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與李先生、吳女士以及300多位經銷商同樣心懷激動的還有一個人，那就是宜賓五糧特頭曲品牌營銷有限公司(以下簡稱為“五糧特頭曲公司”)總經理陳強。對陳強來說，2018年已經過去100天了，2018年底和2019年初的兩次運營商營銷會議早已將2019年的工作作了部署，但他還是不太放心，還需要與經銷商溝通，還需要向他們講清楚2019年，五糧特頭曲營銷工作將如何再精準、再聚焦。

▍ 啟動精準營銷2.0，五糧特頭曲釋放哪些信號?
 

鄒濤   五糧液集團公司副董事長、股份公司常務副總經理

3月20日這一天，對五糧特頭曲公司和運營商來說尤為重要，運營商和陳強共同關注的問題都集中在“強化精準營銷決勝2019”五糧特頭曲全國運營商營銷工作會議。現場，五糧液集團公司副董事長、股份公司常務副總經理鄒濤，五糧液股份公司副總經理朱忠玉蒞臨現場，足以證明會議的重要性。

當前，中國經濟進入更加成熟穩定的黃金發展期，供給側結構性改革推動行業變革，近3億中產階層崛起，全民消費升級時代已經到來。在此大背景下，名酒陣營中的次高端產品板塊，迎來了黃金發展機遇和廣袤的市場空間。作為五糧液百億系列酒的一員，五糧特頭曲系列產品憑借傳統工藝、優秀品質，搶抓歷史機遇，向次高端市場進軍。

2018年對五糧特頭曲公司來說是精準營銷的重要一年。“精準營銷是我們取得市場競爭的有力保證，但在執行過程中，部分區域執行不到位 。”對于2019年五糧特頭曲的發展，陳強進行了全面部署。針對前期運營過程中存在的問題，陳強提出精準營銷2.0版本，解決精準營銷從有到優的問題：將把“萬店·星網工程”作為落腳點，強化信息化系統、費用管理、團隊建設、品牌傳播四大支撐，落實終端建設、標準陳列、宴席開展三大標準動作，最終實現營銷系統全面升級和優化。

鄒濤對五糧液特頭曲的長遠發展提出了五點要求：一要在戰略層面上實現品牌“歸位”;二要腳踏實地強化戰術執行;三要堅定不移地推進產品聚焦;四要全力提升商家盈利水平;五要敬畏市場、敬畏規則。鄒濤還表示，五糧特頭曲品牌全面契合五糧液公司系列酒發展“三大聚焦”原則，是五糧液下一步要重點支持的戰略性品牌。同時，要求廣大運營商要深刻理解五糧液發展戰略，明確發展方向，緊跟五糧液改革步伐。

▍“萬店星網，數字化營銷”將成為營銷工作核心

朱忠玉    五糧液股份公司副總經理

五糧特頭曲公司成立三年多來，逐步探索出符合品牌打造屬性的精準營銷和“萬店·星網工程”戰略體系，品牌定位更加清晰，發展更加穩健。2019年，五糧特頭曲將秉承全新的戰略布局，全面提升品牌綜合實力，全面啟動精準營銷2.0版本，開啟高質量發展元年。

次高端市場有著怎樣的消費生態?品質消費和品牌升級時代更加注重產品的“場景化、個性化、人性化”，更需要將產品和消費者建立聯系，將產品和理念建立關聯，做到精準營銷。

2019年，五糧特頭曲公司將按照“總部管總、大區主建、城市主戰”的總體要求進行營銷機構改革，借助信息化工具賦能數字化營銷，組織架構前置，突出管理與執行考核，以費用為抓手，強調落地執行，確保市場投入的真實有效。突出掌控核心終端，嚴格按照品牌跑道，打造大單品，為實現“十三五”規劃戰略目標奠定堅實的市場基礎。

“五糧特頭曲品牌全面契合五糧液系列酒品牌戰略‘向中高價位產品聚焦、向自營品牌聚焦、向核心品牌聚焦’的三大聚焦原則，是五糧液集團公司下一步重點支持的戰略品牌，在數字化轉型方面領銜其他各品牌。”鄒濤認為，針對接下來五糧特頭曲數字化營銷變革，首先在戰略層面上，五糧特頭曲要實現品牌“歸位”;其次，切實打造好24個樣板市場，守住大本營、拿下戰略高地;再次，堅定不移地推進產品聚焦，在系列酒板塊上大力度精簡產品線;最后，全力提升商家盈利水平，加快實現廠商關系強鏈接，讓五糧特頭曲品牌實現穩步、有質量的增長。

陳強    宜賓五糧特頭曲品牌營銷有限公司總經理

陳強關于“堅持精準營銷和‘萬店·星網工程’不動搖，堅持價格體系不動搖，堅持樣板市場打造不動搖，堅持市場管控不動搖的品牌發展方向”的四個“不動搖”，讓李先生、吳女士及300位運營商吃了一顆定心丸，為2019年的招商、布局指明了方向。他們感覺到，五糧特頭曲品牌將成為發力終端，潛力巨大的“爆品”。