數(shù)字化不是廠家的獨(dú)角戲，而要建設(shè)一個(gè)共享、開放的體系。”

■ 數(shù)字化之光，照見“后千億時(shí)代”

在白酒行業(yè)內(nèi)，五糧液的數(shù)字化戰(zhàn)略起步最早、邁步最快，當(dāng)然也走得最遠(yuǎn)。現(xiàn)在，走在行業(yè)最前面的五糧液數(shù)字化又準(zhǔn)備在2019年加速布局了。

其建設(shè)性的高度是顯然而易見的。“五糧液今天的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)動(dòng)作，是在謀劃一個(gè)大生意，要尋求一個(gè)戰(zhàn)術(shù)變革，所以我們作了系統(tǒng)性的安排，這是五糧液變革、迭代的過程。”今年“第一次真正意義參加糖酒會(huì)”的李曙光在現(xiàn)場(chǎng)也表示。

“2019年，五糧液的營(yíng)銷策略和營(yíng)銷數(shù)字化建設(shè)，是既有利于當(dāng)前，又奠基長(zhǎng)遠(yuǎn)的系統(tǒng)性安排，是五糧液一系列變革中的重大舉措，也是變革的迭代過程，需要廠商共同努力，值得大家共同期待。”李曙光說。

由此可判斷，五糧液營(yíng)銷數(shù)字化，是為了構(gòu)建公司適應(yīng)未來競(jìng)爭(zhēng)的營(yíng)銷模式。

數(shù)字化新動(dòng)能將重塑高端五糧液價(jià)值，實(shí)現(xiàn)量?jī)r(jià)齊升，成為“助推五糧液盡快成長(zhǎng)為具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的世界一流企業(yè)”的重要驅(qū)動(dòng)力。

在奮進(jìn)千億目標(biāo)的2019年，五糧液不斷加速營(yíng)銷變革和數(shù)字化轉(zhuǎn)型，為的是確保市場(chǎng)工作跨越到新的、更高的水平，助力公司在2019年成功跨越千億臺(tái)階，并為盡快邁入世界五百強(qiáng)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

這必然是李曙光“二次創(chuàng)業(yè)”的題中之義。在五糧液的“一次創(chuàng)業(yè)”過程中，當(dāng)時(shí)的五糧液公司領(lǐng)導(dǎo)人通過產(chǎn)能、品質(zhì)、品牌、營(yíng)銷等多重布局，成就了五糧液白酒龍頭和“中國(guó)酒業(yè)大王”的地位。

而隨著李曙光的到來，五糧液開啟“二次創(chuàng)業(yè)”新征程。自2017年以來，五糧液在產(chǎn)能擴(kuò)充、品質(zhì)提升、品牌創(chuàng)新、人才儲(chǔ)備和營(yíng)銷迭代等再布棋子，這背后同樣是立足當(dāng)下、著眼未來的深遠(yuǎn)謀篇，力推的是五糧液“王者歸來”。